强大的供应商的存在会降低行业的盈利潜力。供应商通过威胁提高价格或降低产品和服务质量来增加竞争。因此，它们会降低那些公司无法通过自身价格收回成本上涨的行业的盈利能力。
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供应商的议价能力是决定行业竞争强度的五种力量之一。其他四种力量是进入壁垒、行业竞争、替代品的威胁和买方的议价能力。
供应商群体的力量
以下情况表明一个供应商群体实力雄厚：
它由少数几家公司主导， 美国电报数据 并且比其销售目标行业更加集中
无需与行业内销售的替代产品竞争
该行业不是供应商的重要客户之一
其产品是买家业务的重要组成部分
其产品具有差异化，或存在累积的转换成本
这对前向一体化构成了明显的威胁
如何减轻供应商强大的议价能力
集中采购 如果您有多个业务部门独立从同一供应商处采购原材料，请建立一个中央采购部门，整合所有订单，同时为您的业务部门协商价格并规定您的条款；不遵守这些条款将导致所有采购被取消。
实现供应链多元化 通过实现供应链多元化，您可以减少对单一供应商的依赖。这还能让您获得长期竞争优势，并增强在战争和流行病等情况下应对供应链中断的能力。
使用替代品 如果您是制造商
请寻找具有与您的产品所需的相同功能和质量的原材料替代品。如果有替代品，请使用它代替您的原始原材料。这样，您的单一供应商占据主导地位的可能性就会大大降低。
后向一体化 检查贵公司的向后整合能力。如果您开始为您的业务/制造业生产关键供应品，您可以消除供应商的议价能力。例如，苹果已经开始开发自己的处理器，以减少对 AMD 和英特尔等强大供应商的依赖。这也可以帮助您控制供应链，提高产品质量并节省总成本。
与供应商竞争 这类似于后向整合，只是您不会切断与供应商的联系。沃尔玛、好市多和其他零售商等公司都有自己的自有 因为有人发布了有关它们的信息 品牌产品，与供应商的品牌竞争。这可以控制供应商的价格上涨和供应链操纵。这种情况在零售业更为常见，因为零售业中多个品牌在同一屋檐下销售。请记住，您需要努力打造品牌和营销，因为客户会因为您的品牌价值而来购买您的自有品牌产品。
为您的供应商带来新的价值 如果您计划进军新的地区或行业，而供应商曾尝试但未能进入该领域，您可以向他们提供新的市场机会，以换取价格优惠。如果报价足够优惠，您就可以在价格谈判中占上风。
战略合作协议 如果您是大宗采购商
您可以通过与供应商协商并签署独家协议来控制他们的议价能力。此协议降低了他们直接向您所在地区的客户销售产品并与您竞争的风险。您还可以确保您的供应商不会向您的竞争对手出售任何原材料以降低您的利润。请记住，您的供应商可能会要求您做出某些承诺以换取签署此类独家协议。
需要仔细检查您的供应链的成本和价值，ig 号码 以评估您的供应商在您业务中的议价能力，您可以通过考虑以下一个或多个选项来识别和减轻这种议价能力：
改变你的购买方式。
评估你能为供应商提供什么价值。
建立强大的供应链。
自给自足。
进行战略谈判。