了解您的产品或服务在现有环境中的位置是任何 GTM 战略的关键。
这是因为了解竞争对手的产品并认识到他们所增加的价值有助于定位您自己的产品。
首先评估您的 G2 评论页面并按相关业务部门进行筛选。例如，中小企业 (SME)、中型市场或企业。
这样您就可以发现他们最喜欢和最不喜欢竞争平台的哪些方面，以及哪些方面真正与您的 ICP 产生共鸣。
还值得考虑的是宏观和微观
趋势将如何影响您现在和不久的将来的发布。这样做有助于HubSpot在市场上脱颖而出。
例如，虽然其他 B2B 数据提供商必须适应 GDPR 的出台，但 HubSpot 已在其平台中构建了合规性。
因此，它是我们的关键增值组件之一，融入到我们所有内容和材料中。
拓展你的信息
有效的产品信息传递可以归结为：
以一种能引起 ICP 痛点共鸣的方式向其传达您的产品或服务的价值。
为了做到这一点，你必须讲他们的语言。
首先聆听潜在客户的销售演示录音，或现场跟踪销售代表。注意他们谈论痛点和抱负时所使用的语言。
您还可以搜索特定的竞争对手名称并查看潜在客户对他们的看法。
您可以利用案例研究和评
论中的单词和短语并围绕它们构建您的信息。
接下来，您需要了解竞争对手当前在其网站上发布的所有信息，并查看他们如何定位其产品。这样，您就可以了解您的 USP（独特价值主张）是什么以及如何重新定位竞争对手的产品。
一旦你有了这个，你需要为高管制定 亚洲手机号码清单 一份简报，包括你的竞争对手的定位与你的定位相比的要点。
此时你需要解释你将向谁讲话以及如何讲话。
最后，为了明确你的信息，你需要与公司 阿拉伯联合酋长国电话号码 高层管理人员进行电话会议并达成协议。
请记住，到达终点之前可能会有很多变化，尤其是您的 CEO 对信息和产品名称的输入。
查看下面的信息图，了解有关 GTM 消息传递策略的更多提示。
目标设定
出站营销
所有好的 GTM 策略都有清晰的模型。
您可以根据您掌握的能力/预算来构建这些模型。例如：
假设您有两位销售开发代表 (SDR) 负责您 实施潜在客户路由系统 的产品发布。如果您查看他们每天发送的电话、电子邮件和LinkedIn 消息
的数量，您可以计算出他们的平均绩效和响应率。这意味着您可以估算每个代表将预订的会议次数。接下来，您应该使用会议和机会预订率来确定您的代表的目标。从这里，您可以计算出平均机会成交率。为此，HubSpot 使用了 25%。这将允许您构建整个渠道并为您的销售代表设定数据驱动的销售目标，以便他们每个月努力实现。注意：如果您发现自己远远没有达到这些目标，则可能需要调整部分 GTM 策略来提高绩效。例如您选择的 ICP 或您的消息。