如果你想扩大业务规模 B2B SaaS 潜在客户 你就需要更多的客户这并不是什么难事，对吧？
对于 B2B 企业来说，这是通过潜在客户开发实现的。
通过稳定的潜在客户流，您的销售团队可以发展并将您的 SaaS 转变为一项盈利业务。
但仅仅因为您有出色的解决方案并不意味着潜在客户会主动上门。吸引 SaaS 潜在客户需要制定策略，就像销售一样。
本文将回顾您可以采用的扩大客户群的十大策略。
让我们开始吧！
什么是 B2B SaaS 潜在客户生成？
SaaS（软件即服务）潜在客户开发是吸引和培养可能从您的 SaaS 产品中获利的潜在商业客户或销售线索的过程。
另一方面，B2B SaaS 潜在客户开发被 公司用来吸引潜在客户并将其转化为付费客户。这是必需的，因公司针对其他业务，并且必须使用与 企业不同的渠道来获取潜在客户。
这个过程包括确定你的目标受众，提供引人 电子邮件列表 入胜的内容，并引导他们走上将兴趣转化为承诺的道路。
全球 SaaS 行业规模将从美元增至美元，复合年增长率
预计，全球 SaaS 行业规模将从 亿美元增至美元，复合年增长率。
这证明了 SaaS 潜在客户开发对市场的影响力。
SaaS B2B 潜在客户生成策略的关键因素
在将所有精力投入到计划之前，集中精力于几个关键领域至关重要，无论您是刚开始使用 SaaS 潜在客户生成策略还是已经实施了策略。
因此，让我们了解您在制定 SaaS B2B 潜在客户生成计划时应考虑的一些关键因素。
了解你的受众
识别受众是任何潜在客户开发策略的第一步。如果您不清楚目标受众的性格，您就无法充分利用潜在客户开发计划。
因此，如果您首先确定以下内容将会有所帮助：
您的目标受众的人口统计特征（例如年龄、收入、性别等）
您的受众的社交媒体平台（他们或其他平台上活跃吗？）
您的潜在客户喜欢哪些搜索词？（意向数据可用于此目的）
构建您的潜在客户生成工具
90%的销售已经转移到线上。
实施现代 潜在客户生成策略需要自动化。根据麦肯锡 2023 年的估计销售已转移到线上，因此在现代时代管理您的数字潜在客户需要各种解决方案。
您应该使用潜在客户生成系统 在招聘中实施聊天机器人的 5 个理由 在单个仪表板中收集、组织和管理潜在客户。如今，客户关系管理工具是首选的潜在客户生成工具。但是，SaaS 潜在客户生成方法也可以是 CRM 的替代方案。
建立潜在客户资格要求
在实施 潜在客户生成策略之前，请先建立潜在客户评分标准。这将使您能够快速识别合格和不合格的潜在客户。仅针对合格的潜在客户将节省您的时间和金钱。
每家企业都有自己的潜在客户资格要求。当客户查看您的定价页面或注册免费试用时，公司会获得最高的潜在客户评分。
此外，您还应为每项潜在客户生成活动（例如网站访问或社交媒体关注者）分配一个分数。然后应使用潜在客户分数来培养销售渠道中的潜在客户。
十潜在客户生成策略
潜在客户生成策略
本节将回顾可以帮助您发展业务的十大在客户开发。
网络研讨会
网络研讨会现在随处可见。为什么？因为它 澳大利亚电话号码 们允许 公司直接与潜在客户沟通，从而将他们转化为销售线索。
网络研讨会有助于建立关系、确立专业化并培养真正的潜在客户。在现场网络研讨会期间，您可以向潜在客户展示您的软件并实时查看他们的反应。通过网络研讨会，您可以更有效地展示您的产品并让潜在客户的生活更轻松。
许多企业在其网站上设立了专门
的网络研讨会区域，因为他们认识到网络研讨会的优势。这样，潜在客户可以轻松注册网络研讨会，并在购买前了解产品信息。
免费试用
免费试用是获取漏斗底部热门线索的最佳方法。
这是收集潜在客户信息的绝佳方法，让他们可以仔细评估您的产品并决定它是否适合他们。如果试用期足够长，让他们能够将其整合到他们的业务流程中，那么“可能”就会变成“是”。
内容对于吸引消费者来说随时都至关重要，但转化这些用户则需要做更多的工作。
企业面临着很大的压力；因此，在购买您的产品之前，他们希望确定它能够帮助他们实现目标。
由于案例研究反映了过去客户的意见，因此它们在建立信任方面非常成功。
推荐计划
您最好的销售团队由您当前的客户组成。他们是您的产品有效的证据。对于潜在客户来说，这是社会证明，表明与他们类似的人也经历过类似的问题，而您的产品解决了这些问题。因此，案例研究是您网站上访问量最大的页面之一。