如果您从事营销和/或销售工作，并且知道在互联网上推广您的品牌及其解决方案的力量，那么您需要了解 PPC，这是一种数字广告。
从这篇文章中学到的主要知识：
- PPC 或按点击付费是一种在线广告方法，广告商只需按收到的点击付费。它广泛应用于搜索引擎（Google、Bing）、网站、博客、平台和社交网络。
- PPC 方法的工作原理是使用与公司及其受众相关的良好关键字以及每个活动的适当结构。在网上投放广告之前，您必须设置出价和总预算。
- PPC 有助于增加网站或应用程序流量、获得合格的潜在客户、在短时间内接触更多潜在客户、增强商业声誉、细分活动等等。
- 要在营销和销售中使用 PPC，您需要定义预算、了解受众、定义目标、选择关键字、分析受众、选择平台并仔细考虑有吸引力的战略内容。
- 使用CRM 系统非常适合正确管理客户关系并收集数据来分析他们的行为和特征，从而使 PPC 活动更加有效。
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Digital AdSpend Brasil 的一份报 电子邮件数据 告显示，为了了解互联网吸引新客户的力量，仅 2023 年上半年，巴西就在数字广告上投资了 164 亿雷亚尔。
这一价值比去年同期增长了 12%，其中包括网站、门户网站、搜索引擎和社交网络上的广告投资。
而且还有可能通过针对移动设备的广告来扩大品牌影响力。 2023 年上半年的所有广告支出中，76% 分配给了移动设备。
我们想向您展示的是互联网提供的扩大销售线索和客户群的各种可能性。并且还证明市场是竞争性的，因此，了解广告方法如何运作至关重要。
为了提供帮助，我们准备了这篇文章，解释什么是 PPC、它在实践中如何运作、它对于销售更多产品的重要性以及如何在营销和销售策略中使用它。阅读愉快！
什么是 PPC（按点击付费）？
PPC 是按点击付费的缩写，是一种数字广告，您只需为收到的点击次数付费。其目标是吸引新客户、提高活动转化率并在网站或任何其他平台上产生流量。
这种广告模式使用搜索引擎，例如谷歌、网站、平台、门户网站、博客、应用程序和社交网络，向往往对该主题感兴趣的特定受众展示广告。
PPC 方法如何运作？
它的逻辑是这样的：一则广告在短短几 销售心理学家的见解 秒钟内就可以被成千上万的人看到，所以如果人们为每次“展示”付费，那么价值会更高。但是，如果您选择 PPC 方式，则需要为广告收到的每次点击付费。
然而，这种数字广告方法比看起来更复杂，因为它有不同的工作方式，对于付费流量管理者来说有几个步骤和任务。了解它们是什么：
- 关键词研究：有必要识别与公司相关的关键词（例如，客户在谷歌上搜索某些内容时使用的关键词）；
- 广告制作：为潜在客户制作有吸引力且相关的广告也很重要，包括CTA（号召性用语）和信息丰富且有说服力的内容；
- 构建营销活动和广告：然后，是时候构建 PPC 营销活动以 中国号码 优化投资回报率了。为此，请创建群组来组织广告并定义您的目标；
- 定义出价和预算：还有出价（拍卖）的定义，它代表您希望为所使用的每个关键字的每次点击支付多少费用，以及适当的预算，即可以在总广告系列上花费多少费用；
- 监控：还需要定期监控 PPC 活动，以评估其绩效，并在必要时进行策略调整以提高转化率。
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PPC 竞价如何运作？
对给定关键字提高出价可以保证广告更频繁地向您的受众展示。然而，这并不是影响 PPC 活动的唯一因素。
事实上，有几个因素会影响 PPC 活动的创建和成功，但并非所有因素都会通过社交媒体平台进行宣传。
无论如何，要投资一个好的 PPC 广告，必须注意一些细节：
- 图像和视频的质量；
- 正确书写；
- 战略性且有吸引力的 CTA；
- 相关且有说服力的内容。
忘记仅仅为了吸引点击而耸人听闻的标题。每个平台的算法都了解所提供的每个广告背后的质量和实用性。
按点击付费有多重要？
PPC 是一种数字广告方法，可以提供显着且可衡量的结果，就像每个在线营销活动一样。此外，它还有其他好处，例如：
- 增加网站或应用程序流量；
- 吸引合格的潜在客户；
- 增加销售额；
- 强化品牌形象；
- 创建分段营销活动；
- 使用不同的广告格式；
- 控制广告的展示时间。
在B2B业务中，技术也很重要，因为它可以在短时间内接触到多个客户，毕竟，寻找并赢得合格的企业线索并不容易。更不用说它可能会影响决策者，而不仅仅是人力资源或营销联系人。
如何在营销和销售中应用PPC？
在营销和销售活动中启动 PPC 广告的第一步是：
- 根据您要投放广告的平台设定预算；
- 确定活动的目标并了解它们是否与所选网站兼容；
- 了解您的受众群体以细分广告并在营销活动中保持自信，从而增加转化率的机会。例如，B2B 受众更多地出现在Linkedin等社交网络以及特定网站和博客上；
- 仔细选择关键字，对潜在客户搜索的短期和长期术语进行广泛搜索；
- 选择对您的受众、您的目标、您的关键字，当然还有您的预算最有意义的平台；
- 仔细考虑您将用于吸引潜在客户的内容和图像，以及广告时间表。
如果您仍然了解您的受众是谁，PPC 也会有所帮助！只需定义您理想的客户档案（角色）并关注他们的习惯、偏好和行为，即可知道在哪里可以找到他们。
了解更多信息：如何在 LinkedIn 上寻找客户：逐步接近他们
PPC 广告平台
- 谷歌广告；
- 元广告（前 Facebook 广告）；
- Instagram 广告（属于 Meta 公司）；
- 推特广告；
- 领英广告；
- Pinterest 广告；
- 必应广告；
- YouTube 广告；
- 亚马逊广告；
- 雅虎！双子座；
- 以及其他平台！
重要的是要记住，要成功开展按点击付费营销活动，细分客户群并避免一概而论至关重要。需要采取多种策略来实现持续且有利可图的转化。
如何提高PPC结果？
PPC 营销和销售活动的基础是对潜在消费者的深入了解，称为角色。创建和研究理想客户的档案对于了解在哪里找到他们、提供什么、何时以及如何找到他们至关重要。
简而言之，知识是构建 PPC 营销活动的最大支柱。深入了解您的公司与谁开展业务的最有效方法之一是使用CRM 系统。
我们正在谈论一种客户关系管理工具，它可以与其他几个平台和软件集成，以收集和集成有关受众的数据。
例如， Agendor 的 CRM允许您查看最常用和最有利可图的产品/服务，此外还可以了解与您的公司开展业务的人员的来源和行业。
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