价值主张是任何电子邮件活动的关键方面。我们专注于了解客户需求及其主要挑战：
成本优化。许多客户正在寻找不牺牲质量的降低成本的方法。
高质量线索。主要的重点是实现具有真正商业价值的成果。
我们的方法包括：
- 市场调查。我们分析了目标行业中的典型挑战，并强调了我们的服务和电子邮件营销将如何帮助解决这些挑战。
- 个性化。我们重点关注每个细分市场的特定需求，并利用过去经验中的具体示例。
- 简单、清晰。信函的文字尽可能清晰，并重点关注客户的关键利益。
理想客户档案：如何在产生潜在客户时找到“理想”客户
理想客户档案是精准定位和活动相 法国资源 关性的基础。我们制定了明确的标准，使我们能够将潜在客户的范围缩小到真正需要我们服务的客户：
- 行业和公司规模。我们专注于航空、国防、工业设备和电子等行业的大中型公司。
- 决策职位。主要听众是采购部门负责人、首席技术官、首席执行官以及高级工程师。
- 地点。 B2B 潜在客户开 可持续办公室 发需要优先考虑具有高增长潜力的地区，包括美国、欧洲和亚洲。
要创建准确的 ICP：
- 我们分析了现有的客户。我们研究了已经与我们合作过的公司的特点并发现了共同的特征。
- 使用了分割工具。 LinkedIn Sales Navigator 和其他平台帮助在目标公司中找到合适的人才。
- 已对各个片段进行了测试。通过试点邮件，我们可以检查所选标准的有效性并 瑞典商业名录 对流程进行调整。
这样，我们就可以避免向不相关的联系人发送电子邮件，而将重点放在最有可能用英语回复电子邮件的受众身上。