在数字营销领域，现实案例往往能提供最佳见解。在实施成功的漏斗底部 (BoFu) 关键词策略方面，初创公司可以从成功驾驭这一领域的公司身上学到很多东西。
Viva Digital 的 SEO 方法
数字营销机构 Viva Digital 在其 SEO 活动中展现了对客户意图的深刻理解。他们 专注于识别高意向性的 BoFu 关键词，例如“立即购买”或“最优价格”，这些关键词对于准备购买的用户至关重要。
这一策略包括围绕这些关键词打造引人入胜的内容，并优化落地页，以确保流畅的用户体验，从而提高转化率和投资回报率。Viva Digital 还强调利用客户评价和动态再营销来有效吸引潜在客户的重要性。
Crisp Chat 的内容策略
商业消息平台 Crisp Chat 利用一种名为“程序化 SEO”的策略 生成了大量的 BoFu 内容。他们创建了 23,000 页的 BoFu 内容，目标是竞争较低的长尾关键词，这些关键词更容易排名并带来目标流量。
这种方法展示了在不牺牲质量的情况下扩大内容生产的力量，从而显著增加流量并实现潜在客户转化。
有效的 BoFu 内容类型
对品牌（尤其是初创企业）有效的另一个策略是 使用不同类型的 BoFu 内容， 事实证明，这些内容在转化潜在客户方面非常有效。
这些包括比较内容，其中产品直接与竞争对手进行比较；替代综述，以区分产品与竞争对手；以及清楚地传达成本和价值的定价页面。
此外，案例研究和白皮书/电子书提 电报号码数据 供了深入的信息并展示了某个主题的权威性，这对于决策阶段的潜在客户至关重要。
初创企业的关键要点
- 识别高意向关键词： 初创公司应该关注表明购买意愿的关键词，例如特定的产品名称或与定价和比较相关的术语。
- 创建引人注目且相关的内容： 使用这些关键词来制作在决策阶段直接满足用户需求的内容。
- 优化登陆页面： 确保您的登陆页面用户友好、快速且具有明确的行动号召，并与 BoFu 内容保持一致。
- 利用客户推荐和案例研究： 这些元素增加了可信度和信任度，鼓励用户进行购买。
- 利用技术进行扩展： 考虑使用程序化 SEO 等技术来高效地创建大量高质量的 BoFu 内容。
实施BoFu战略的挑战
当我们结束对漏斗底部（BoFu）关键词及其对初创企业的重要性的探索时，必须认识到这一旅程并非没有挑战。
- 平衡漏斗： 虽然关注 BoFu 很重要，但忽视漏斗的其他阶段（ToFu 和MoFu）可能会导致缺乏意识和考虑，而这对于健康的销售渠道至关重要。
- 保持相关性和时效性： BoFu 的内容需要定期更新才能保持相关性，尤其是在快速变化的行业中。这需要持续进行市场调 让我们看看公司的不同发 研和内容修订。
- 找到正确的关键词： 确定最有效的 BoFu 关键词是艺术与科学的结合，需要深入了解客户意图并持续分析搜索趋势。
- 竞争： 由于 BoFu 关键词具有高度针对性，因此针对相同关键词的其他公司的竞争往往会加剧。
尽管面临这些挑战，
但对于希望最大限度地发挥营销效果的初创公司来说，专注于BoFu关键词是一个明智的策略。通过瞄准准备购买的客户，即使资源有限，初创公司也能获得更高的投资回报率。
记住，质量重于数量。几个位置 在短信中 合适的BoFu关键词，比起一堆宽泛、针对性不强的关键词，能带来更好的效果。关键在于保持敏捷，根据市场反馈不断调整策略，并平衡整个营销漏斗的重点。