Dale Dupree 是 Sales Rebellion 的创始人兼首席执行官。他凭借多年的销售经验，指导销售人员开发创新且富有创意的销售方法。Dale 也是热门播客《Selling Local》的主持人之一。他参加了 Predictable Revenue 的节目，探讨如何创造能够引起熟悉感、激发相关性、激发好奇心并让潜在客户有理由见面的体验。
创造力的重要性
创造力是销售拓展最重要的要素之一。戴尔解释说：“作为人类，我们渴望并执着的东西，往往是那些能够打破或打断我们日常模式的事物。我们渴望这些事物，是因为这意味着新鲜事物正在发生。新鲜事物总是美好的，除非我们被某种节奏束缚。”
至关重要的是，销售人员常常会陷入一种可预测的 ws 数据库 节奏，这种节奏会在他们的整个职业生涯中重复。太多人只是花了二十年时间敲门、打电话，然后直接开始推销。诀窍在于放弃这些传统方法，转而采用更具创新性的方法。“我很容易做出选择，比如坐下来，问自己是否应该像其他人一样打电话？还是应该尝试一些我内心深处知道的、不仅能打动我，还能打动观众、与我息息相关、熟悉且切合时宜的方法？”
然而，很多人就是觉得自己缺乏创造力，这反而成了创新的绊脚石。“创造力源于我们内心深处需要唤醒的地方。”有些人可能需要一些帮助或指导才能挖掘这一点，但每个人都能做到。“所以，对我来说，一切都始于人与人之间的互动，而不是仅仅问‘我怎样才能把我的产品卖给你？’如果我们能够做到这一点，创造力就会更容易迸发。”
为潜在客户提供难忘的体验
销售人员花费太多时间以一种纯粹自私的方式与顾客接触，只想着向他们推销产品。事实上，这正是人们对销售人员产生某些负面刻板印象的原因之一。正如戴尔所说：“在我的职业生涯中，我如果您单击下面的某个功能 很快发现的一件事就是每个人都讨厌销售人员。” 要想提高销售水平，至关重要的是要打破这些固有的认知。因此，与其只是联系顾客进行销售推介，不如“给予他们应得的、渴望的体验”。
然而，在向潜在客户提供这些体验时，也有一些陷阱需要避免。例如，有些销售人员会送出一把刻有潜在客户名字的价值1,000美元的剑。虽然这看起来很有意思，但它既花哨又不具可扩展性。毕竟，一个销售人员能送出多少把价值1,000美元的剑呢？
通过讲故事与客户建立关系
像贝克·霍兰德和乔希·布劳恩这样开创性的销售领袖，已经开发出新的、创新的销售思维方式。然而，销售人员往往只理解他们的教诲，并将其作为销售蓝图。这是一个错误，忽略了他们想要传达的重点。“乔希教给人们的东西，人们往往过于字面化。他教人们的是跳出现状的窠臼，做一些略有不同的事情，再次迎合买家的需求。但每个人都把它当成一场戏。”
这些想法不应该被当作剧本，而应该帮助你与客户建立互 电话线索 惠互利的关系。“你必须停止把这些东西当成一场戏。你必须开始把它们作为一种方式，自然地发展与你试图写信给的人的关系，并与他们一起构建某种关系。
使用可扩展的方法
如前所述，创意是销售的关键要素，但可扩展性也同样重要。幸运的是，只需稍加思考，开发可扩展的方法相对容易。实现两者兼顾的一个有效方法是设计独特、引人注目的电子邮件主题行。“‘史上最棒的电子邮件’和‘史上最烂的电子邮件’这两个主题行的打开率都高得惊人。”