当然，设计一个销售导师制项目（无论规模和持续时间如何）只是整个过程的第一步。你还需要招募顶尖的学生。
那么，你在哪里找到它们？好吧，你得回学校了。
“自从我进入这个领域以来，我已经与大学建立了院系层面和教授层面的关系，而不是招聘会层面，”布林顿说。
院系和教授能让你深入了解，并让你积极参与课堂发言。这能让你深入了解内部情况，甚至可能让你对最优秀的学生有更深入的了解。
不过要注意：有些院系和大学会要求你开支票 ws 数据库才 能入学。如果你有能力支付，布林顿建议你应该这样做。但是，不要被这笔钱蒙蔽了——你仍然应该努力以任何你力所能及的方式参与学校事务（比如上课、参加招聘会、担任商业竞赛评委等等）。
布林顿说：“我一直在参与一个硕士项目，我们进行一些基于活动的赞助，并且已经连续 4 年招募候选人。”
“该项目的老师们都希望自己的孩子能找到工作，而我也通过举办职业探索日来回馈社会。即使你能出钱，你仍然需要参与其中。”
这说明你有过与顾客面对
把触角伸向本地（或非本地）高校是迈出的第一步。现在，你需要决定选择哪些候选人。
Bullingtopn 表示，在面试潜在候选人时，他喜欢在早期阶 与当今大多数社交媒体应用一样 段“发掘潜力”。由于毕业生很少会提供完整的销售业绩简历，所以这实际上也是唯一能做的事情。
Bullington 表示，面试官可以通过多种方式了解应聘者的销售潜力。但他最喜欢考察的三个方面是：
- 他们有可证实的工作经历吗？
- 他们聪明吗（这并不一定是书本知识，而是他们能否吸收信息）？
- 他们是否是优秀的沟通者（书面和口头）？
“我想听听你15岁时在加油站工作的经历。面交流的经历。你也经历过类似的情况。我总是会问他们从那份工作中学到的最重要的一课是什么，”布林顿说。
寻找最佳新兵
“我还会问他们为什么上大学？为什么选择这个专业？诸如此类的问题。我想知道他们是做什么的。”
在随后的采访中，布林顿表示他会尝试从个人层 电话号码 面进一步了解每位候选人。例如，他会问他们最近读的（非指定内容）是什么。他们的好奇心是否超出了要求好奇的范围？
布林顿说：“这充分表明了他们接受新事物的意愿和兴趣。”
最后，我会让他们用5分钟向我解释一些事情。任何事情都可以。他们的任务很简单：5分钟结束后，我应该对这个话题有一个基本的了解。这是衡量一个人是否有效沟通的最有力标准之一。这表明他们能够快速思考，表达清晰，令人信服，并且简洁明了。
专业发展技能
那么……这些即将成为销售领袖的崭露头角的人应该被教导什么呢？
记住：这些都是刚毕业的大学生。有些人已经掌握了专业技能，而有些人……完全没有。所以，每个群体都需要建立一定程度的平等。因此，每个销售学院都从基础开始——公开演讲。
“学生们通过做演讲来真正磨练他们的演讲能力，”布林顿说。
“我们五个多月来所做的几乎所有事情都与公开演讲有关。”
这引出了关于讲故事的深
入学习。顾客想了解你如何帮助他们，你的产品过去如何帮助他们……这才是讲故事的精髓。学院这些课程的基础是南希·杜阿尔特广受好评的著作《共鸣》（Resonate），这也是布林顿多年来一直在教授的教学方法。
最后，课程涵盖更“高级”的销售技巧，例如白板演示、如何制作有效的演示文稿（简短的演示文稿，专门用于支持你讲述的故事）以及演示技巧。在学习完这些技能后，每位学生都应该能够进行一次小型客户演示。
但别忘了……熟能生巧。每项技能的教授都是为了让学生能够一次又一次地进行演示。这正是 Salesforce 销售学院如此强大的原因：无论使用什么书籍和框架来教授技能，他们只提取所需的内容，并让学生使用这些框架，根据真实的公司情况来构建演示文稿。
因为销售是一个真实存在、充满活力且快速发展的行业，正如我们已经确定的那样。对于刚刚起步的年轻专业人士来说，打下基础来支持这一发展至关重要。