大多数B2B营销人员浪费了60%的内容预算，因为他们的策略未能带来可衡量的成果。营销人员无法区分品牌建设内容和SEO驱动的资产。数据一目了然：SEO驱动的内容在三年内产生的收入比以品牌为中心的营销活动高出5倍 以色列电报数据 （《哈佛商业评论》，2021年）。然而，企业仍在继续生产缺乏明确战略目标的内容。这不仅效率低下，而且还在烧钱。
大多数 B2B 内容团队犯的三个致命错误
如果你犯了以下任何一个错误，你的内容策略就会从根本上被破坏：
- 平等对待所有内容：在创建内容时，如果忽略品牌建设内容和 SEO 驱动内容，会导致工作重点不明确。您的团队很可能除了“这周需要三篇博文”之外，没有明确的目标。
- 内容与买家旅程不一致：大多数内容团队创建的内容互不相关，无法引导潜在客户实现转化。《市场营销研究杂志》（2022 年）的研究表明，与搜索意图相符的内容相比，与通用品牌内容相比，转化率可提高 37%。大多数 B2B 公司仍在制作内容，但并未将其映射到具体的销售漏斗阶段。
- 期望 SEO 内容立竿见影：与付费广告活动不同，SEO 驱动的内容需要 6-12 个月才能显现显著效果。如果您在 30 天后才衡量 SEO 内容的效果，那么您使用的指标就错了。
核心问题是什么？大多数B2B营销人员缺乏一个框架来确定哪种方法能够满足他们特定的业务目标。他们依靠直觉而不是数据来行动。
战略框架：何时使用每种方法
研究表明这些方法之间存在明显的战略差异：
一般内容营销：
注重品牌知名度和思想领导力。通常采用不受搜索量限制的创造性方法。通过分享和页面停留时间等参与度指标来衡量。可以立即提升品牌形象，但投资回报率 (ROI) 的可追踪性较差。针对具有可测量搜索量的特定关键词
业绩优异的 B2B 公司会将 30% 的内容预算用于 SEO 驱动的资产。active campaign 的主要功能和优势 他们专注于 KOB 得分最高的主题（Gartner，2023 年）。
内容分层：真正有效的战略框架
“内容分层”是一个强大的概念。它是一种构建内容以支撑整个销售漏斗的战略方法：
- 顶级漏斗内容：广泛的、有教育意义的内容，可以提高知名度（例如，“什么是 SEO？”）。
- 中间漏斗内容：有助于评估的考虑阶段内容（例如“最佳 SEO 工具”）。
- 底部漏斗内容：推动转化的决策阶段内容（例如“Moz 与 Ahrefs”）。
中所解释的那样：“通过构建漏斗中的每个点，您可以为下一个搜索结果创建商业广告。”
此方法为何有效：
在认知阶段接触到您的品牌的用户更有可能在考虑阶段点击您的结果。比特币数据库美国 当内容相互关联时，Google 会识别主题权威。来自顶级渠道内容的权限流向您的商业页面。
KOB 分析框架：优先考虑真正能带来收入的内容
不要再浪费资源在那些无法排名或转化的内容上。使用关键词对效益 (KOB) 分析来识别高价值机会：此公式有助于识别您可以相对快速排名的机会。它平衡了潜在的流量价值和竞争难度。