首先确定漏斗每个阶段的关键词：漏斗：搜索量高的广泛信息关键词（例如“什么是物联网？”）漏斗中部：问题意识关键词（例如“物联网与RFID”）底部漏斗：特定于产品的交易关键字（例如“物联网解决方案定价”）
进行 KOB 分析
使用 KOB 分数公式来确定主题的优先级：识别整个渠道中的潜在关键确定每个流量值和关键词难计算 KOB 新加坡电报数据 分优先考虑得分最高的主题创建可链接的顶级漏斗资开发自然吸引反向链接的顶级渠道内容：原创研究和数据综合指交互式工视觉资产（信息图表、视频）实施战略性内部链接通过有意的内部链接连接您的内容层：从顶部漏斗到中部漏斗内容的链接从漏斗中部到产品页面的链接在导航和页脚中包含产品页面链接使用包含目标关键词的描述性锚文本测量和优化跟踪内容分层策略的效果：顶级漏斗指标：流量、反向链接、社交分享漏斗中部指标：页面停留时间、滚动深度底部漏斗指标：关键词排名、转化率使用 Ahrefs、Semrush 和 Hotjar 等工具来分析用户从顶部漏斗内容到产品页面的旅程。
停止创建内容并开始构建内容生态系统
内容分层并非一种策略，而是我们处理 SEO 和内容营销方式的根本性转变。内容分层不再将你的博客和产品页面视为独立的实体，而是将它们视为一个生态系统中相互关联的部分。
2025年最成功的B2B企业将不再是那些拥有最多内容或产品页面优化程度最高的企业。他们将会是那些战略性地构建内容生态系统的企业，在这个生态系统中，每个部分都能服务于用户和搜索引擎，同时引导访客进行转化。
这种方法通常需要 6-12 个月才能显示出显著的效果，但复合效益使其成为数字营销中投资回报率最高的策略之一。
问题不在于您是否有能力实施内容分层，而在于当您的竞争对手构建内容生态系统，并主导您最有价值关键词的 SERP 时，您是否能够承受不实施内容分层的后果。
B2B 营销存在一个问题。我们痴迷于工具、平台和自动化，却忽视了我们最强大的资产：我们的专家。
您的主题专家 (SME) 决定了内容是否容易被忽视，能否建立信任。然而，大多数公司却浪费了这一优势，让初级员工自行创作需求生成内容。
让我们修复它。
为什么中小企业每次都会压制企业内容
好的内容必须做到两点：
- 吸引并保持注意力
- 证明你可以解决具体问题
没有第一点，你就永远无法做到第二点。没有第二点，你只能满足需求，却无法创造需求。
初级员工无法有效地做到这一点。他们对客户问题理解不够深刻，2025 年营销领导者需要了解的内容 没有亲身经历，也缺乏让内容更真实的战斗经历和经历。
您的 SME（主题专家）——创始人、高管和高级专家——拥有您的受众渴望的知识。他们已经解决了您的潜在客户面临的问题。他们拥有任何企业都无法比拟的权威。
数据不会说谎：个人数据胜过企业数据
LinkedIn 的算法严重偏向个人内容，而非公司帖子。这种差异并非微不足道，而是巨大的。
在一次测试中，同一个视频发布在一个公司账号上，观看人数达到1200人。如果是个人账号？观看人数超过40万。
这不仅仅是算法的怪癖，而是人类的心理。我们信任人，而不是品牌。我们与个体建立联系，而不是与无形的实体建立联系。
想想你自己的行为。你上次停下来浏览公司帖子是什么时候？现在，比较一下你阅读个别专家内容的频率。
证据很明显：如果您想要有效的需求生成，就把您的中小企业放在首位。
中小企业悖论（以及如何解决）
问题在于：最有能力创造杀手级内容的人是公司中最忙的人。
您的专家们正在管理团队、与客户合作、开发产品或领导业务。他们没有时间成为内容创作者。
或者他们是这么认为的。
以下是让他们参与的方法：
- 明确利害关系：没有他们的专业知识，你就无法创作出能够激发需求的内容。马来西亚电话号码 没有需求的产生，你就无法构建渠道。没有渠道，就没有增长。要明确这一点。
- 设定具体的期望：不要要求“一些内容”。要求每周发布一篇领英帖子或每月拍摄一次视频。模棱两可的做法会扼杀执行力。
- 预留出他们的日程安排：安排专门的时间来创作内容。将这些时间视为不可协商的会议，而不是可有可无的活动。
- 建立问责机制：组建一支主题专家 (SME) 团队，互相审核彼此的内容。同侪压力比自上而下的指令更有效。
- 提供支持：为他们提供作家、编辑和设计师，让他们能够将专业知识转化为精美的内容。他们的工作是提供见解，而不是担心制作细节。