不要再纠结于打开率了。它越来越不可靠，而且与业务成果的关联性不强。改为跟踪以下指标：点击打开率：衡量内容相关性转化率：追踪期望采取的行动列表增长率：显示程序健康状况归因于电子邮件的收入：与业务影响相关按获取来源划分的客户生命周期价值：揭示真实的电子邮件投资回报率虚荣指标听起来不错，但实际上会误导消费者。应该关注与销售管道和收入直接相关的指标先进的测量方法包括：沙特阿拉伯电报数据 多点触控归因模型显示电子邮件在转化中的作用影响指标跟踪电子邮件对交易速度的影响参与度评分系统识别高潜力潜在客户队列分析揭示了长期计划的有效性A/B 测试框架系统地提高性能那些在市场上占据主导地位的公司将电子邮件视为战略渠道，而非事后诸葛亮。他们构建系统，衡量重要指标，并持续改进。剧本很清晰。问题是你是否会执行它。
你的产品页面排名不高，是因为你的内容策略落后了。大多数公司都痴迷于直接优化产品页面，却完全忽略了真正影响排名的内容生态系统。
大多数企业的内容策略完全落后
数据一目了然：来自三篇或三篇以上顶级漏斗文章的页面，其自然流量提升了 72%（Backlinko，2024），而采用分层内容策略的品牌，其自然曝光度总体提升了 47%（BrightEdge，2024）。然而，大多数企业仍然将博客与产品页面视为独立的实体。
内容分层不仅仅是一种SEO策略。它彻底改变了搜索引擎评估网站权威性和相关性的方式。如果您不实施它，您就等于白白浪费了宝贵的利润。
当前 B2B 内容策略的三大致命缺陷
1. 你在孤岛中创建内容
大多数 B2B 公司在博客内容和产品页面之间筑起了一道墙。自我教育阶段 博客文章和产品页面分别位于一个领域，两者之间几乎没有战略联系。
这种分散的方法阻碍了内容片段之间的权威流动，也无法引导用户完成购买的旅程。
正如我们在中教授的那样：
“您的产品页面应该位于漏斗的底部，并与漏斗中部（教育）和漏斗顶部（品牌建设）内容相互链接。”
2. 你误解了内容在漏斗中的作用
你的漏斗顶端内容不仅仅关乎流量，还在于建立引导用户访问产品页面的域名权重。然而，大多数 B2B 营销人员在撰写博客文章时，并没有考虑如何将其与赚钱页面联系起来。
《市场营销杂志》2023年的一项研究发现，拥有结构化内容层的品牌，通过使内容与搜索意图保持一致，可将跳出率降低29%。这并非理论，而是谷歌的实际运作方式。
3. 你没有进行战略性互联
即使企业创建了整个漏斗的内容，他们也未能实施适当的内部链接结构。你的高性能漏斗顶部内容应该通过战略性的内部链接将权重传递到你的产品页面。
如果没有这个，你就是在建造一座没有地基的房子。
内容分层背后的科学原理
内容分层之所以有效，是因为它与用户和搜索引擎处理信息的方式相一致。其框架如下：
每个 B2B 网站都需要的三个层级
- 顶级漏斗内容：针对广泛的信息关键词（例如“什么是物联网？”）来吸引广泛的受众并建立品牌知名度。
- 漏斗中部内容：专注于解决问题的关键词（例如“物联网与 RFID”），以吸引具有特定需求的用户。
- 底部漏斗内容：针对交易意图（例如“物联网解决方案定价”）进行优化，以推动转化。
顶级漏斗内容如何真正提升产品页面排名
顶级漏斗内容通过三种特定机制提高产品页面排名：
1. 权威建设
漏斗顶端的内容比产品页面吸引的反向链接多 3 倍（Ahrefs，2024 年）。这些反向链接可以提升你的域名权重，从而对你整个网站（包括产品页面）的排名产生积极的影响。
2. 内部链接权益
当你策略性地将表现优异的漏斗顶部内容链接到你的产品页面时，你就传递了“链接权益”，这有助于这些页面获得更好的排名。当你的漏斗顶部内容排名良好并吸引大量流量时，这一点尤其有效。
3. 品牌认知度和点击率
通过漏斗顶端内容接触到您品牌的用户会产生熟悉感，当他们在搜索结果中看到您的产品页面时，点击率会随之提升。Google 会认可这些提升的互动指标，并为您的网页提供更高的排名。
KOB 评分：内容优先级框架
为了有效地实现内容分层，您需要优先考虑正确的主题。KOB（关键词对效益的反对）得分有助于识别高价值机会：
该公式平衡了潜在流量价值和排名难度，帮助您确定提供最佳投资回报的主题。
例如，流量值为 30,000 且难度分数为 90 的关键词的 KOB 分数为 333。分数越高，机会越好。
正确实现内容分层的 B2B 公司
HubSpot 的入站营销指南
HubSpot 的“入站营销完全指南”（漏斗顶部）吸引了数百万访客，马来西亚电话号码 并产生了数千个反向链接。该指南将用户引导至漏斗中部的内容，例如“最佳营销自动化工具”，并最终引导至漏斗底部的产品页面（例如 HubSpot 营销中心）。
结果：即使在由高权威网站主导的拥挤市场中，也能提高域名权威性并维持竞争性关键词的排名。
关键要点：通过在漏斗顶部创建行业定义资源，HubSpot 建立了流向其产品页面的权威，帮助他们与更大的竞争对手竞争。
可口可乐的B2B内容分层
可口可乐对 CokeSolutions.com 进行了改版，为其 B2B 客户（销售可口可乐产品的企业）提供分层内容（博客、工具、电子邮件），以满足购买旅程的不同阶段的需求。
结果：商业关键词的转化率为 44%，并且占据 SERP 的主导地位。
策略：利用漏斗顶端的思想领导力来吸引链接，提升产品页面的域名权重。他们的方法表明，即使是成熟品牌也可以利用内容分层来增强其数字影响力。
Geekbot 在漏斗中部的成功
Geekbot（一款用于站立会议的 B2B Slack 机器人）瞄准了漏斗中部的关键词“虚拟每日站立会议”，并提供了链接到其产品页面的综合指南。
成果：在“虚拟每日站立会议”和“远程站立会议”中排名第一，推动了 35% 的同比增长。
关键见解：通过关注与其产品价值主张直接相关的问题意识关键词，Geekbot 在意识和转化之间架起了一座桥梁。