首先分析您所在行业的至少 50-100 个潜在主题。步过程使用 Ahrefs 或 SEMrush 识别您所在领域的关键词导出难度分数和流量值计算KOB分数（流量值÷难度）按 KOB 评分排序以识别高价值机会与竞争对手对比域名权威性在最终确定内容优先级之前，请评估您是否具有实际竞争力。如果您是一家新创业公司，您可能无法立即超越 Expedia 或 Kayak 等老牌公司。工具推荐：土耳其电报数据 使用 Ahrefs 的域名比较工具，将您的域名评级与顶级竞争对手进行比较。如果您的 DR 明显较低，请关注 KOB 分数更高的长尾机会。
将内容映射到买家的旅程
确保您的 KOB 优先主题与漏斗的不同阶段保持一致。
确定内容在漏斗中的位置的一个实用方法是检查搜索结果。例如，如果您在搜索某个词时看到很多广告，那么这个主题很可能位于漏斗底部或中间。
实用技巧：对于每个高价值的底部漏斗页面，确定相应的、绘制内容漏斗图 具有高 KOB 分数的中部和顶部漏斗主题。为这些主题创建内容，并策略性地将它们相互关联。. 实现内容分层，发挥最大影响力
使用 KOB 框架创建互连内容，在整个渠道中建立权威：
内容分层策略：
- 顶部漏斗：提高认知度的教育内容（例如“什么是 DNO 保险？”）
- 中间漏斗：有助于评估的考虑内容（例如“最佳 DNO 保险提供商”）
- 底部漏斗：促进购买的转化内容（例如“DNO保险报价工具”）
平衡摩天大楼技术与现实资源
打造品牌需要持续的努力而不是一次性的努力，尽管在某些高投资回报率的部分投入大量资金是值得的。
战略方法：使用 KOB 分数来确定哪些主题值得进行“10 倍内容”投资，哪些主题可以根据您的域名权限和竞争格局通过“2 倍更好”的执行取得成功。
停止创建随机内容。开始构建战略资产。
KOB 分析将 B2B 内容营销从猜测转化为科学。通过系统地平衡流量潜力和排名可行性，您可以根据特定域名权限和业务目标，找到投资回报率最高的机遇。
2025年最成功的B2B内容营销人员并非那些创造最多内容的人，马来西亚电话号码 而是那些根据自身竞争地位创造合适内容的人。挑战：找出你的前 10 个目标关键词，并运用 KOB 框架进行分析。你目前是优先考虑那些潜在投资回报率最高的主题，还是一味追求不可能的排名，而忽略了黄金机会？答案可能会改变你的内容策略和最终成果。如果您想深入了解这些概念，CXL 提供了有关扩展内容营销的综合课程，其中详细介绍了这些框架以及额外的案例研究和实施策略。B2B 营销存在一个问题。我们被困在过去，优化那些不重要的指标，而我们的潜在客户却已经改变了方向。传统的B2B漏斗已经失效。你知道，它只有一个入口——内容导向MQL，然后是培育邮件和销售拓展。这种方法假设下载电子书就意味着购买意向。但事实并非如此。多年来，大多数营销团队一直在优化营销合格线索 (MQL)，认为在白皮书或信息图中留下的联系信息表明客户对其产品或服务真正感兴趣。这种错误的假设导致了资源浪费、销售团队受挫以及收益机会的错失。让我们抛弃这个过时的模型，用真正有效的模型来代替它。