您是否曾经投入大量资金制作针对“完美受众”的广告，最终却发现资金消失了？你并不孤单。大多数营销人员都跳过了区分成功者和失败者的关键第一步：在扩大规模之前找到你的实际受众。我见过一些公司为了瞄准那些他们以为会转化的受众，科威特电报数据 投入了六位数的营销活动。剧透预警：大多数都没转化。问题不在于你的产品，甚至（至少目前）不在于你的信息传递方式。问题在于你找错了对象。
100 美元的解决方案：最小可行 Sprint 框架
MVS（最小可行冲刺）框架是您能找到的最便宜的防止营销失败的保险政策。
想象一下：花费 100 美元进行的测试可以揭示哪些受众真正关心您所销售的产品。
这就是我所说的“营销金字塔”的基础——一种在每一步都建立信心的四层方法：
- MVS：通过廉价测试发现最佳受众
- 潜在客户生成：将合适的人群转化为实际的潜在客户
- 全漏斗实验：优化整个旅程
- 扩展：自信地为已经运行的程序注入动力
太多营销人员直接跳到第 3 至第 4 步，然后才知道为什么要烧钱。
但事实是：跳过 MVS 就像建房子时不检查地基是否能支撑。你或许会走运，但更有可能的是，你会把资源浪费在一个会在压力下开裂的地基上。
MVS 的实际工作原理
目标非常简单：找出谁最关心你的东西。
以下是剧本：
第一步：选择截然不同的受众
别浪费时间测试财富经理和投资顾问。这就像测试可口可乐和健怡可乐，还说是研究一样。
做出大幅度的变动：
- 项目经理与自由职业者
- 企业买家与小企业主
- 技术专业人员与创意专业人员
这些不同的群体有着不同的痛点、预算和决策流程。跨越这些界限进行测试，6 个最佳电子邮件营销自动化平台 可以为你提供真正的洞察，而不是仅仅验证你已有的想法。
我曾与一家 SaaS 公司合作，他们坚信自己的理想客户是企业 IT 经理。在进行 MVS 测试后，我们发现小企业主的参与度提高了 4 倍。这彻底改变了他们的市场营销策略，最终将转化率提高了两倍。
第 2 步：对每个受众进行 100 美元的测试
设置指向您网站的简单广告。无需花哨。
您的目标还不是转化率（目前）。您正在衡量的是兴趣信号：
- 点击率
- 现场时间
- 跳出率
确保你的广告创意在不同受众群体中保持一致。你测试的是“谁”在乎，而不是哪种信息最有效（那是以后的事）。
大多数企业只需为每个细分受众群体花费 100 美元，就能获得统计相关的数据。如果你瞄准的是较小的细分市场，可能需要 150-200 美元，但原理是一样的。
是的，你的实际网站可以进行此测试。先别浪费时间构建自定义落地页——记住，你衡量的是用户兴趣，而不是优化转化率。
步骤 3：让数据揭示你的受众
最投入的观众正在展示他们的实力。他们就是你的人。
但不要轻信任何单一测试。数据强调：要成功两次才能宣布胜利。
如果自由职业者在第一次测试中表现出色，请在继续下一步之前再次进行测试确认。这可以消除统计上的误差，并增强你对正确方向的信心。
这玩意儿确实管用：一个真实的例子
假设您正在销售项目管理软件。
您测试了三个受众，每个受众的资金为 100 美元：
- 科技公司项目经理：点击率 2%，现场停留时间 2 分钟，跳出率 30%
- 小企业主：点击率为 1.5%，网站停留时间为 1.5 分钟，跳出率为 40%
- 自由职业者：点击率为 2.5%，网站停留时间为 2.5 分钟，跳出率为 25%
自由职业者表现出最强烈的兴趣。再次进行测试，结果类似。
现在您知道下一步应该集中精力做什么了——专门为自由职业者创建潜在客户广告，WhatsApp 数字 提供免费的时间管理指南。
多么美妙？你只用 200 美元就发现了这一点，而不是把数千美元浪费在错误的受众身上。
我已经见过几十次这样的情况了。一位电商客户确信他们的护肤品系列会吸引35-50岁拥有可支配收入的女性。经过MVS测试，我们发现25-34岁女性的参与度是前者的2.5倍。这一洞察改变了他们的整个营销策略，避免了将产品发布预算浪费在错误的人群上。