别再跟着理论点头了。以下是当公司真正实施这种方法时会发生的情况：
案例：B2B SaaS 公司将合格潜在客户数量增加三倍
一家 B2B SaaS 公司将其 ICP 范围缩小到中型市场公司（收入 500 万至 1 亿欧元），墨西哥电报数据 并特别关注那些难以扩大数字营销力度的 CMO 和营销总监。
结果：
- 合格潜在客户数量增加 3 倍
- 每次销售线索成本降低 50%
- 更可预测的管道预测
他们并没有增加预算，只是不再把钱浪费在错误的人身上。
案例：代理商在 90 天内实现了 40% 的渠道增长
一家营销机构根据其完善的ICP，创建了一份包含500家目标公司的“愿望清单”。他们将这份清单上传到领英，并将基于账户的定位与个性化信息推送相结合。
结果：
- 三个月内管道增长40%
- 缩短销售周期
- 更高的交易价值
同样的预算，更精准的定位，更真实的效果。
下一步做什么：切实可行的行动步骤
理论讲得够多了。这周具体要做的事情如下：
1. 定义你的盈利模式
分析你的客户数据并回答：哪些客户能带来最多的利润，同时又能减少你的麻烦？这就是你的出发点。
2. 进行5次客户访谈
立即安排这些活动。询问他们的购买流程、从首次接触到销售乃至更远阶段的客户互动跟踪 遇到的挑战以及选择你的原因。记录并记录所有内容。
3. 创建您的 ICP 声明
用一句话概括：行业、公司规模、关键岗位以及主要痛点。如果超过一句话，则不够集中。
4. 在 LinkedIn 上测试
创建一个小型广告系列，精准定位此个人资料。领英的定位工具可让您精准定位公司规模、行业、职位和位置。设定适度的预算并衡量参与率。
5. 强制销售与营销协调
让两个团队聚在一起，直到他们就 ICP 定义达成一致才离开。将此作为销售和市场营销活动的基础。
别再找借口了。开始做决定吧。
你的竞争对手害怕缩小他们的关注范围。利用这一点，你将获得优势。
我合作过的最成功的B2B公司不会试图满足所有人的需求。他们会明确选择最适合自己的服务对象，并成为特定受众的不二之选。
你的营销预算并没有增加。但当你不再向所有人散播泛泛而谈的信息 WhatsApp 数字 ，而是开始关注那些对你的业务真正重要的客户时，你的业绩将会显著提升。
选择很简单：精确定义您的 ICP 或观察您的竞争对手先这样做。