个人内容是分享您独有的故事和经历。
这非常适合展现你的个性、价值观和目标，并与和你相关的粉丝建立共识和信任。新西兰电报数据 我建议你的内容中约25%应该包含个人内容。
一些经过验证的个人内容主题包括：
- 我的成功之旅：分享您从开始到现在的前后故事。
- 我从艰难的经历中学到的东西：分享您一路走来学到的一些“艰难困苦”的教训。
- 我是如何克服的：分享您所面临的挑战以及您如何克服它的故事。
- 幕后花絮：分享幕后真实情况会让你更容易被人理解，也更“真实”。
- 失败的教训：讨论一下你失败的一次经历以及它给你带来的教训。
- 里程碑反思：分享您在商业或个人生活中取得的近期里程碑以及实现该里程碑所走过的路。
如何从创始人那里获取个人内容
- 举办“故事会”：专门安排一个环节，深入探讨他们的职业历程。可以提出这样的问题：“你在职业生涯早期犯过什么错误，改变了你的人生轨迹？”或者“最近你最引以为豪的幕后瞬间是什么？”
- 挖掘里程碑：找出创始人职业生涯中的重要时刻（晋升、发布或转型），并让他们反思所学到的经验教训。
- 采访他们的同事：有时，同事或团队成员比创始人本人记得更精彩的故事。
例如： “2019年，我差点关门大吉。以下是我扭转局面的方法（以及我从惨痛经历中吸取的3个教训）。”
3.销售内容
最后10%的内容是销售内容。企业客户持续不断的投资 这些内容会填满你的收件箱，吸引理想的客户。
销售内容的关键在于语境。只有当你用权威和个性化内容奠定基础，并建立信任之后，它才能真正发挥作用。
以下是我最喜欢的两个销售内容框架：
1. 证明帖
验证帖就像把落地页缩小成 LinkedIn 帖子一样。它具备成功落地页的所有要素。
- 定义您的 ICP + 期望结果：指定您帮助谁以及您能为他们做什么。
- 社会认同：添加能够凸显切实成果的推荐信。使用真实的引言来支持你的主张。我建议使用 5 到 10 条推荐信。
- 特色与优势：简明扼要地概述您的流程、可交付成果和优势。务必务实且可操作。关注结果，而非具体做法。
- CTA：提供一到两种简单的方式让人们采取行动（例如，链接或 DM）。
2. 客户成功帖子
客户成功帖子是一个专注于成功客户旅程的案例研究。
- 之前：介绍客户，以及他们在与您合作之前遇到的痛点。
- 桥梁：描述您与客户所做的工作，以及如何解决他们的痛点。
- 之后：分享他们成功的后续状态，以及他们的痛点是如何被消除的。
- 客户评价：分享客户与您合作的亲身经历，以及他们的投资回报（金钱、时间、快乐、技能）。越具体越好。
- CTA：让读者知道如何迈出下一步与您合作，并成为您的下一个成功案例。
如何从创始人那里提取销售内容：
- 要求案例研究：创始人通常对杰出客户的成功案例有直接的见解。请他们描述一个具体的客户旅程。
- 挖掘用户评价：查看用户评价，并重点关注那些具有可量化成果的用户评价。以叙述形式在 LinkedIn 上展示。
- 收集 ICP 洞察：创始人通常对自己的理想客户画像 (ICP) 有着清晰的愿景。您可以利用这一点来撰写能够直接吸引该受众的帖子。
示例：“我们帮助 [客户名称] 在短短 6 个月内将 ARR 从 200 万美元提升至 500 万美元。以下是我们的成功经验，您也可以效仿。”
最后的结论
创始人主导的营销目前在领英上非常火爆。通过融合权威内容、个人内容和销售内容，并挖掘创始人或CEO的独特见解，您可以打造一个能够提升信任、建立关系并通过其个人资料持续吸引潜在客户的品牌。
从小事做起，持续更新。记住——创始人或CEO的LinkedIn个人资料是你最强大的传播渠道之一。
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