在本期《Sales Gravy》播客中，Sales Gravy 执行副总裁 Keith Lubner 和 Sales Gravy 首席销售培训师 Jessica Stokes 探讨了如何利用销售电话中的不适感来推动引人入胜的对话，并取得更佳成果。通过刻意营造沉默氛围，销售人员可以促使潜在客户积极参与对话，并主动投入到对话中。
准备工作至关重要，正确运用这项技巧可种强大的工具以激发有意义的联系，并加深对客户需求的理解。目标是找到平衡点，避免过度不适，同时又能吸引潜在客户的注意力，并促使他们做出深思熟虑的回应。
只要销售人员有意识且准备充分
这种方法在面对面销售会议和电话销售会议中都很有效。
利用不适感可以推动引人入胜的 数字营销 销售对话，带来更成功的销售互动，并产生更好的结果。
引入不适感有助于改变销售会议的常规节奏。例如，喝一口水或饮料，营造短暂的沉默，可以促使潜在客户用自己的想法和观点来填补这段空白。
销售专业人员应积极吸引潜在客户并鼓励他们分享他们的观点。
当潜在客户有机会积极参与对话时，就会种强大的工具建立有意义的联系，并且可以通过这种方式更深入地了解客户的需求。
充分准备是自信运用这一策略的关键。销售人员应该准备好一系列经过深思熟虑的问题，以引导对话。
不适是一种被误解的情绪反应
我们都经历过与潜在客户通话时那种尴尬的沉默。当面临尴尬的情况时，这可能会引发恐惧或回避。作为销售人员，我们通常会怎么做？
我们想打破沉默，对吧？因为那让人感 这个最新的影响者营销 社交媒体平台是什么 到不舒服。我们的心跳会加快，杏仁核也会开始运作。我们开始脱口而出，对着对方喋喋不休，却从未真正得到我们想要的答案，也从未触发他们的自我表露循环。这就是不适感的力量发挥作用的地方。
利用沉默为自己谋利
在沉默的时刻，让沉默沉淀片刻至关种强大的工具重要。作为一名销售人员，你需要刻意地让沉默存在。你和潜在客户都渴望填补空缺，但你不想在谁先开口的竞赛中胜出。你应该坐下来，多听，让他们自己说。
在虚拟世界中，由于技术滞后和传输延迟，沟通 ig 号码 变得更加困难。当你提问时，对方甚至还没听清，就会出现停顿。如果你没有意识到这一点就开始回答问题，你就是在打断他们说话。这
给你的潜在客户一个回应的机会
为了充分利用虚拟会议中不适感的力量，请尝试以下简单技巧：
随身带一杯咖啡或一瓶水。问一个问题，然后喝一口。这样可以避免你说话，同时给对方时间回答。问完问题后停顿一下，可以制造一种延迟感，促使对方做出回应。