企业销售培训有两种类型： 1.励志型。很酷、很有趣、很有趣，它们在参与者中引起了一阵欢乐的风暴，并激励他们取得成就。” 2. 应用。此类培训非常实用，可以培养销售技能，从而增加收入。我们知道如何做到这两点。 “激励性”培训和“应用性”培训有什么区别？
1. 激励训练
如果管理者悟性足够，有基本的销售技巧，已经取得了不错的业绩，但知识需要刷新、补充和充电，那么激励性的企业销售培训就适合他们。在这种情况下，通常不需要明确要求以增加销售额的形式产生影响。培训持续2-3天。它使管理者摆脱日常工作，让他们以新的方式看待自己的工作，刷新他们的知识，并学习一些新的销售技巧。费用从 35,000 卢布起。每天的训练。此类 菲律宾电话号码库 的准备时间至少需要1周。
2、应用培训
如果有明确的销售目标是增加20%或更多，那么只有应用销售培训才能保证效果。也就是说，那些直接旨在培养销售经理技能的培训。不幸的是，不可能在 1、2 甚至 3 天内培养出一项技能。人的记忆具有以下特点：
- 只有那些需要在一段时间内重复的技能才会被转移为技能。不同的来源给出了不同的日期。我们的实践表明，培养一项技能的最短时间是15天。前提是您只掌握两到三种技能。在现实生活中，实现这样的条件很困难，因为还有其他持续存在的问题。因此，在不中断主要工作的情况下修复一项技能的最短期限是 30 天。
- 重复重复的道路。此外，重复必须在真实条件下进行并由培训师控制。这使您可以准确地了解每天将使用什么。并准确记住正确的行动。
- 技能的出现在一定的加载频率下最为有效。看来每天重复这些步骤，就会有最大的效果。但某些休息对表现的影响比一路“耕耘”要有利得多。我们已经确定了最佳重复结构以获得最大效果。
因此，应用培训的结构如下
首先，给出一项任务，学生尽其所能地完成该任务。接下来，他们会看到一种更有效的方法，然后说明提高效率的原因。该理论不仅仅是一种理论，它还与两种行动选项联系在一起。学生最初的动作是怎样的，以及如何改进这个动作。理论不是悬浮在空中的，它是根据真实的实践经验精确地存入记忆，然后在那里巩固的。
所有这些行动都不是在
抽象产品上进行的，而是在公司所使用的产品上进行的。也就是说，培训中的任何练习、任务和案例都取自现实生活，并且可能发生 10 个“我们想念你”电子邮件模板示例和主题行 在每个参与者身上。在这种情况下，培训的时间表与激励培训的时间表略有不同。它们需要 2 到 4 小时，并在一个月内分发。每节课只教授一到两项技能，这些技能已发展到自动化程度。销售经理脑子里并没有混乱，因为他是一步步完成学习过程的。在实际工作过程中切实强化各项技能。此类培训的费用从 95,000 卢布起。此类培训的准备通常需要1个月的时间。
1个月+平均交易周期
后销售效率提升。应用销售培训是建立和开发销售系统的必备要素，但也可以单独进行。这些是我们最喜欢的培训类型，因为我们可以清楚地记录结果。但在公司里，并不是一切都取决于销售经理。有时，公司创造的条件本身并不能让管理 短信列表 者发挥他们的潜力。因此，我们始终通过对销售系统的免费审核来确定在不优化现有业务流程的情况下进行应用培训的可能性。如果公司建立的制度不允许向经理推销，那么任何培训都不会带来效果。 我们建议改进系统，这将增加销售额。如果业主和经理还没有准备好这样做，我们就不会承接此类项目。 我们对任何非标准问题和解决方案感兴趣。如果您有适合我们方法的建议，我们将很高兴阅读或听到它们。