理由很充分——没有它，企业就无法生存，但成功并没有什么神奇的秘诀。实际上，每家公司都有多种差异化因素。品牌声音和文化、目标受众、提供的产品/服务、预算……这个清单可以一直列下去……等等，是不是有一只劲量兔子走过？
虽然无法确定 B2B 潜在客户生成公式可能会让那些喜欢“就这样”的人感到沮丧，但实验和即兴发挥的能力为探索打开了大门。你在旅途中发现的越多，你公司的个人潜在客户生成策略就会越清晰。
今天，我们将分享十大 B2B 潜在客户生成策略，以帮助您确定一个能为您带来成果的策略。
B2B 潜在客户开发的目标
首先，让我们回顾一下在 B2B 潜在客户开发方面我们要追求的首要任务。
- 提高潜在客户质量
- 增加潜在客户量
- 提高追踪和分析营销影响的能力
- 改善营销和销售协作方式
- “少花钱多办事”（提高营销效率）
将这些目标写在工作区旁边的一张漂亮的便签上。您希望这些目标根植于您的大脑中，以便每次开始新流程时，您都可以将您的目标定义为问题：
“这会提高我们的销售线索质量吗？”
“这会让我们的营销过程更加简单吗？我们能节省时间和金钱吗？”
“这能提高我们的销量吗？”
你很聪明。你明白了。
事不宜迟，让我们深入了解十大 B2B 潜在客户生成策略。
十大潜在客户生成策略
- 在社交媒体上建立一个有凝聚力的品牌社区。
不管你喜欢还是讨厌，社交媒体都会继续存在，公司必须拥抱这些平台才能生存。这可能是一个学习过程，但你必须去你的受众所在的地方，而对于绝大多数人来说，他们正在浏览他们的信息流并在社交媒体上闲逛。
LinkedIn 是专业人士的不二之选，它仍然是社交和联系的顶级平台。但 Instagram 和 TikTok 等其他平台正在迅速普及，成为打造强大品牌声音并让潜在客户了解您的业务及其背后的人的一种方式。此外，科学证明，人类大脑处理视觉信息的速度比文本快得多，因此图像和视频是快速、高效地传播信息并吸引受众的一种可靠方式。
精明的企业纷纷涌向这些平台，因为它们提供了一种独特的方式来提高 B2B 潜在客户的生成率，这种方式既有创意又随意。它还允许您以比传统营销活动更个性化的方式参与。您可以通过情感、幽默和洞察力在严格“专业”的层面上进行交流。
别忘了 YouTube。根据《搜索引擎杂志》的报道，YouTube 是继谷歌之后互联网上第二大搜索引擎。对于 B2B 潜在客户开发而言，这意味着如果您在 YouTube 上制作视频内容（无论是教程、产品评论还是指导手册），您的公司将通过充分利用这些顶级搜索工具在 SERP 游戏中领先一步。
在建立人际网络和拓展方面发挥创造力。
一些小实验都是潜在客户生成过程的一部分。除非您尝试，否则您不会知道它是否有效！
假设您是一家健康零食供应商，希望与当地企业合作。与其只发送信息包，不如发送一些免费零食，让他们真正尝尝他们能吃到什么。
一份小礼物的投资可以带来巨大的商业回报。即使他们不接受，大多数体面的公司也会以感谢来回应一份礼物，这将打开一条沟通和关系的渠道，从而带来更多。许多商业机会都来自于“认识一个人……”的联系人，所以不要仅仅因为他们没有成为合作伙伴就放弃联系。努力维持这些联系。这并不需要太多的努力，你永远不知道什么时候会得到巨大的回报。
简而言之：发挥创造力。打破思维局限。
留出时间专门收集潜在客户。
人们很容易陷入这样的误区：认为 B2B 潜在客户开发必须是一项全天候的任务。事实是，根据您对潜在客户的实际了解，某些时间和日期可能比其他时间和日期更适合联系潜在客户。
作为团队中的专家，请咨询您的销售和营销团队，听听他们对于 B2B 潜在客户开发“时间”的看法。他们会知道何时必须专注于积极销售或其他任务，以及何时可以真正专注于潜在客户开发。
查看您的指标和/或使用销售跟踪器也可以帮助您充实工作周中的时间间隔或可以填补的低产量日，以提高效率。
明智地使用 SEO 来促进 B2B 潜在客户的产生。
您可能拥有一个很棒的网站和一流的内容，但如果您的潜在客户找不到它，它就不会带来潜在客户。在 B2B 潜在客户开发中使用 SEO 最佳实践可能很棘手，但这对于让您的内容出现在 SERP 的首页上至关重要。
如果您的团队中没有 SEO 专家，那么投资一名专家或为团队中有前途的成员提供资源和机会来学习这方面的知识可能是个好主意。
SEO 不仅仅适用于博客。所有内容都需要优化 — 每个网站页面和新闻稿都应至少包含一个目标关键词。
投资一个好的关键词研究或 SEO 工具来测试短尾和长尾关键词组合。了解你的目标受众在搜索什么以及他们如何表达他们的问题。这将使你真正专注于爬虫认为有价值、信息丰富和权威的组合，从而提高排名，让更多人关注你的内容，并在 B2B 潜在客户生成工作中获得更高的回报。
不要忘记将此也应用于任何现有内容。花时间修B2B 潜在客户生成策改网站页面和旧内容，以获得最大的覆盖范围并提高爬虫程序眼中的权威性。
突出引人注目的案例研究。
继博客/文章和电子邮件通讯之后，案例研究目前在 B2B 潜在客户开发中最常用的内容类型中排名第三。这也不足为奇：数字不会说谎。没有 国家代码 +39，意大利电话号码 什么比一份写得很好并突出令人印象深刻的成果的案例研究更能让潜在客户迅速做出反应。
现在不是泛泛而谈的时候——要具体说明数字。你的客户在与你合作后节省了多少钱或赚了多少钱？你的服务为公司节省了多少工作时间？销售了多少产品？无论你提供什么服务或产品，都要迎合你的受众，并以真实、可验证和引人注目的方式展示你为他人所做的一切。
进行 A/B 测试实验。
B2B 潜在客户开发实验甚至涉及最小的细节，例如 CTA 按钮上的措辞。也许您的受众对“软”CTA（如“了解更多”）的反应比“立即注册”更好。测试一下吧！
在制定 B2B 潜在客户生成策略的过程中，请不要 如何招募自由职业者和独立承包商 忘记您的目标潜在客户是具有情感和个人偏好的活生生的人。即使您拥有出色的产品或服务，过时的配色方案等看似微不足道的事情也可能会让您失去潜在客户并损失销售。
因此，如果您认为某些内容没有达到预期效果，请进行更改！尝试新的字体、颜色或格式。调整内容副本，使其更具吸引力，而不是冷冰冰的。同时，密切监控您的指标并跟踪收到的数字，以了解哪些内容有效，哪些无效。
收集买家评论/客户推荐。
这是一种非常实用且有效的方法，可以大大提高 阿联酋 电话号码 您的 B2B 潜在客户生成率。想想看：在您购买任何东西之前，甚至在您阅读产品说明之前，您都会直接滚动到评论。为什么？因为我们知道任何公司都可以高度评价自己和他们的产品，但事实胜于雄辩。如果客户不满意，没有人会满意。另一方面，积极的评论在吸引潜在客户方面可以发挥很大作用。
没有什么评论比负面评论更糟糕。因此，请优B2B 潜在客户生成策先收集诚实、正面的评论，并在您的网站、社交媒体、其他评论网站和营销材料上使用和展示。无论您处于哪个阶段，它都会为您的公司带来权威性和可信度。
即使您的公司重视诚实和诚信，您的潜在客户也会首先信任同行的声音。因此，请让他们的声音被听到。不要让这成为一次性任务——收集和创建客户评论应该是一项持续的活动。向现有和新客户征求他们的推荐。如果您的工作做得好，他们应该非常乐意大声称赞您！
8.参与活动、会议和贸易展览会。
无论是在线还是现实生活中，公司在会议、活动和贸易展上的存在和参与都通过将真实面孔与公司名称联系起来来促进 B2B 潜在客户的产生。这比潜在客户简单地阅读文章或新闻通讯（无论多么有趣和引人入胜）所建立的联系要强得多。
当您参加或出席活动时，请务必为您的公B2B 潜在客户生成策选择关键代表。了解您的目标受众以及谁最适合在特定活动中互动。您和您的公司将受到关注，如果这是一场虚拟活动，您就有机会广撒网，因为与会者不受物理位置的限制，可以从任何地方收看。
并且不要忘记提前为 B2B 潜在客户开发设定明确的目标，并制定策略以充分利用特定活动中提供的机会和联系。