对于内容营销商、搜索引擎优化和网页设计机构等服务提供商来说，随着规模的扩大，将毛利率提高到 40% 以上会变得更加困难。事实上，销售产品的企业的毛利率要高得多，达到 60% 至 90%。
如果您是服务提供商，是否意味着您选错了行业？
完全不是通过加入日益壮大的
将服务产品化的机构浪潮，您将收获传统上仅属于生产实体产品的公司的回报。
最好的部分是：很多竞争对手都完全 服务产品化 忽视了这一策略。
以 LeadMD 创始人贾斯汀·格雷为例。他表示，当他创办数字营销代理机构时，该公司提供客户可以授权的软件，但公司必须为每位客户进行彻底改造。客户也不了解可用的全部服务。一年后，该机构开始提供定 葡萄牙电话号码数据 义明确的软件产品包，客户可以轻松浏览 – 他们从此不再犹豫。
SEO 代理机构 Connex Digital Marketing 意识到其提供的“SEO 审核”等产品比一般的“SEO 服务”更具影响力。
其他机构发现提供免费产品对
于吸引客户非常有帮助——品牌公司 WorstofAll Design 为客户提供一小时的免费在线培训。
这篇文章是三部分系列文章中的第一部分，它将引 新加坡电话清单 导您完成产品化的整个过程。我们将涵盖从技术决策到如何与现有客户分享您的新战略的所有内容！
工作原理
假设您提供 SEO 服务。也许您通常在电话咨询后确定要为客户做什么以及服务价格。每次您都要从头开始制定新计划，这需要大量时间。
如果您转向产品化您可能会开
始为博客推广提供固定价格、为优化一定数量的页面提供固定费用以及为 800 字博客文章提供固定价格。
面对现实吧；如果你从事 SEO 行业，你的客户并不像你一样了解游戏规则。询问他们想要什么并不一定能让他们达到他们想要的目标——根据有效的方法提供标准服务才行。
您可能仍需要提供定制元素，具体取决于客户需 产品化技术：利用软件扩展业务 求的相似程度。从基本产品模型开始，然后根据需要进行扩展，这仍将提高您的效率并简化您与客户的初始对话。