这些强制性信息可以带来更少但更好的潜在客户。换句话说，他们的销售代表将有效地利用他们的时间来达成这些潜在客户。
通常，您可以使用星号 (*) 来表示必填字段。选填字段则没有星号。
隐藏之前已完成的字段
对于首次访问者，HubSpot 的转化 美国华侨华人数据 表单很长。我们获得了很多潜在客户，因此我们需要额外的表单字段来确定潜在客户的质量。这使我们能够助您获得更好的潜在正确地将潜在客户轮换给正确的销售代表。
但是，我们只向首次访问者显示这些额外字段。注意到表单中的差异了吗？
图片来源
我们通过启用智能表单字段实现了这一点。智能表单字段可让您在联系人首次注册接收优惠时获取他们的信息。
最好的部分是什么？它们为访问者创造了更好的用户体验，因为您可以针对一组受众生成特定问题。
编辑您的提交按钮
在研究了超过 40,000 名 HubSpot 客户的登录页面后，我们发现标有“提交”的按钮的转化率较低。这意味着提交按钮的默认文本会导致错失机会。
提交按钮提供了最后一次机会来说服访问者助您获得更好的潜在填写最后几个字段。为了从此按钮获得更好的转化率，请根据您的报价自定义文本。
以下是一些示例。
- 下载此电子书
- 注册我的演示
- 向我展示此演示文稿
- 领取优惠券
- 保留座位
这些行动号召都比“提交”更有吸引力。
7. 进行 A/B 测试来选择您的 CTA 颜色。
随机选择 CTA 颜色并不理想。A/B 测试可以帮助您做出明智的决定。
早些时候，Performable 使用助您获得更好的潜在绿色和红色 CTA 按钮进行了测试。他们发现了什么？红色按钮的转化率比绿色按钮高出 21%。
图片来源
专家提示：了解色彩 探索我们关于启动销售代理的综合指南 心理学是选择 CTA 颜色的第一步。但是，如果您真的想找出哪种颜色能引起共鸣，请考虑使用A/B 测试来找到转化率最高的颜色。
8.保证访客的隐私。
美国、欧盟、加拿大和澳大利亚的法律要求您链接到您的隐私政策。除了消除犹豫不决的访问者的恐惧之外，隐私政策还能让您看起来值得信赖。这可以提高您的转化率。
在您的表单中，您可以在提交按钮前添加一个链接到您的隐私政策，同时包含一个摘要。以下是在我们的表单上显示的内容。
图片来源
如果您不知道隐私 上次审核 页面上应该包含哪些内容，请参考 HubSpot 的隐私政策。人们想知道我们将如何使用他们的联系信息，因此该页面成为我们网站上访问量最大的页面之一。
9.使用正确的表格布局。
选择正确的表单布局需要了解人类行为。最佳表单助您获得更好的潜在可以为潜在客户创造顺畅的体验。以下是优化表单布局的方法。
- 将表单标签放置在相应的输入字段上方。
- 请勿将一个表格分成多个列。
- 每行只问一个问题。
- 将输入字段的大小与答案的预期长度相匹配。
让我们将这些最佳实践应用到下面的表格中。
图片来源
输入字段的长度对于名字和姓氏来说都很理想。但是，电子邮件字段并未优化，因为大多数专业电子邮件都不会那么长。
10.考虑多页表格。
也许您需要收集更多用户数据来找到合格的潜在客户。冗长的单页表单可能会吓跑潜在客户。您可以创建多页表单来打破用户体验。
我们以下面的表格为例。
图片来源
第一页只是询问访问者助您获得更好的潜在的姓名。第二页收集访问者的联系信息，第三页收集访问者的业务信息。最后一页询问公司的规模。
表单的每一页都要求提供比上一页更多的信息。但是，通过创建多个简单的步骤，访问者不会被需要分享的信息量所淹没。
表单转换入门
仅仅询问信息是不够的。您的表单必须提供顺畅的用户体验才能吸引潜在客户。您还需要通过一流的设计和正确的信息提供引人注目的优惠。
成为表单转换专家需要时间。请记住：提高转换率需要反复试验。尝试不同的消息传递和展示位置，看看哪种方法有效。记下最适合您组织助您获得更好的潜在的最佳做法。