随着我们迎来 2024 年，人们关注的焦点是投资回报率 (ROI)。
B2B 营销人员正准备将他们的战略与收入驱动议程相结合。挑战在于量化每项营销活动的影响，并呈现证明这些活动影响力的数字。
解读投资回报率：协调 CMO 和 CFO 的目标 缩小投资回报率
随着组织进行年终预算讨论，首席营销官目标和首席财务官期望之间的复杂关系变得越来越明显。在 B2B 领域，归因营销投资回报率的挑战 缩小投资回报率 因 B2B 旅程的复杂性而加剧——购买群体中的多个个人通过多种渠道参与。此外，大多数 B2B 旅程都是匿名进行的，营销人员无法通过个人的帐户和/或电子邮件识别他们……
然而，克服这一挑战的关键在于与 象牙海岸电话号码数据 首席财务官有共同的语言——评估营销活动的经济影响。
衡量 ABM 经济影响的四个步骤
在 ABM 中，一个关键目标是提升与理想客户档案 (ICP) 购买群体的互动，引导他们走上达成交易的道路。但我们如何衡量这一进展？哪些是相关的 KPI？以下是我们如何看待网站经济影响的概述：
关注公司访问而不是个人：从与度，以获得更具影响力的指标。
将访问公司与交易联系起来：将公司访问与 CRM 渠道机会关联起来，以获得经济观点。
计算经济指标：使用交易转化率等指标来评估网站内容和其他资产的经济影响。
评估收入影响：将分析扩展到已完成的交易，以了解其对收入的贡献
采用经济视角使我们能够更有效地与财务主管沟通，用他们能理解的语言解释某些营销计划的效果。这种方法以可量化经济成果的责任感和成熟度为基础，也为我们在投资那些无法直接用经济术语衡量的计划（如宣传活动、暗社交、品牌发展和类似领域）方面赢得了更大的信誉。
使用 评估经济影响
正如资产和活动需要财务证明一样，技术 我们该如何写销售计划呢？也需要财 务证明。在 Trendemon，我们认识到证明工具成本的重要性，这促使我们增强 Salesforce 集成并开发全面的测量方法。
我们的系统提供关键问题的答案，包括：
个性化对于成功交易有何影响和提升？
哪些内容页面对交易、其美元价值和阶段有重大影响？
不同的流量来源、渠道和活动如何促成交易和渠道达成？
现在，您可以比较各种营销活动，看 武汉手机号码列表 看它们如何影响您的渠道。这可以帮助您了解如果您不采取这些行动可能会发生什么，并评估它们的边际影响。例如，考虑一个 LinkedIn 活动，它为您的网站带来了一定数量的交易价值。即使您没有开展这项付费活动，这些资金中有多少仍会流向您的网站（可能是自然流向）？
使用此框架评估 6sense 受众表现
探索我们最近深入探讨 6sense 细分市场经济分析的博客文章：“6sense 受众的转化率与其他细分市场相比如何？”。在此分析中，我们比较了不同受众的交易转化率，并评估了 6sense 和 Trendemon 在成交交易中的提升。