无论您利用的是付费广告、内容营销还是 SEO，情况都是如此。分配给您的营销工作的资金很容易减少，而且收效甚微甚至毫无成效。为了避免这种情况，重要的是让您的营销策略与您的转化率目标保持一致。
但在我们介绍可以帮助您实现更高转化率的八个技巧之前，让我们首先定义一下什么是转化率。
什么是转化率？
转化率衡量的是访问网站页面并点击需要留 波兰电话号码数据下联系信息的所需操作的用户百分比。这些操作可能包括下载白皮书或清单等资产、注册网络研讨会或免费试用、购买产品或解决方案、注册博客或填写联系我们表格。
要计算转化率，您必须先将网页产生的转化次数除以访问该网页的人数。您可以对以下对象执行此操作：
- 数字广告
- 网站页面
- 登陆页面
- 博客
了解转化率为何如此重要？
了解转化率很重要，因为它可以让您确定内容提供的需求。反过来，您可以使用此信息来确定可以优化转化率的机会领域。
转化率优化 (CRO) 是指修改网站页面上的某些元素，从而增加网站访问者留下联系信息的机会。通过将新结果与基准转化率进行比较，可以确定修改是否成功。
在优化转化率时，重要的是每次对一个元素进行 A/B 测试以确定发生了哪些变化。A/B 测试可让您确定哪些更改（A 或 B）可带来更好的转化率。利用此信息，您可以利用您的发现在其他网站页面上提高转化率。
HubSpot提供了三个公式来帮助你建立 CRO 目标：
- 新收入目标/平均销售价格=新客户数量
- 新客户数/潜在客户转化率 % = 潜在客户目标
- 产生的潜在客户/网站流量 x 100 = % 转化率
提高网站转化率的 8 个技巧
尽量减少表单中的字段数量
没有人喜欢盘问，所以不要把你的登陆页面变成审讯室。专注于你所需要的。有时一个名字和电子邮件地址就足够了。即使你迫切希望向你的销售团队提供尽可能多的详细信息，你最不想看到的就是潜在客户因为你的表格太复杂而离开你的网页。
进行网站内容审核
您的网站的目标是吸引对您的产品 了解商用暖通空调销售流程 或服务真正感兴趣的潜在客户。分析可以告诉您很多有关他们处于购买周期中的位置的信息。仔细查看您提供的优质内容，并问问自己它是否符合访问者的意图。如果不是这样，请更改它或将其移至另一个网页。
让你的行动号召 (CTA) 清晰且引人注目
您想要更高的博客订阅量吗？想要更多资产下载量吗？那就不要让潜在客户费力寻找按钮。将它们适当且醒目地放置在您的网站上。尝试使用不同的颜色、图形和措辞。您的 CTA 按钮应该引人注目。为了方便起见，请利用您的品牌风格指南确保您的 CTA 符合品牌定位。
保持你的文案简单而人性化
潜在客户不喜欢翻遍您所在行业的废话来最终得到他们想要的答案。减少他们承担的风险，并简化他们看待您的产品/服务优缺点的方式。行业术语应该仅限于您的行业。使用简单易懂的词语让您的品牌听起来更人性化。您还可以使用视频为您的产品添加面孔。这引出了我们的下一个技巧。
明确说明你的产品或服务的好处
他们为什么要关心？问自己这个问题可以帮助你引导对话朝着正确的方向发展。你的产品或服务的好处应该不间断地融入他们的日常生活，但你只有有限的时间来说服他们这一点。传达你的产品或服务的好处将使你更有机会说服你的潜在客户，你的产品不会妨碍他们的工作方式。
为数字广告选择正确的关键词
每次点击费用 (CPC)、点击量和关键词难度 细胞P数据 是每个营销人员在为广告系列挑选目标关键词时应密切关注的指标。如果您没有预算，请不要选择难度等级和 CPC 较高的关键词。追求梦想是梦想家的专利，而不是营销人员的专利。采用这种方法可以避免将有限的预算花在无效线索和饱和的市场上。
找到一种独特的方法来接触您的客户，这些关键字既个性化又足够广泛，可以吸引转化成潜在客户。此原则也适用于其他内容格式。
优化您的高性能博客和网页
虽然每次点击费用不适用于您的博客和网站文案，但数量和难度确实会发挥作用。这里的经验法则是将您的精力集中在流量大但转化率低的博客和网页上。您的内容提供或 CTA 可能与页面上的内容不一致。此外，查看您的高转化页面以了解哪些方法有效。也许标题引人注目，而 CTA 是基于文本而不是基于图形。注意这些事情并创建一个可用于其他页面的小抄。
考虑重新定位
事实上，大多数人不会在第一次访问您的网站时就转化。但使用重新定位（也称为再营销）提供了另一种途径，可以在他们离开您的网站很久之后重新与他们互动。重新定位的工作原理是跟踪您网站上的访问者，然后在他们访问其他网站时向他们提供在线广告。一个好的经验法则是在高转化页面上利用此策略以获得最佳效果。
大多数 B2B 倾向于将网站流量作为决定成功的决定性因素。然而，一旦他们意识到高流量并不一定意味着更多的收入，最初的成就感很快就会消散。花点时间分析您的转化率，寻找改进方法。遵循我们刚刚为您提供的八个技巧将让您有一个良好的开端。