从这篇文章中学到的主要知识：
- 可以使用电梯演讲技术来创建销售宣传，其中一个人有大约 30 秒的时间进行自我介绍并吸引对话者的注意力。
- 足够敏感以知道何时停止说话很重要。积极倾听是注意力的象征，也是找到继续对话的绝佳机会。
- 客户关系至关重要，可以从良好的推销开始。
- 尝试传递解决方案的值。一些 销售技巧 可以帮助您改进这种与客户打交道的方法。
当人们问你做什么时，你会为你告诉他们的事情感到羞耻吗？或者你对自己的推销感到自豪并开始结结巴巴？
注意：我们准备了幻灯片，其中包含有关 2024 年更新的手机号码数据 如何准备销售宣传的简单但有效的提示。
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不幸的是，有很多人的推销失败了。有些人一开始就错了，比如“看得清楚”、“看看这个”、“错误”和其他怪癖和抽搐，最终表现出不安全感。
最糟糕的是，获得坏名声的人是卖家，因为这表明他们没有做好准备，对产品缺乏信心。
另一方面，很少有公司向销售人员传授推销技巧，并展示其在销售过程及其各个阶段的重要性。每个销售人员都经历过这个问题，无论他们的经验或效率如何。
剩下的第一个问题是：你的销售演讲需要阐述什么？
- 明确您的品牌差异，并展示您的市场愿景。
- 谈论您的公司可以为客户带来什么结果。
- 让听众摸不着头脑，想更多地了解你的公司是做什么的。
- 准备好！
但许多销售人员很难以一种能够产 如何为顾客创造良好的购物体验？ 生可信度并表现出信心的方式来组织销售宣传。
我就是一个活生生的例子。在我工作过的许多公司中，我对产品有深入的了解，并且知道如何在客户和公司的生活中很好地解释这种背景。
但当有人很快问我做了什么时，我开始结巴，并试图找到合适的词语来编织一段关于我所做的神奇演讲。
事实上，我们害怕在吸引潜在客户的注意力时说一些会给人留下 中国号码 不好印象的事情。那真的很糟糕，不是吗？
请参阅我们为您准备的关于如何准备销售宣传的九个技巧！
另请参阅： 最佳推销的原则
您将看到什么：
如何准备销售推介？ 9 个提示
1. 推销的作用
销售人员对于推销有一个严重的问题。有些人认为它需要尽可能详细，以便潜在客户真正对公司所做的事情感兴趣。
但事实并非如此。
推销的作用不是一点一点地讲授你的公司做什么，而是讲述它做什么的故事以及如何将其交付给客户。
销售宣传旨在吸引对话者的好奇心，他们通常没有时间完整介绍您的公司。
我们在 Agendor 学到了很多关于演讲的知识，因为它是一家初创公司，我们为在活动中的演讲进行了很多培训，并强调了我们正在创造的美好事物。
这正是帮助初创公司明确其业务目标、寻找投资者、合作伙伴关系以及与客户进行验证的原因。
和我一起思考：
您进入您所在大楼的电梯，与您进入同一大楼的邻居有一家公司。
你们互相打招呼，自我介绍，然后问题来了：“你做什么”，当你思考这次要回答什么时，永恒的一秒钟过去了。
你知道你了解你的产品，你知道给人留下好印象并展示你所做的好事情很重要，这样你的邻居就会变得更感兴趣并安排一次会面或会面来更多地了解你所做的事情。
那么，我该如何开始解释呢？毕竟，你如何准备推销呢？我们相信您应该这样做…..
2.从钩子开始
现在您将了解如何开始销售演讲。
当有人问你做什么时，请以简短的陈述开始，旨在激起演讲者的好奇心。这种说法应该是令人困惑的，并且不会导致听者草率地得出结论。
此时，您不应该包含有关您如何做事情的详细信息。因此，汽车销售员可能会说：“我会带你去你想去的地方。”
房地产经纪人可能会从“我确保你有一个像火一样温暖的地方”开始，而投资顾问可能会从“我帮助人们在晚上睡个好觉”开始。
请注意，这些提及都没有显示人们如何做他们所做的事情，但所有这些陈述都会引导人们问你的意思是什么，这是对话的开始。
查看有关此主题的更多信息： 提高探矿演讲效果的 5 个技巧
3.停止说话
松开钩子后，闭嘴非常重要。站着不动，给听众时间思考你所说的话，让他们变得困惑，并想了解更多。
当他们问你真正的意思时，他们会投入到谈话中，并允许你向他们提供更多细节。如果没有安静，钩子就无法工作。
4. 将人们置于背景中
成功吸引客户后，即使在制作商业宣传时， 也不要诉诸销售宣传。你的钩子并不赋予你向任何人出售任何东西的权利。演讲的下一部分就是我们所说的故事。
开始讲述你是如何做你所做的事情的，但不要表现出来。没有一部好的悬疑电影一开始就说管家杀了人。
这部电影保留了悬念，直到你迫不及待地想知道。这就是你需要做的。
当人们回来询问这意味着什么时，您可以向他们提供更多详细信息。
5.服务，而非销售
如果您成功地创造了一个好的引子和一个好的悬念，那么您就已经在学习如何准备商业演讲，并且会找到一种方法在谈话中吸引人们的注意力。
然而，始终有必要了解我们如何为人们服务，而不是我们如何向他们销售。
将注意力集中在听众的需求上，而不是你的销售需求上。你给世界越多，世界回馈给你就越多。
6. 许多销售人员都做什么
他们开始结巴。没有安全感就无法准备销售宣传。
正当他们要说话的时候，电梯就到了听者所在的楼层。
他会说再见，并说你可以预约面谈，甚至不需要交换名片，然后离开电梯，给人留下销售人员完全没有准备的印象。
为什么？因为销售人员一开始就说，他在一家为公司创建解决方案的公司工作，为公司 A、B 和 C 每月节省 X 美元。
这段话有什么问题吗？
他关注的是现有客户，没有回答公司、产品或解决方案可以为听众提供什么。
此外，他还专注于公司。以“我在一家公司工作……”开始你的演讲是一个不好的开始对话的方式。
人们希望收到您的来信。不是来自您工作的公司。
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了解更多： 直接来自电影的最佳销售宣传
7. 不仅仅是创建演讲的公式
这不仅仅是如何制作销售宣传的公式。而是一种获得听众好奇心并激发他们的方式。
在你希望你的销售宣传发挥魔力之前，请记住这不是它的职责。人们不必仅仅因为你的推销而向你购买产品。
这只是该过程的一部分。
因此，不要忘记，你的演讲并不一定要让人们疯狂地购买你所做的事情，而是让人们有兴趣更多地了解你和你的工作。
当有人问你是做什么的时，这不是一个销售你的产品的机会，而是让你的公司更接近那些想更多地了解你做什么的人。这本质上就是CRM的概念：关系。
这是建立关系的机会。
8. 推销是关系的开始
我们可以从所有这些关于如何准备推销的技巧中学到什么？
推销是销售过程中的一个辅助步骤。推销是勘探之前流程的一部分。
为什么？
因为如果没有出色的销售宣传，您的公司将无法打开勘探之门。人们不想要电话接线员或电话推销员的演讲。他们想要不同的、充满激情的东西。
因此，了解并教导您的团队如何开始商业演讲非常重要。
每个销售人员都担心发表标准演讲，因为他没有真正令人印象深刻的演讲来展示与他的公司开展业务的优势。他不知道如何撰写商业宣传材料！
演讲是您的公司必须讲述的故事：
- 您帮助解决什么客户问题？
- 该业务面临的挑战是什么？
- 他们有什么困难是贵公司乐于解决的？
例如，Evernote，世界上最常用的笔记和提醒应用程序，当我们访问他们的网站时，这一点非常清楚。 Evernote 的标题是“记住一切”。
当我们阅读本文时，我们已经知道该应用程序为我们的生活提出了什么，并且我们已经知道它是否具有我们正在寻找的东西，或者我们是否需要寻找其他替代方案。
这正是我们在销售宣传中必须努力实现的目标：唤醒听众的兴趣，让他们更多地了解我们的工作以及我们如何通过我们的工作帮助他们改善生活。
当人们问我们是做什么的，或者 Agendor 是什么时，我们的答案就在舌尖上：“ Agendor 是一个专注于销售团队商业控制的在线 CRM 系统”。
就是这样。我们让人们处理信息并理解我们的意思。
我们等待问题、观察和问题。
我们等待人们索要卡片、要求打电话、要求会面。
或者，在我们上面给出的例子中，对方可以简单地要求你去和他们同一层多聊一点，交换一张卡片，这样，在下一步中，你就可以了解每个人多了解一下彼此的事，知道是否有可能合作。
即使你知道不可能一起工作，但这种关系是一扇门，将帮助你开辟新业务并看到新机会，这意味着你将来可以与这个潜在客户一起工作。
查看使用业务推介的其他方法： 电子邮件推介实践
9.将推销视为事情的开始
当我谈论某件事的开始时，我是说这可能是一项业务的开始，伙伴关系的开始，网络可能性的开始。
不存在失去关系这样的事情。当你的推销没有真正带来销售时，你可能会感到沮丧，但你有一些机会：
- 让更多的人和公司认识你。
- 让人们知道，如果他们需要您所做的事情，您随时可以提供帮助。
- 让好奇的人对您的业务感兴趣。
- 帮助人们卖掉你。
- 让您的服务惠及尽可能多的人。
所有这一切的结果是你的声誉在人们中传播，他们了解你所做的事情，甚至无意识地将你卖给其他可能感兴趣的人。
基于心理技巧来了解某些销售触发点怎么样？您会发现这些销售技巧将大大增强您的说服力：Agendor提供的增强说服力的心理技巧
结论
了解如何制作强有力的商业宣传有助于打开大门，让您得到他人的认可，并开始在您的市场中建立声誉。
利用它来发挥你的优势，向倾听你的人灌输好奇心和兴趣，只是帮助人们更多地了解你的工作并继续销售流程的一种方式，或者离开这个阶段寻找另一个机会。
让您的演讲成为人们了解您的市场和价值主张的主要销售工具。
归根结底，重要的不仅仅是谁向您购买产品、谁与您有过业务往来以及谁向您购买过产品，而是谁了解您。
在我们结束之前，请查看有史以来最具标志性的销售宣传示例之一：
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