现代 B2B 销售的核心是建立有价值的联系。当您购买潜在客户时，您不仅仅是将联系信息添加到 CRM 数据库或 Excel 表中；您还打开了与您的销售目标产生共鸣的潜在合作伙伴关系的大门。
这种做法不只是为了获得任何线索；而是投资于经过预先审查并准备参与的高质量潜在客户。
此外，这是朝着构建充满转换机会的强大渠道迈出的实际一步。
在本文中，我们将讨论何时以及如何购买符合您的销售目标的潜在客户，了解最佳的 B2B 潜在客户提供商，并理解其优缺点，以便为您的销售策略做出明智的决策。
读完本文后，您将能够做出明智的决定，判断购买线索是否适合您。
那么让我们从最重要的问题开始吧。
您应该何时为您的企业购买销售线索？
在以下情况下，您最好为您的企业购买销售线索。
1. 您的销售渠道是空的。
持续的潜在客户流是 B2B 业务健康销售渠道和收入增长的先决条件 office 365 数据库 空的销售渠道对销售团队和整个企业来说都具有不确定性。在这种情况下，购买销售线索是保持销售渠道健康和畅通的好主意
2. 您正在推出新产品或服务。
当您的企业推出新产品或服务时，购买线索可以快速帮助您引起轰动并吸引早期采用者。这是让您的创新成果出现在感兴趣的人面前的快速途径。
3. 您正在努力提高销售量。
如果您觉得您的业务目前收入增长缓慢或者您正试图实现雄心勃勃的销售目标，那么购买线索可以为您的销售团队提供新的联系人，从而增加实现这些销售数字的机会。
4.您没有外向型销售团队。
这种事情经常发生在个体经营者和小型代理机构身上。在这种情况下，由于预算有限或缺乏技术专长，核心团队无法为他们的业务建立有效的外向型潜在客户机制。购买潜在客户可以帮助您在建立销售团队之前相处一段时间。
购买线索前你应该知道的 5 个因素
现在您知道了何时应该实际购买销售线索，让我们来看看在从互联网上购买任何商业线索之前应该考虑的一些因素。
#1 正确定义你的 ICP
这包括了解他们的人口统计、兴趣和痛点。您的客户资料越详细，您可以购买的潜在客户列表就越有针对性。它增加了这些销售线索的转化概率。
#2 评估线索的质量和准确性
对于转化率而言，销售线索的质量和准确性非常重要。查找并阅读线索提供商的评论和社会证明。您会在G2、Capterra甚至 Reddit 等网站上找到它们中的大多数。
#3 验证样本线索
在购买全套销售线索之前，请尝试获取您定义的 ICP 上的一组样本线索。使用潜在客户验证工具（如ProspectDaddy或 Apollo.io）检查其准确性。这样您就可以确保您在每个线索上花费的每一美元都是值得的。
#4 检查合规性
确保您购买的业务线索符合 GDPR 等隐私法律法规 买家旅程我们学到了什么 这不仅可以为您提供法律保护，还可以与您的潜在客户建立信任。
#5 比较价格并评估投资回报率
比较不同B2B 销售线索提供商的定价。询问线索提供商是否向您所在行业的多家企业销售相同的外向线索。这可能会损害您的转化率。此外，请检查您通过任何平台购买的线索的其他功能，例如数据导出选项和 CRM 集成详细信息。
此外，评估通过内部团队进行潜在客户开发是否比从第三方提供商处购买固定数量的潜在客户更具成本效益。这将让您更好地了解投资回报率，从技术上帮助您做出购买决策。
如何购买 B2B 销售线索？
您可以通过多种方式购买B2B 销售线索，例如通过线索生成机构、来自 Fiverr 或 upwork 等网站的自由职业者，或通过成熟的 B2B 线索数据库提供商公司。
然而，在本文中，我们将仅讨论 B2B 领先数据库提供商公司，因为它们在上述其他选项中往往是最准确和最安全的。
请查看下面我们独家挑选的领先名单提供商公司。
1.认知主义
G2 评分：4.6/5
Capterra 评分：4.6/5
Cognism 是购买 B2B 销售线索的最佳平台之一。凭借其 AI 驱动的销售智能，Cognism 为新企业提供企业数据。它基于技术数据、企业数据（行业、位置、公司、收入）、电子邮件和电话号码提供全面的 B2B 线索数据库。
Cognism 提供了一个 chrome 扩展程序，可直接从 LinkedIn 寻找潜在客户，并使用联系信息丰富 LinkedIn Sales Navigator。
但是，您应该了解与其高级功能相关的学习曲线。
2. Apollo.io
G2 评级：4.8/5
Capeterra 评分：4.6/5
Apollo.io以其庞大的潜在客户数据库和参与平台而闻名 bj 线索 非常适合那些希望购买潜在客户并与其进行有效互动的人。
目前，其数据库中提供了超过 2.75 亿条潜在客户信息，并提供定制的潜在客户搜索和筛选选项。您可以根据职位、位置、公司员工数量、购买意向等筛选潜在客户数据。
此外，Apollo 还提供潜在客户评分选项，让您有机会了解潜在客户转变的可能性。
您可以使用 Apollo 的扩展程序通过 LinkedIn 轻松找到您的潜在客户，以收集潜在客户信息并将其保存到 Apollo 的数据库中以供将来参考。
它的优势在于将潜在客户生成与销售流程无缝集成，尽管一些用户可能会因为其广泛的功能而觉得该平台难以应付。
3. LinkedIn销售导航器
G2 评级：4.3/5
Capterra 评分：4.6/5
LinkedIn Sales Navigator 利用 LinkedIn 庞大的用户群帮助用户购买高度针对性的潜在客户。LinkedIn Sales Navigator 是营销人员和销售专业人员的可靠解决方案。
Sales navigator 直接从 LinkedIn 提供广泛的潜在客户过滤和排序标准，使其成为目前顶级的潜在客户数据库提供商之一。
此外，它在其高级计划中直接提供与 CRM 的集成。但是，唯一的缺点是此工具价格昂贵，可能不适合小型企业或机构。
欲了解更多详细信息，请查看
LinkedIn Sales Navigator 成本指南和 B2B 成功计划
4. 卢莎
G2 评级：4.3/5
Capterra 评分：4/5
Lusha 是另一款流行的销售情报工具，可为营销人员、卖家和招聘人员提供线索。与 Apollo.io 一样，您还可以使用其多个定位过滤器缩小潜在客户搜索范围并筛选流程。
它通过提供直接联系信息（电话号码、电子邮件地址、公司信息等）简化了购买线索的过程，使其成为优先考虑速度和易用性的用户的最爱。
他们还提供浏览器扩展来帮助您从 LinkedIn 和网站上抓取潜在客户的联系信息。
它的唯一缺点是该工具目前专注于提供美国的线索，这可能不是您的特定用例。
5. 向上恳求
G2 评级：
Capterra 评分：4.6/5
Uplead 提供了一种直接的潜在客户开发方法，允许用户通过用户友好的界面购买潜在客户。
UpLead 提供全球 200 多个国家/地区超过 1.4 亿个 B2B 数据，数据准确率保证达 95%。它提供高级搜索和排序文件，可搜索特定潜在客户联系人和公司。
此外，他们还有一个有趣的功能，称为“意图数据”，它允许用户找到真正寻找用户正在销售的解决方案类型的潜在客户。
6.SmartReach.io
G2 评分：4.7/5
Capterra 评分：4.7/5
SmartReach.io 是一个支持人工智能的销售参与平台，如何购买销售线索 旨在帮助销售团队持续完成销售配额。
您可以找到目标受众，并使用电子邮件、LinkedIn、电话、WhatsApp 甚至短信等多种渠道 开展冷门推广和互动活动。然后使用共享收件箱进行高效的销售管理
使用 SmartReach.io 计划，您可以访问包含全球 3 亿多决策者的 B2B 潜在客户数据库，尤其是来自美国的潜在客户。这将使购买潜在客户和开展拓展活动变得更加容易。
它基于公司规模、位置、职位、职务、收入等的高级排序和过滤标准，可让您找到目标线索，从而实现更加个性化的推广。