简短、迅速、亲切。电梯游说就该如此。切中要点，而且有效。
30 秒的时间将决定您的销售命运。别误会我的意思。您不会在 30 秒内完成销售，而是要以一种能与您的潜在客户再相处 30 分钟的方式进行推销。
出色的电梯游说可以成为您的黄金入场券。它是一种简洁的介绍，可以吸引注意力并打开通往激动人心的可能性的大门。无论您是在寻找新工作、推销商业创意还是只是建立人脉，精心制作的电梯游说都可以给人留下深刻的印象并为成功铺平道路。
然而，电梯演讲不应与演讲平台相混淆。
本博客将准确解释它们是什么以及如何制作您自己的宣传材料。我们还将揭示一些鼓舞人心的例子来激发您的创造力 twitter 数据库 并帮助您打造完美的宣传材料，为您打开新机遇之门。
什么是电梯游说？
假设作为一名销售人员，您有一分钟的时间来用您的商业理念、产品甚至您自己来吸引某人的注意力，以获得工作机会。
这就是电梯游说的力量！它是一种简洁的介绍，可以激发兴趣并建立联系。
忘记冗长的解释；专注于几个关键点，以激发好奇心并为未来的对话铺平道路。电梯游说可以口头进行，例如在投资者会议上，也可以书面形式出现在网站或社交媒体上。
目标很简单：留下持久的印象并为潜在机会打开大门。
电梯游说的组成部分及其撰写方法
制作一份引人注目的电梯游说需要将关键元素结合在一起。
一个强有力的吸引力可以吸引注意力——一个相关的故事，一个令人惊讶的事实，任何能激发兴趣的东西。
接下来，阐明您提供的价值。解释您做什么以及它如何为您的受众解决特定问题。
为了建立信任，请提供您成功的证据——过去的成就、令人印象深刻的数字以及任何可以证明您价值的东西。
最后，让自己与众不同。突出自己与众不同的特质 。
以明确的行动号召结束。您想让他们通过 LinkedIn 联系您 在旅程和页面层面进行个性化和实验 安排会议，还是仅仅保留您的信息？通过将这些元素编织成简洁的宣传，您可以留下持久的印象并为未来的机会打开大门。
以下是使用这些组件编写电梯游说的过程。
步骤 1：吸引并确定问题
- 先用一个吸引人的地方来吸引注意力。使用问题、令人惊讶的事实或相关的场景来激发兴趣。
- 示例钩子： “您是否知道 90％ 的潜在客户甚至不会打开您的电子邮件推广信息？”（这为电子商务解决方案奠定了基础）。
第 2 步：介绍您的解决方案
- 简要介绍您自己或您的企业作为解决方案。
- 清楚地说明你如何解决在钩子中确定的问题。
- 提及解决方案的主要特点，但避免过多细节。
- 如果有必要，请明确您是什么类型的解决方案（平台、机构、应用程序）。
步骤 3：突出优点
- 解释解决问题将如何使您的听众受益。
- 这是您的价值主张。
- 关注他们通过使用您的解决方案将取得的积极成果。
第四步：让自己与众不同
- 让自己与竞争对手区分开来。
- 提及您的独特销售主张 (USP)、社会证明、信任信号或相关轶事。
步骤 5：以行动号召 (CTA) 结束
- 最后以明确的行动号召结束，鼓励听众采取下一步行动。
- 这可以是经典的 CTA，例如“立即购买”、“下载”或“安排通话”。
- 或者，提出一个发人深省的问题来让他们参与进来。
然而，Patrick Dang有他自己的电梯游说方式，他称之为“一句话电梯游说”。
何时使用电梯游说？
您可以在各种情况下使用电梯游说，因为您只有有限的时间给人留下深刻印象并激发兴趣 bj 线索 以下是一些常见场景：
- 社交活动：这些聚会都是为了快速建立联系。电梯游说让您以令人难忘的方式介绍自己、您的业务或您的技能，并鼓励进一步交谈。
- 求职面试：电梯游说概念可应用于面试介绍。简要介绍您的背景，突出您最相关的技能，并向公司展示您的价值主张。
- 会议和贸易展览：这些活动充满了潜在的联系人。使用电梯游说吸引注意力，解释您的产品或服务，并鼓励他们参观您的展位或稍后了解更多信息。
- 社交介绍：在派对或聚会上认识新朋友？电梯游说是留下持久第一印象并让他们想了解更多信息的好方法。
- 打电话或发电子邮件：如果您要联系一个不认识的人，电梯游说可以成为一种简洁的方式来介绍自己以及您联系的原因。
- 向投资者推介：虽然完整的投资者推介会花费更长的时间，但电梯游说的核心要素可用于吸引他们的注意力并激起他们进一步了解您的商业理念的兴趣。
电梯游说的好处
您可能很难向潜在客户传达您的价值主张或关键信息。这可能会导致错失机会、对您的产品产生困惑以及难以吸引潜在客户。
以下是电梯游说中一些关键的好处：
留下深刻印象
精心制作的宣传文案能让您在短时间内脱颖而出。它能吸引注意力，清晰地传达您的价值主张，并给潜在客户、雇主或投资者留下深刻印象。
打开机遇之门
通过激发兴趣和建立联系，您的电梯游说可以为未来的对话、会议或合作铺平道路。它可以带来工作面试、商业交易或宝贵的社交机会。
增强信心
准备好一份完美的演讲稿可以增强你在任何情况下的信心。你会觉得自己已经准备好以简洁而有说服力的方式介绍自己和你的想法。
提高沟通技巧
完善电梯游说的过程迫使你清晰简洁地表达自己的价值主张。品之前先推销你的电梯游说 这可以提高你的整体沟通技巧，并帮助你在任何情况下有效地展示自己。
节省时间
经过精心排练的演讲可以让你快速分享最重要的信息，而不会东拉西扯或浪费宝贵的时间。这在快节奏的社交活动或简短的介绍中尤其有用。
提供清晰度和焦点
撰写电梯游说迫使你确定自己的核心信息和价值主张。这种清晰和专注不仅对你的游说有价值，而且对你的整体业务战略或职业目标也有价值。
电梯演讲应该有多长？
电梯游说最好在典型的电梯乘坐时间范围内进行，一般认为在 30 秒到 2 分钟之间。以下是理想长度的细分：
- 最佳时间（最推荐）： 30-60 秒 – 这是黄金时间。它让您能够传达清晰简洁的信息，而不会失去听众的注意力。
- 可接受范围：最多 2 分钟——虽然超过了这个限制，但你仍然有可能在这个时间范围内引起听众的兴趣。但是，请注意不要超过这个时间，因为你可能会失去听众的参与度。