潜在客户名单是填写了潜在客户姓名和联系方式的数据表。这些可以是移动联系人列表或电子邮件列表。B2B 销售团队使用这些列表联系他们知道符合其 ICP 的客户。
由于这些列表包含有关预先合格的潜在客户的信息，因此销售代表更有可能转化客户并保持与客户的良好关系，而不是随意拨打随机电话。
为了使 B2B 潜在客户名单取得成功，您需要高质量、合规、有效且最新的B2B 数据。这可确保您的销售团队拥有成功所需的所有信息。
此外，您还可以使用意向数据和销售触发器来丰富您的潜在客户列表，以优先考虑市场潜在客户。
如何获取潜在客户名单？
如今，公司使用Cognism Prospector等销售潜在客户开发平台来根据需要生成多个 B2B 潜在客户开发列表。
获取潜在客户名单的最佳方式是在 Cognism 网络应用中运行公司和联系人搜索。您可以根据您的 ICP 将结果缩小到特定的联系人级别标准 （例如包括或排除职位、资历、部门和其他用户详细信息）。
为什么不亲自参观一下我们的平台呢？
或者，如果您在 LinkedIn 上寻找潜在客户 土耳其电话号码数据 则可以使用Cognism 浏览器扩展程序获取潜在客户列表。该插件适用于 LinkedIn 和 Sales Navigator 列表以及 LinkedIn 个人资料，并使用准确的联系人数据丰富它们。
您使用 Cognism 生成的潜在客户列表可以轻松导出到您的集成 CRM 或销售工具（Salesforce、Outreach 等）。
销售潜在客户开发技术可以节省您的团队时间、减少低效率并加快列表构建时间。
以下是 GWI 销售发展总监的一个例子：
为什么公司选择 Cognism 的潜在客户名单？ 创建成功的销售
- 探索市场覆盖范围（EMEA、NAM、APAC）的数据覆盖范围。
- 通知的 B2B 电子邮件地址和比其他提供商多 2 倍的手机号码。
- 经过电话验证的手机号码。
- CCPA、GDPR 符合 广泛的 DNC 列表清理。
- 意图数据由 Bombora 提供支持。
- 销售触发因素和公司统计数据。
- 与 Salesforce、Outreach、HubSpot 等无缝集成。
- Cognism Chrome 扩展程序 可与 LinkedIn、Sales Navigator 以及直接在公司网站等上使用。
- 设置简单，客户服务友好。
勘探名单和合规性
当谈到 B2B 销售潜在客户名单时，许多企业主会购买潜在客户，而不是创建自己的 数据列表。
潜在客户数据提供商会从网络上抓取联系人数据以供转售 了解商用暖通空调销售流程 并处理大型数据集以使其可用。但是，其中一些供应商提供的潜在客户数据不太可靠，可能包含过时或个人电话号码和电子邮件。
如果提供商未能按照 GDPR 或 CCPA 等法规处理收集的数据，则可能会使您的组织面临法律风险。
事实上，从不可靠的来源购买冷呼叫列表或电子邮件列表可能会带来比它们本身更大的麻烦。例如，两家公司因使用不合规的潜在客户数据拨打 48,000 个营销电话而被处以总计 180,000 英镑的罚款。
更重要的是，不准确的潜在客户名单会浪费销售代表的时间并导致错失机会。
对于预算紧张的企业来说，购买廉价的勘 创建成功的销售 探名单而不是投资勘探工具可能会很有吸引力。
幸运的是，Cognism 提供优质数据来创建最新、完整、符合 CCPA 和 GDPR 的潜在客户名单。Cognism 许可证基于席位，适用于拥有 20+ SDR 的中小型企业和企业。Cognism 定价允许：
- 个人勘探（在宽松的公平使用政策范围内不受限制地查看和页面级导出全球数据）。
- 为具有操作工作流程的团队构建和导出带有信用的批量潜在客户列表。
ROCCI 使用 Cognism 的合规数据来构建合规的商业清单以供勘探：
潜在客户名单应包括哪些内容？
您的潜在客户名单应根据您的方法的针对性结合不同的信息。最低限度是联系人和帐户数据的组合。
但为了优先考虑潜在客户并更有效地创造收入，请添加时间数据和意图数据。
也就是说，您的潜在客户名单应该包括以下内容：
- 公司名称
- 行业
- 潜在客户的姓名
- 职称
- 电子邮件
- 电话号码
- 购买者意向数据
- 销售触发因素
- 技术图表
如何创建成功的销售潜在客户名单？ 创建成功的销售
请记住，制定销售联系人列表不应草率行事 银行电子邮件列表 而是要遵循以下六个步骤，这些步骤一定能支持任何潜在客户开发计划：
1.了解你的产品
2. 建立买家角色
3. 获取 CRM
4. 收集和更新您的数据
5. 创建广告活动
6. 为潜在客户打分
1. 反向了解你的产品
制定良好的销售潜在客户开发计划完全取决于您对所销售产品的了解。您需要了解您的产品如何帮助客户解决痛点，反过来，这将告诉您谁是您的理想客户档案 (ICP)。
首先看看你最有价值的客户：
他们是谁？为什么他们喜欢您的产品？
如果您是新的SDR，那么在了解您销售的产品时，您需要超越基础知识。研究用例，观看Gong通话并深入研究成功案例。