OneUp Sales 是一家英国销售效率软件公司，它利用 Cognism 的B2B 数据来：
- 手机号码准确率达 89%。
- 60% 的交易是通过 Cognism 的手机号码完成的。
- 使用“技术过滤器”发现合格的受众。
- 与 HubSpot 和 Salesloft 无缝集成。
使用团队：销售
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公司
OneUp Sales是一个销售激励和管理平台，可帮助销售团队报告、游戏化和可视化其绩效数据。他们与全球 200 多个销售团队合作，以提高工作效率、推动 CRM 采用并创造成功文化。
OneUp 集成了数十种 CRM、VOIP 系统和其他第三方解决方案，使销售主管能够在一个地方查看他们的关键指标。他们的目标是为董事、经理和顾问提供成功所需的工具。
挑战
我们采访了SDR 团队负责人Marc Parsons，询问他使用 Cognism 的经历。
OneUp 成立于 2016 年。我们询问 Marc 在与 Cognism 签约之前采用了哪些销售技术。他向我们详细介绍了以下内容：
“两年前我加入时，公司还在摸索中。作为一家相对较新的公司 土耳其电话号码数据 技术栈中没有数据工具来帮助加速销售。作为一名 SDR，我知道B2B 联系人数据库对于寻找新线索有多么重要。由于时间紧迫，我很快研究了B2B 数据工具，并遇到了 Lusha。我们最初与他们签约。”
开始探索其他潜在客户开发服务提供商的主要转折点是什么？
“使用Lusha一小段时间后，我们明显被误导了，原因如下：
1.多标签
“该产品包含多重标记，该功能使用多个过滤器附加到数据。这会产生不相关的线索，并让团队感到沮丧，因为他们瞄准的决策者与 OneUp 的目标受众无关。”
2. 不合规数据
“SDR 经常会给潜在客户打电话，但最终发现他们受到了CTPS 的保护。这个中央退出登记处允许个人登记他们不希望收到未经请求的销售和营销电话。Lusha 的平台不会在数据库中标记这些人。此外，电子邮件退出链接会将潜在客户引导到过期的表格，这可能会让我们陷入困境。”
在经历了一系列的潜在客户开发困难之后，Marc 开始探索其他选择。他解释了他们在购买过程中考虑的供应商：
“首先，我们使用测试数据样本试用了Apollo，但结果并不理想。我们继续评估ZoomInfo，但发现数据过于以美国为中心。这不符合我们针对英国公司的 ICP 。”
这些痛点促使 Marc 开始探索 Cognism，因为 Cognism 是欧洲 销售情报市场的领导者。他是如何发现 Cognism 的？
“Cognism 的客户经理 (AE) 非常出色。他为我们安排了试用 什么是电子邮件营销？ 并告知我们数据永远不会达到 100% 的准确性。这种直言不讳的态度非常值得赞赏。试用后，数据准确性无与伦比。”
Marc 对 Cognism 的整体销售体验表示赞赏：
“整个购买过程透明且直接。试用成功后，AE 帮助我为更广泛的业务建立了内部业务案例。他的外联范围远远超过其他人。因此，他得到了我们 CEO 的认可。我们签了合同，从此再也没有后悔过！”
解决方案
OneUp Sales 自 2022 年 6 月起成为其客户。Marc 对最初的入职设置表示赞赏：
“我们专门的培训经理非常棒，在整个平台设置过程中都与我们保持密切联系。该工具易于理解，我们在一周内就启动并开始使用。”
他们的目标市场是什么？
“我们向英国招聘和销售公司的高级决策者销售产品。OneUp 与销售团队人数超过 10 人的组织合作。我们的最佳人数是 30 人左右。”
2022 年，Marc 晋升为 SDR 团队负责人，管理一支 SDR 团队。该团队使用 Cognism 的WebApp在几秒钟内构建理想匹配帐户和潜在客户列表。他向我们透露了更多信息：
“每周，SDR 都会从平台中提取与 OneUp 的ICP相关的数据。他们会生成列表并将联系方式直接从平台导入到我们的 HubSpot CRM 和 Salesloft（销售互动系统）中。”
“Cognism 与我们的技术堆栈的集成改变了游戏规则，因为它确保没有任何 SDR 重叠账户。它还让我作为经理能够随时了解正在处理哪些账户。”
Marc 解释了 SDR 认为最有价值的 WebApp 功能。
“SDR 在搜索中经常使用‘技术过滤器’。由于我们与多家招聘公司合作，因此与使用Bullhorn 、Vincere 和 JobAdder等招聘软件的公司联系非常重要。借助 Cognism，我们可以确定哪些招聘公司使用这些软件。”
“现在，SDR 不再随机针对 250 家招聘企业，而是可以针对 50 家使用 Bullhorn 的企业。突然间，他们有了一份相关的公司名单。这些信息会同步到 Salesloft，他们可以据此运行个性化序列。”
“为了预约一场合格的会议，我们需要使用我们合作的技术系统。通过 Cognism，我们可以搜索潜在企业正在使用的系统。它非常高效！”
Marc 详细说明了 SDR 如何在日常中 使用Chrome 扩展程序。
“SDR 在 LinkedIn 上搜索相关线索，并自动将联系方式同步到 Salesloft 以采取行动。太棒了！”
SDR 使用哪些出站潜在客户生成方法来对 Salesloft 中的潜在客户采取行动？
“我们过去非常重视电话营销，但现在我们采用了许多技术——电话营销、电子邮件、视频和 LinkedIn。”
马克描述了 Cognism 的直拨电话号码 对其产出的影响。
“从 Cognism 数据库中提取数据让决策者能够接触到 SDR，而这在以往是无法做到的。这一新增接触点对我们的整体推广产生了变革性的影响。”
结果
首先，Marc 对 Cognism 的连接率印象深刻。
“2022 年第四季度，拨打的号码中有 89% 是有效的。Cognism 消除了拨打错误号码的压力。”
Cognism 的精确数据如何加速 OneUp 的销售业绩？
“SDR 已从 Cognism 提取了每笔预定演示的数据。对于每笔成交的交易，AE 都使用数据库提取相关联系方式来影响交易。”
“总体而言，我们 60% 的交易都来自从 Cognism 中抽取数据的团队。”
由于转化率高，Marc 对 Cognism 带来的成本节省感到非常满意。
“该工具已收回成本 银行电子邮件列表 公司历史上最大的一笔交易就是通过 Cognism 平台生成的电子邮件促成的。电子邮件地址使我们能够联系到合同决策者并比预期更早地完成交易。”
OneUp 推荐 Cognism 的首要原因
1.广告的透明度
“交货和定价方面的诚实确实让人放心。在交易牛仔的世界里，有趣的销售流程令人耳目一新。Cognism 确实做到了它所说的。”
2. 与大多数 SAP、CRM 和勘探工具集成
“该平台与 HubSpot 和 Salesloft 的自动集成为 SDR 节省了每次联系一分钟的时间。太棒了！”
3. 一致、补充的数据
“利用 SDR 和正确的销售数据，他们可以更快地实现目标并赚取更多佣金。销售团队和更广泛的企业都对这个工具非常欣赏！”
4. 高度合规的数据
“ Cognism 的 GDPR 合规数据库可防止企业收到巨额罚款。此外，如果潜在客户质疑我们从哪里获得他们的号码，我们可以自信地说，我们使用的是大多数公司在这个领域使用的信誉良好的数据工具。Cognism 的合规数据已经改变了 SDR 在向潜在客户推销时的信心。”