观看《在软件行业中构建成功的合作伙伴渠道》的作者 Hans-Peter Bech对 Sales Force Europe 首席执行官 Rick Pizzoli 的采访。
创收即服务
信息技术行业的市场准入门槛正在不断降低，但机会之窗却越来越少。越来越多的竞争性产品和服务必须以越来越快的速度占据市场领先地位。虽然开发市场真正需要的具有新意义和实用性的产品或服务可以在越来越短的时间内完成，但我们仍然在努力寻找一种公式，在其他人为类似产品或其他产品花钱之前，将价值主张展示给足够多的潜在客户。
根据摩尔定律，虽然扩大基于软件的产 海外数据 品或服务的使用成本接近于零或至少在下降，但扩大营销和销售相关的成本并不受同一定律的约束。相反，它们不断增加。然而，这不仅仅是一个金钱问题。它同样是一个寻找、聘用和管理在全球范围内扩大营销和销售业务所需的技能、能力和经验的问题。对于大多数信息技术公司来说，这正是最大的挑战。
在过去的 10-15 年中，为了应对上述情况，我们目睹了提供“创收即服务”的公司激增。这对科技公司来说是一个可行的解决方案吗？我们会看 机密和非机密之间的界限往往很模糊 到这种服务的使用量不断增长吗？让我们面对残酷的事实：营销和销售不是大多数信息技术公司的核心竞争力，这是它们可能走出初创阶段，但很少能达到临界点甚至更远的主要原因。
我采访了 Sales Force Europe 的创始人兼首席执行官 Rick Pizzoli。Rick 已经运营他的“收入即服务”模式超过 10 年，目前在欧洲拥有 50 多名销售和营销专业人员，专门为科技公司工作。
视频记录：
Hans ：大家好，我是 Hans Peter Bech，今天我将采访 Sales Force Europe 的创始人兼首席执行官 Rick Pizzoli。Sales Force Europe 是一家在欧洲 ig 号码 各地运营的创收服务提供商。Rick，感谢您抽出时间参加这次采访。Rick，您能告诉我们什么是创收服务提供商吗？
里克：谢谢，汉斯。这项服务完全致力于为我们的客户创造收入。招聘、开设办事处或处理当地税收不会有任何延误或成本。我们只是专注于销售业务。这是一种灵活的方法，您可以在目标国家/地区派出合格且训练有素的高级资源，专注于您的目标垂直行业并快速开发合格的机会。您可以把我们想象成销售界的海豹突击队六队。
汉斯：好的，那么您的典型客户是什么样的呢？
里克：如果他们来自美国，他们的收入通常为 200 万到 5000 万美元，资金可能也差不多。如果客户是欧洲人，正在从一个市场扩展到另一个市场，那么收入可能要少一点。例如，如果是一家在芬兰成立的初创公司，他们想扩展到瑞典或英国，那么收入和本土市场可能达到 100 万美元就足够了。他们还需要在本土市场站稳脚跟，建立流程，拥有满意的客户，提供差异化的产品，以及组织良好的团队和扩张计划。
他们需要对新的经营方式持开放态度，并秉持“我要用不同的方式打败竞争对手，而不是仅仅遵循常规方法”的理念。他们需要有可以出售或需要出售的产品。因此，如果是服务产品，通常每年的销售额超过 10,000 美元。或者，如果是需要通过渠道销售的硬件，那么我们需要做大量的渠道工作。分配渠道很容易，但真正吸引和启用渠道则需要做大量工作。因此，可能不太合适的是可以在网络之外销售的消费者应用程序，或者只是可以在网络之外销售的低成本产品。