- 什么是销量增加？
- 需要开展哪些活动来增加销售额；
- 增加销售额的替代方法。
首先，我们建议寻求专业人士的帮助
增加销量的方法
如果您不知道什么是销售自动化，我建议您阅读这篇文章。自动化并不是通过特殊机器人销售商品:)。增加销售额的是管理者。自动化只会帮助他们的工作系统化。销售管理也已系统化；如果实施得当，自动化应该会简化销售经理的工作，从而增加销售额。对于任何有自尊心的公司来说，自动化都是必须的。 为您的企业实施CRM系统！
2、激励体系优化
激励系统是刺激销售的好工具。要了解它的效果如何，您只需代替经理，以绝对数字计算一定销量的收入，并将其与城市的平均生活费用进行比较。例如，在莫斯科，总收入低于 6 万卢布的销售经理不会有取得成就的动力。靠这些钱生活已经很困难了，更不用说对经理的疯狂需求，有了这些钱你只能找到一份有薪水的工作。当经理缺乏动力时，几乎不可能增加销售额，所以我建议阅读我们的文章“激励销售经理”。3. 购买数据库用于推销电话如果管理者从事主动销售，那么为他们购买潜在客户的数据库是非常明智的。现在似乎所有公司都在互联网上。管理者可以通过主动搜索轻松找到潜在客户。但如果你深入挖掘，你会得到下面的图片。经理花2分钟搜索新联系人，再阅读网站2分钟，拨打电话，如果呼叫成功，则将联系人输入数据库，再花2分钟，如果呼叫不成功，则不添加它。另一位经理做同样的工作，第三个、第四个。结果，一位不成功的客户占用了公司 20 分钟的时间。一天有多少个？因此，购买数据库总能节省管理者从开源中寻找新客户所花费的时间。如果除了开源之外无法在任何地方找到该数据库，那么建议雇用一名学生（可能是远程的），他将根据给定的标准形成该数据库。管理者可以更容易地标记不成功的呼叫。
4.利用促销来增加销量
尽管股票已经相当陈腐，但以几乎任何形式使用它们都可以带来结果。接下来，我们将看看一小部分对销售额增长带来最大影响的股票。 1. 折扣促销 嗯，人们都喜欢折扣，这是不可避免的。我认为不值得更详细地讨论它们。我只 15 个成功的电子邮件营销案例 想指出，公司知名度越低，吸引注意力所需的折扣百分比就越大。比如iPhone 10%的折扣就够了，还会排队。而Pupkin LLC的产品至少需要30%，这样人们至少可以看到它是什么样的Pupkin。 2. 交叉销售促销 促销可能不是费用来源（折扣和礼品），而是收入来源。当出售多种产品时，一种产品会与另一种产品相连，或者捆绑在一起。 3. 延长服务或支持期的促销 不是很昂贵，但是非常有效的肥皂泡促销。当几乎无形的服务作为礼物赠送时。但它仍然很好，有助于增加销量。 4.“推荐朋友”促销的 效果不如以前的促销，但对于一些公司来说，他们可以在“给可能需要的朋友提供两个电话号码”的背景下进行。总的来说，没有什么可以阻止管理者不断地使用这种“促销”。 5、促销 3-30-300天免费使用/服务 事实上，现在很多商家都是建立在这个促销的基础上的。当周围有数以百万计的报价时，便宜的东西已经不够了，它必须一分钱一分货。考虑如何尝试您的产品并让人们着迷。促销活动有很多，但最主要的是将股份用于其预期目的。 股份的方向可能如下：
- 提醒现有客户
- 直接从股票中获得收入
- 提高品牌知名度
- 提高客户忠诚度
- 吸引新客户
5.交叉销售
这是向客户“追加销售”额外的服务/产品，以增加销售额和平均支票。它们是最容易实施的，因为……不需要额外的费用。您只需要培训您的销售经理使用此技术（有时与 短信列表 相结合）。当然，交叉销售并不是帮助影响销量的唯一选择，还有其他方法可以增加销量。当谈论增加销售额的活动时，我们不能忽视有助于增加平均支票的技术。
6、销售渠道优化
通过削减无效广告的成本并投资于有效的广告可以增加销售额。好 – 这意味着转换成本（呼叫、应用程序、购物车中的商品等）不超过既定值。例如，对于来自销售电视的网站的电话，您愿意在广告上花费不超过 1,000 卢布，对于吹风机 – 100 卢布。为此，您需要为每次转化指定销售持续盈利时的最大金额，并持续监控“不超过”该指标。反之亦然，如果某个销售渠道提供了大量廉价的转化，那么就会决定增加那里的预算。为了跟踪绩效，使用了收集信息和处理信息的在线和离线方法。对于线下：带有特殊代码的优惠券，在销售点、调查、调查表上出示时，您可以享受折扣。对于在线：网站上的柜台、呼叫分析服务（呼叫跟踪）。收到的信息的处理通常是手动完成的，因此分析后的完成、报告和建议的标准化是必要的。这项工作由广告公司的营销人员（在线和离线资料）进行。 7. 网站转换工作增加销量是一项复杂的任务，如果我们将网站视为额外的销售渠道，那么我们还需要在其转化上下功夫。平均而言，从访问网站的人到完成目标操作（致电/请求/放入购物车）的转化为总流量（人）的3-5%。如果您的结果较低，那么您需要考虑两件事：流量质量不高，或者人们对网站/产品的内容不满意。低质量的流量可以通过查看行为指标（查看网站页面的持续时间、跳出率、深度）或通过相互比较广告渠道来发现。假设所有流量来源都显示类似的 1-2% 转化率结果。所以这是网站本身或产品的问题！接下来是内容（文本、图像）、可用性（便利性）、设计等的分析。另外，不要忘记与您的主要竞争对手进行比较，并了解当前的整体市场。互联网营销人员可以帮助您。
8. 员工控制
销售经理不应受到定期监控，而应始终受到监控。关键并不是他们都很懒，而是有时人类普遍的懒惰、注意力不集中、无知。必须线上线下同时进行。 在线的。首先，这是CRM的正确填写，这将允许经理对每个经理及其销售漏斗进行报告，以便找到需要共同解决的弱点。这还包括监听通话录音和在您的计算机上安装间谍软件。 离线。销售经理的主要职责是与下属沟通并帮助他们专业发展。也就是说，经理从 CRM 收到信息并听取录音后，得出弱点结论并帮助解决问题。9. 建立忠诚度阶梯忠诚度阶梯是一整套增加销量的措施，现在我们将了解一般概念，以便您了解它是如何运作的。为了建立客户对公司的承诺，有一个所谓的忠诚度阶梯，由 5 个步骤组成：中立位置
- 兴趣、喜欢
- 订婚
- 忠诚
- 承诺、奉献。