当飞机停飞时，您如何开展全球扩张？在封锁期间，科技组织如何努力发展业务？是的，这些都是非常开放的问题，但 2020 年是相当开放的，不是吗？
最初的想法是从我们的国际销售外包专家网络中收集大量不同的技巧和窍门。我们最终得到的是一大堆国际销售技巧和窍门，您可以从中挑选并发现最适合您团队的技巧和窍门。
深入了解我们一些技术销售外包专家提供的国际销售技巧。谁知道呢，也许你会受到启发，更早地将业务转移到欧洲。因为专注于增长——具有全球思维——是你的企业现在生存甚至繁荣的方法。
“您的公司面临新的挑战
在没有面对面会议甚至会面请求的 whatsapp数据 情况下保持曝光度，而目标决策者通常在家工作。是时候亲自交谈并将每个人视为个体，而不是组织中的角色和头衔。为此，除了 LinkedIn 之外，谷歌搜索和检查谁才是关键。例如，一个性格内向、喜欢运动的人可能会被别人以一种无法理解的方式对待。‘跟我谈论我，而不是谈论你’是游戏的（不那么新的）规则。”
Yves T. de Beauregard，法国区域经理
“当我参与有关国际扩张的讨论时，我经常 虽然每个屏幕录制工具都不同 发现我们缺乏共同的词汇。我们花费了大量时间来消除误解，因为我们每个人对所用词语的理解略有不同。市场和行业有什么区别？市场和国家是一回事吗？线索、潜在客户和潜在客户有什么区别？线索或潜在客户在什么情况下才算合格？什么是价值主张？什么是定位？有全球市场吗？什么是商业模式，商业模式环境是什么？如何定义理想的客户形象？如何定义细分市场？创新扩散的规律是什么？它适用于你吗？”
Hans Peter Bech，合伙人，《小本经营走向全球》作者
“预算正在迅速变化。有影响力的人，最好的情况是被边缘化，最坏的情况是被休假或解雇。首席财务官正在关注一切。一切。在这个时代，交易速度——你能够提出令人信服的论点直至接受和结束的速度——至关重要。不要等一天才发送电子邮件。利用每一个机会与你的客户接触，并在可能的情况下制定一个共同的成交计划。”
Robb Miller，RichRelevance 销售外包合作伙伴兼销售高级副总裁
“法国的雇佣合同非常严格，因此许多法 新加坡电话号码 国科技公司在这种不确定的时期都不敢招人。我同意。但在经济复苏的同时，保持销售很重要。你必须在可预见的未来利用灵活的外包，这样既能带来经验，又不用签订严格的合同。特别是，销售外包是与绩效挂钩的流动性。”
Arnaud Burel，法国销售外包合作伙伴，专注于电信和渠道销售
“许多公司常犯的一个错误是轻率地尝试几个市场，与电话营销公司达成协议，安排会议，然后飞来飞去，试图完成交易。我还没有看到这种模式奏效，这是有原因的。想象一下，你扮演一个你将要见面的买家。一家来自国外的公司找到我，提出要见面。我从未听说过这家公司，也不知道他们做什么。然而，我是一个善良的人，也是一个早期采用者，所以我同意进行一次简短的会面。现在，如果销售代表做了一个很好的推销，并能说服我他们的产品是我会感兴趣的东西，我仍然会有一些疑虑。这家公司来自哪里？他们在当地有业务来支持我们吗？他们是认真进入我们的市场，还是只是触及表面？他们是打算留在这里，还是签约后就跳上出租车，乘坐第一班飞机离开这个国家？当然，这取决于你的产品，但尤其是需要国内销售代表的 B2B 产品，通常需要团队中有当地人。你需要能够让你的买家相信你会留下来……”
Petri Rinne，芬兰销售外包合作伙伴
“尤其是在不确定时期自力更生或缩减预算时，你应该专注于自己最擅长的事情，将其余的事情外包出去。作为一家科技公司，你应该专注于建立一支优秀的（值得投资的）团队，服务现有客户，制定迎合他们的产品路线图，并打造一款稳定、可靠、令人愉悦的产品，以新的方式解决业务问题。然后将你的销售、营销、会计或任何其他不支持这些目标的事情外包出去。这种专注意味着你可以保持灵活合同的适应性，做你最擅长的事情，而他们做他们最擅长的事情。”