另一个常见的营销挑战是如何将人们从销售漏斗中的认知阶段转移到考虑阶段。
让他们参与并将他们转变为满意客户的一个好方法是向他们发送围绕特定解决方案的定制内容，尤其是解决他们的痛点的内容，同时将潜在客户引导给您的销售团队。
改进您的营销策略并不一定是一项漫长而艰巨的任务。您只需打下坚实的基础即可。
这三个有效营销策略的例子不仅可以提高转化率，而且还有助于协调您的销售和营销计划。
销售策略的设计和制定
我认为制定销售策略计划的最佳起点之一就是首先了解如何让合适的人联系您的销售团队。
在 Smartbound，我们通过定义潜在客户分数来实现这一点，潜在客户分数是定义我们 CRM 中的联系人何时成为 MQL（或合格潜在客户）的阈值。
该系统将帮助您识别与您的公司密切合作的人和可能处于购买旅程开始阶段的人。要开始进行客户评分，您首先需要确定公司理想买家的资料。
如果您对构成理想客户的所有
特征进行评分，您可以说，当某人的潜在客户评分为 25 或 30 时，他们就可以被发送给销售人员了。
我要做的下一件事是建立一个系统，用于管理销售线索 电报号码列表 从营销部门转移到销售部门。这样，您的销售团队就可以给正确的人打电话或发送电子邮件，而不是用充满仇恨的推销辞令轰炸您的所有 MQL。我们不希望有人进入销售渠道后就立即被拒绝。
例如一个很好的销售策略
是当有人成为 MQL 时让您的销售人员向他们 西班牙比特币数据库 发送电子邮件。这不一定是一条极其详细的消息。事实上，只需一封简短的介绍电子邮件就可以了，这样您的 MQL 就可以与真实的人联系起来，而不仅仅是营销团队。
下一步是让您的销售团队在 LinkedIn 上与他们联系，最后尝试安排电话通话。您可以按照自己喜欢的方式随意安排这些动作。我们喜欢与不同的客户测试许多不同的模型。
现在，我们的竞争策略是立即向某人 研究竞争对手 发送电子邮件，然后第二天打电话。此销售流程是我们实施的一个指南，您可以将其用于您的产品或服务。
我们也是 Smartbound 视频
的忠实粉丝，我认为如今没有什么比视频个性化更有影响力了。如果我花时间制作个性化的视频，这对潜在客户来说将意义重大。该视频表明，您确实需要从忙碌的一天中抽出时间，即使只有 2 分钟，来进行定制并添加独特的元素。
例如，如果我要以潜在客户的身份联系您，我将访问您的网站并使用Vidyard扩展程序（在 Chrome 上）。使用此工具，我的照片就会出现在您的网站上，这样您就知道这是一段为您制作的个人视频。您的推广活动越个性化，效果就越好。 LinkedIn 是一个很棒的工具，但是还有更聪明的方式来使用它，而不是简单地轰炸人们的收件箱。
相反，我们可以使用 LinkedIn 与潜在客户建立联系，并深入了解他们是谁以及他们的兴趣是什么。所有这些信息在销售电话中都非常有用，并且比盲目销售更具优势。
您可以在销售周期的不同时间使用这些策略来找到最佳效果。每次尝试新策略时，您都可以衡量转化率并根据需要进行调整。