BCG 矩阵或波士顿矩阵：分析可能的未来的工具
商业模式通常是通过提供当前有利可图的产品或服务来确定的；但每个企业都应该考虑预测和识别变化，并将其纳入其提供的产品中；以在未来保持盈利。今天的赚钱产品很容易识别；但良好的商业战略还会提出另一个问题：“未来会是什么样子？” BCG矩阵给你这个问题的答案！
这个矩阵又称为波士顿矩阵、市场份额矩阵，最早由一家名为波士顿咨询集团的公司编制和编制，自20世纪60年代以来一直在世界范围内使用。商业被使用
BCG 矩阵提供了有关增长和相对市场份额的产品分析策略。
该矩阵可帮助公司深入了解哪些产品最能帮助 塞浦路斯电话号码库 他们利用市场份额增长机会并获得竞争优势。
BCG模型或矩阵并不是一个新现象；但在数字化变革的同时，其在营销策略中的意义和应用也在不断发展。为此，在这篇博文中，介绍了如何使用BCG矩阵及其实际应用战略我们已向您的企业付款：
BCG 矩阵以二维方式评估产品。第一个维度涉及市场中产品的整体增长，第二个维度衡量产品相对于行业中最大竞争对手的市场份额。以这种方式分析产品可以提供对特定产品的潜在机会和陷阱的有用见解。
借助波士顿矩阵，您可以评估品牌业务组合的战略地位及其潜力。
该矩阵根据行业吸引力（目标行业的增长率）和竞争条件（相对市场份额）将品牌组合分为四个部分，以及组合在支持单位所需的流动性和其产生的流动性方面的潜在盈利能力显示单位。
此分析的总体目标是了解您应该投资哪些公司产品和品牌以及应该放弃哪些产品和品牌。 BCG 矩阵可用于检查产品、特定部门或整个公司。我们在本文中更多地讨论了产品评论，但几乎所有内容都可以概括。
接下来，您将了解BCG 矩阵的两个主要维度：
BCG 矩阵的不同维度
相对市场份额
相对市场份额是用于评估公司投资组合的维度之一。任何市场份额企业规模越大，现金回报就越多。
生产更多的公司可以节省更多，并且在经验曲线中处于更好的位置，从而获得更多的利润。当然，尽管产量和市场份额较低，一些公司可能会获得与其他公司相同的好处。
市场增长率
高市场增长率意味着更多的收入，有时甚至意味着更多的利润；但它也增加了流动性的使用量，这可以被视为刺激市场进一步增长的投资。因此，在快速增长行业中运营的业务部门是流动性消费者，只有当这些部门有望在未来保持或增加其市场份额时，投资才值得。
BCG 矩阵或市场份额增长矩阵有四个不同的部分：
1- 星
明星是拥有最佳市场份额并产生最多流动性的单位或产品。独家业务或创新产品通常会成为明星。然而明星由于成长率高，消耗了大量的现金。这个问题通常使得输入和输出的流动性量大致相等。
如果明星们能够保持成功，直到市场的快速增长稍微平静下来，他们就可以成为摇钱树。 BCG 增长战略的一个关键原则是公司投资明星。
泌乳牛
奶牛是市场的主导者，其生产流动性高于消费流动性。具有较大市场份额的业务单位或产品；但它们的生长前景很低，它们通常会成为奶牛。
根据 NetMBA 的说法，摇钱树提供了将 Question Mark 转变为市场领导者所需的现金、公司的管理费用、研发预算、公司债务和股东股息。
建议企业投资奶牛以维持当前的生产力水平或获得稳定的利润。
3- 狗
狗头衔是指市场份额低、增长率低的单位或产品。它们通常处于收支平衡点，没有太多的生产和消费流动性。狗通常被称为流动性陷阱，因为企业向它们注入资金几乎没有回报。这些单位是出售或转让的首选。
4-问号
具有高增长前景的业务的一部分；但其市场占有率较低，却被打上问号。问号消耗大量流动性；但投资回报率它很低并且通常无利可图。然而，由于其高增长率，它有潜力成为高增长市场中的明星。
我们对企业的建议是，如果潜在增长明显，就投资他们的产品；但如果它看起来不像，那就卖掉它。
现金流在 BCG 矩阵中的作用
理解现金流量的概念对于正确得出市场份额增长矩阵有很大影响。每个产品的现金流基于四个规则：
利润率和产生的流动性是市场份额的函数。高利润率和高市场份额是相辅相成的。
为了成长，您需要投资于您的资产。维持份额所需的额外流动性是增长率的函数。
必须赢得或购买高市场份额。购买市场份额需要投资或增资。
任何产品的市场增长都是无限的。当增长放缓时，就该从增长中获取利润了。如果你犹豫，你就会错过机会。边际利润是不能再投资于同一产品的资金。
第四定律在今天比以往任何时候都更加重要。如今的市场变化速度比 40 年前快得多，BCG 此后修改了其已发布的一些关于分析矩阵信息并采取行动的建议，并发布了新主题。
就像今天的例子一样，保持适当数量的问号可以让您做好针对下一个市场趋势立即采取行动的准备。相反，泌乳牛必须高效挤奶，因为它们可能很快就会无利可图。
通过一些修改，BCG 矩阵可以帮助公司进行成功所需的战略实验——即使是在不可预测的市场中。
波士顿矩阵必须高速应用，同时平衡新行业勘探投资和现有行业开发投资。此外，投资和剥离的管理应该高精度地进行，并借助测试的准确评估和测试期间投资组合经济状况的监测。
简述BCG矩阵的优缺点
BCG 矩阵对任何企业都有一些简单但基本的优势：
易于实施
帮助了解业务产品组合的战略地位
详细分析过程的合适起点
然而，对此有很多批评，几乎所有的批评都强调 利用漏斗中部营销最大化你的投资 过于简单化，缺乏有用和实际的应用。市场份额增长矩阵的一些主要限制：
企业只能分为四个类别，当相对份额和市场增长率的交集落在图表的中间范围时，分类就变得困难。
该矩阵本身并不定义市场，并且可能将产品视为奶牛，而实际上是狗，反之亦然。
它不包括可能完全改变情况的其他外部因素。
市场份额和行业增长并不是盈利的唯一因素。此外，高市场份额并不一定意味着高利润。
它否认不同单位之间存在协同作用。在某些情况下，狗可以获得竞争优势为公司的其他部门和产品提供帮助，因此对业务来说与奶牛一样重要。
使用 BGC 矩阵进行业务决策
尽管如今，根据现有的限制和市场的变化，BCG矩阵在决策中的重要性有所下降；但如果你正确使用它，它仍然是一个强大的工具。要在决策中获得 BCG 矩阵的帮助，请按照以下步骤进行：
第 1 步：选择所需的单位
该矩阵可用于分析战略业务单位、单个品牌、产品或整个公司作为一个整体。所需单位的选择对整体分析及其结果具有重大影响。因此，您必须提前指定要执行分析的单元。
第二步：定义市场
定义市场是使用市场份额增长矩阵时需要做的最重要的事情之一，因为如果市场定义不正确，可能会导致分类结果薄弱甚至错误。
例如，假设我们在乘用车市场分析奔驰品牌，那么这个品牌被称为狗，而如果我们在豪华车市场分析它，它就是奶牛。因此，为了更好地了解公司投资组合的定位，最好明确目标市场。
第三步：计算相对市场份额
相对市场份额可以根据收入或市场份额来计算。要获得相对市场份额，请将您的市场份额或收入除以行业中最大竞争对手的市场份额或收入。
例如，假设您活跃于冰箱行业；如果同年你的竞争对手的市场份额为25%，而你公司的市场份额为10%，那么你的相对市场份额将为0.4（40%）。
第四步：找出市场增长率
每个行业的增长率可以在行业报告中找到，这些报告通常可以在网上免费获得。您还可以通过考虑行业领先公司的平均增长率来得出增长率。增长率以百分比表示，其平均值通常为10%，但并不总是在此范围内。
例如，有些行业多年来一直在增长，但每年的增长率只有 1% 或 2%。因此，要进行此分析，您需要了解您所在行业的增长率，以便您可以区分奶牛和明星以及问号和狗。
第五步：用圆圈确定你的品牌或产品在矩阵上的位置
计算完我们在前面步骤中所说的所有内容后，您应该能够在矩阵上绘制您的品牌位置。通过画一个圆圈来完成此操作。圆圈的大小应与该品牌或产品产生的业务收入比例相匹配。要比较多个品牌或产品，可以在矩阵上画几个适当大小的圆圈。
如何处理 BCG 矩阵的结果？
要使用 BCG 矩阵，您可以想象该矩阵代表一组产品或服务。因此，它更适用于具有多种服务和市场的大型企业。然而，小型企业的营销人员也可以使用类似产品或服务的组合来增加客户和销售额。
考虑到 BCG 矩阵的所有四个部分，我们为您提供建议：
如果您有处于狗模式的产品，一般建议是以清除产品购物车中的产品为目标。因为狗非常密集地消耗资源。虽然这可能过于简单；但在某些情况下，却可以以很小的成本产生持续的收入。例如，在汽车行业，当汽车生产线停止时，其零部件的生产仍然有需求。
关于问号产品，正如其名称所示，尚不清楚它们会成为明星还是失败品。这些产品通常需要大量投资才能成为明星。主要挑战是您可能需要投入大量资金才能获得回报。 Rovio 就是一个例子，它是成功的《愤怒的小鸟》游戏的开发商；与许多游戏公司一样，该公司在推出其成功产品之前已向市场推出了数百种其他游戏，而您可能甚至没有听说过。发现一款未来会成为明星的产品并不总是那么容易，这可能会导致资本浪费。
明星产品可以成为市场领导者，但您需要进行持续投资才能保持其成功。明星的投资回报率高于其他产品类别。
达到摇钱树状态的产品一般都是经过进化和建立的。可以这样说：不杀牛，能喝多少奶就喝多少奶！
通过增加对每种产品的投资，你可以增加市场份额，把问号变成明星，最后变成奶牛。
如果你不能在产品上投入更多，就让它保持原样。
您可以最小化投资，而是尝试最大化产品的现金流，以提高其整体盈利能力（对奶牛来说是最佳策略）。
释放被困在工作中、没有回报希望的资本（对狗来说是最好的策略）。
一个真实的例子：用BCG矩阵分析可口可乐品牌
为了更好地理解基于波士顿矩阵的增长，让我们看一个现实生活中的例子。通常用来解释 BCG 矩阵的一个合适的例子与可口可乐公司有关，该公司拥有许多不同的饮料，并且不仅限于可口可乐软饮料。
在可口可乐的BGC矩阵中，健怡可乐和美汁源虽然获得了一些受众，但仍有很大的增长空间，因此处于问号阶段。可口可乐旗下的 Kinley 和 Dasani 品牌的瓶装饮用水都是市场领导者，尤其是在美国和欧洲，而且没有任何放缓的迹象，因此它们是明星。
可口可乐的主要产品，即可口可乐软饮料本身，是奶牛。可口可乐增长很少，但市场份额却很大；但如果我们从另一个角度来看，这个产品在某种程度上也是狗模式，因为有禁止软饮料的法律，而公众的心理立场也反对它们。
观察可口可乐产品组合中的市场份额增长矩阵给我们一个重要的教训：有时一种产品可以属于多个类别。
最后，BCG矩阵到底有用还是没用？
使用BCG矩阵有一个重要点需要注意：这个矩阵只是一个决策工具，并不一定考虑到一个企业最终可能面临的所有因素。例如，增加市场份额可能比新销售带来的额外收入成本更高。由于产品开发可能需要数年时间，因此企业必须仔细计划以防万一。
虽然波士顿矩阵是一个非常好的工具；但它并不 海湾电子邮件列表 适合所有企业。有些公司可能会发现他们并没有所有类别的产品，而且随着产品生命周期类别之间的产品没有连续的移动。
您需要什么来实施机会的利用。
显然，作为竞争市场中的企业，客户被视为您的销售机会，您的产品和销售产品的方法被视为优势。在这种情况下，如何根据定义的概念和含义与客户进行沟通什么是客户关系管理，将帮助您实现获取和保留客户的具体目标。
分析数据以了解组织的外部和内部环境状况，并以集成、系统和自动的方式建立分配给销售的流程，需要使用称为客户关系管理软件是它拥有一个可以在任何规模的企业中实施客户关系管理实践的平台。
资料来源：战略管理洞察