约 38% 的企业都面临着招聘合适人才的问题。对于小企业主来说，招聘足够多的员工来做任何事都是一项长期的挣扎，因此这并不奇怪。
提示：尝试尽可能实现自动化。
即使团队规模很小，您的潜在客户生成和管理流程越自动化，您能做的事情就越多。
优秀的小型企业服务将帮助您自动执行 准确的手机号码列表 发送电子邮件和接收新线索通知等任务。
此外，它还减轻了您的员工掌握搜索找到足够多的人引擎优化、在线广告和其他潜在客户生成技术领域的每一项技术更新的责任。
寻找能够帮助您处理潜在客户生成的多个方面的潜在客户生成服务，例如付费搜索广告、搜索网站优化、在 Google 地图上获取您的业 虽然每个屏幕录制工具都不同 务展示位置以及提供独家潜在客户。
您的潜在客户开发业务能够管理的潜在客户越多，您的员工需要完成的工作就越少（您需要的员工就越少）。
图片来源：Drift
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挑战：衡量并记录潜在客户开发的成功
超过 31% 的公司难以确定他们的潜在客户开发效率。
然而，如果您不评估您的成功率，您可能会在不知不觉中将金钱浪费在无效的潜在客户生成策略上。
提示： 首先，定义“成功”。
如果您在记录潜在客户开发成功之 电子邮件线索带领 前首先对成功有一个量化的定义，这将会有所帮助。
该定义将根据贵组织、目标客户和特定的潜在客户开发挑战而有所不同。换句话说，这取决于你自己。请考虑以下场景：
- 如果您在获取潜在客户方面遇到困难，那么成功可能意味着每月增加您获取的潜在客户数量 X%。
- 如果您产生了很多潜在客户，但没有完成任何销售，那么成功可能被定义为每月增加 X% 的销售量。
跟踪您生成的潜在客户数量、完成的销售数量、销售收入、通常的销售周期时间范围以及其他关键绩效指标至关重要。
真正的潜在客户管理软件将帮助您跟踪绩效指标、衡量结果并产生潜在客户。
随着时间的推移，一定要修改和更新你对成功的定义。如果你在潜在客户开发方面遇到很多麻烦，一定要至少每季度更新一次。
图片来源：Marketing Insider Group
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挑战：与合作伙伴协作以产生销售线索
对于约 30% 的受访企业来说，这是一个挑战。保持战略合作关系的良好发展确实非常困难。
这很不幸，因为与其他公司合作可以帮助每个参与者产生更多的潜在客户。
提示： 尽量减少繁重的工作。
暂时不要放弃战略合作伙伴关系。是的，当你每天忙于处理小企业事务时，优先考虑与其他公司的合作可能具有挑战性。
然而，你越能系统化、自动化和简化管理方面的事情，总体上产生销售线索所需的时间就越少。
这为您和您的合作伙伴提供了更多的时间来制定全局战略。
潜在客户生成服务可以自动化潜在客户生成、潜在客户管理和后续跟进流程，从而减轻您和您的战略合作伙伴的大量工作。