在B2B销售中，如果忽视自身目标受众的特点，数字营销就不会有效。这里的主要任务是向潜在客户传达您的产品如何对他有用。
公司网站应该是什么样的才能确保有效的 B2B 营销？
如果公司销售复杂的产品，制造商必须确保网站提供有关产品的全面信息和易于理解的内容。潜在买家需要尽可能多地了解潜在合作伙伴和潜在交易的主题。
如果客户与同事分享有关产品和公司的信息，那是理想的。这将使您能够扩大目标受众。
用于B2B营销的网站内容必须清晰、具体、简 电报数据 洁。不要将内容仅限于文本材料；同时使用视频、信息图表和交互式媒体。
如果内容让用户感兴趣，他们就会与观众分享 给出的数字是非常非常相对的 信息。不要忘记在网站上添加徽标和官方网站链接。
在 B2B 营销中研究竞争对手有什么意义？
分析竞争对手的活动可以让您发现他们的弱点，了解他们的优势，然后利用这些信息来改进您自己的营销策略。我们将告诉您应该特别注意什么：
- 研究竞争对手的网站、内容和社交网络。评估 WhatsApp 号码 品牌电子资源的内容以及与客户沟通的方式。
- 研究网站的评级和流量来源。
- 将竞争对手的定价机制与您的定价机制进行比较。
- 研究竞争对手销售的产品并思考可以改进自己的产品的地方。
- 分析竞争对手的客户并确定是否可以与他们合作。
视频内容在 B2B 营销中有效吗？
视频可以被称为B2B营销的未来格式。根据2019年的一项研究结果，87%的公司成功使用了此类内容，与2017年相比增长了20%以上。83%的营销人员认为使用视频可以提高投资回报率。
要托管视频，您可以使用各种托管服务：YouTube、RuTube、Zen 等。这样，您不仅可以以清晰易懂的形式介绍复杂产品的功能，还可以提高品牌知名度，包括通过将视频重定向给其他用户。
与传统文字信息相比，视频内容提供了更强的情感联系，增加了公司的价值和信任。此格式也适合在电子邮件、社交网络等中发布。