只有当您开始分析结果并深入挖掘时，您才会意识到这些线索中的绝大多数本质上都是“垃圾线索”。很少有线索会转化为机会，更不用说客户了。最重要的是，您没有看获取优质潜在客户到健康的投资回报率。
免费指南、模板和规划器：如何使用 Google Ads 进行商业推广
在这篇文章中，我们提 欧洲华侨华人数据 供了 10 种行之有效的策略，您可以使用这些策略从 B2B PPC 活动中生成更优质、最底层的潜在客户。让我们深入了解一下。
PPC 销售线索生成
1. 设置适当的 URL 跟踪
为了准确衡量广告系列的效果，您需要确保能够跟踪除转化之外的其他重要元素。这些数据将让您确定潜在客户来自哪个广告系列和网站、他们搜索的关键字、他们使用的设备等等。
实现此目的的最佳方法之获取优质潜在客户一是使用UTM 参数和ValueTrack 参数。这些标签是您附加到着陆页网址末尾的数据，您可能在点击链接或广告时看到过它们。它们看起来像这样
作为最佳实践，您应使用下面指定的命名约定，并在 URL 中至少使用以下 6 个参数：
在 Google Ads 中，设置跟踪参数的最有效方法是在广告系列设置下的“广告系列网址选项（高级）”部分中。在这里，您可以在“{lpurl}？”后输入参数，如下所示。{lpurl} 部分将自动替换为您为广告系列中每个广告设置的着陆页网址。
2. 确定你的机会来自哪里。
获得跟踪参数后，您需要在着陆页上捕获它们，并将它获取优质潜在客户们与其他潜在客户详细信息一起存储到营销平台的联系人 生成更多联系信息的顶级引流技巧 数据库中。这通常是通过在着陆页表单中创建隐藏字段来完成的。您需要为传递到着陆页的每个 UTM 参数创建一个字段：
您可能首先需要在联系人数据库中创建自定义字段或属性，然后才能将它们映射到表单中的新隐藏字段。
接下来，您需要确保您的联系人或潜在客户数据与您的 CRM 同步，并且您能够查看潜在客户的所有机会数据。
至少，您应该能够查看潜在客户的状态或阶段——无论他们是销售合格潜在客户、营销合格潜在客户、机会还是客户——以及机会规模或交易金额。如果您有与每个联系人相关的潜在客户评分数据，这也将非常有益。
一旦拥有所有可用数据，您就应该创建报告来隔离和细分数据。
您要提取的最重要的数据是：
- 每个来源、广告活动、关键字和设备的机会数量、机会金额和赢得的客户。
- 每个潜在客户的姓名、电获取优质潜在客户子邮件、公司、潜在客户状态/阶段、潜在客户评分、机会数量、来源、活动、关键字和设备。
然后您将能够确定哪些机会是由特定的搜索引擎、广告活动、设备和关键字产生的。
当您将其与广告平台的支出数据相结合时，您将能够获得真正的投资回报率。
接下来，隔离质量较 上次审核 差的潜在客户。如果您使用潜在客户评分，请查看得分最低的潜在客户。否则，请查找在姓名、电子邮件和公司字段中提供了无效或垃圾数据的潜在客户。然后检查这些潜在客户有哪些共同的广告系列、设备或关键字。
3. 将您的活动分成多个组。
许多公司犯了一个错误，即为每种产品或服务设置广告系列或广告组。他们没有深入研究目标受众搜索他们提供的解决方案的各种不同方式。
您可以通过精心规划您的广告活动来解决此问题，以便将您的优惠细分为尽可能多的组。您可以按与您的产品或服务相关的每个主要功能、优势、子类别、目标行业或地理位置进行细分。
例如，假设您提供网页设计和开发服务。获取优质潜在客户您可以按以下方式细分您的广告系列：
- 子类别：电子商务网站设计、定制网站设计、响应式网页设计等。
- 功能： WordPress 网页设计、Magento 开发、PHP 开发
- 优势：高端网页设计、敏捷网页开发、企业网页开发
- 目标行业：房地产网站设计、餐厅网站设计、医疗保健网站设计
- 地理位置：旧金山网页设计、加利福尼亚网页设计、纽约网页设计
一旦确定了想要追踪的细分市场，就可以为每个广告系列设置必要的资产：
- 关键词：与相关细分相关的所有关键词
- 广告：针对该细分市场定制的广告文案
- 登陆页面：定制登陆页面，仅包含与该细分市场相关的内容
以这种方式设置广告活动可让您集中精力，从而获得更高质量的潜在客户并提高转化率。
定位相关关键词
关键词是每个付费搜索活动的核心，您需要广泛而深入地了解，找出最适合您业务的关键词。
第一步是确定最有针对性和最相关的关键词。按照上一节所述细分您的广告系列，然后在每个细分中搜索关键词创意。您可以使用许多出色的关键词研究工具来找到最佳关键词。
为了吸引漏斗底部最优质的潜在客户，您必须根据搜索者的意图来定位关键字。例如，当有人搜索“WordPress 网站设计服务”时，您就知道他们正在寻找一家提供 WordPress 服务的公司。
然而，当有人只是输入“WordPress 网站设计”时，您无法确定他们的意图。
他们可能正在寻找服务，也获取优质潜在客户能只是在寻找设计指南。基于位置的搜索也能充分传达搜索者的意图。例如，“旧金山网页设计”表明搜索者正在寻找旧金山的网页设计公司。
根据搜索量，您还可以决定进一步细分您的广告系列，以更加集中注意力。您的广告系列（包括关键字、广告和着陆页）越有针对性，您的潜在客户就越好。
例如，您可以创建一个新的广告系列，将我们刚刚讨论的两个细分市场合并在一起，标题为“旧金山 WordPress 网站设计”。此广告系列中的一些关键词可能是