在推出信息产品（在线课程）时，这个模式已经运行了好几年。
它的名字来源于其创始人 Jeff Walker。
它基本上包括一个免费培训课程，其中包含三个具有有价值内容的视频和一个专门用于推销您想要提供的培训计划/课程的最终视频。
您可以现场进行所有会议或录制前几场会议，并在最后一天直播以回答任何问题并确保您的观众不会感到孤单。
这个公式非常有效，但这并不意味着你不需要好的产品并且不需要一步一步正确地完成工作。必须指出的是，这绝非易事。
流程如下：
1. 发布前阶段
您需要做的第一件事是基于潜在客户生成的预发布阶段。这样报名参加你培训的人就已经是合格的潜在客户了。
拥有许多低质量的记录对你来说没有任何用处。
为了获得这些潜在客户（越多越好），您可以使 手机号数据库列表 用其他在线销售渠道，例如向您的列表发送电子邮件、Facebook 广告活动、会员营销、博客内容和社交媒体帖子。
2. 招募阶段
招聘阶段结束后，就该全力投入培训，最大限度地提高内容的知名度了。
您必须做好销售准备，确保他们了解他们的问题，以便他们渴望找到解决方案，也就是您的产品。
第一个视频将有关机会。您必须同情用户当 发掘有针对性的广告的宝贵见解 前的问题以及改善他们的生活或业务的机会。你理解他，并且知道他需要什么才能改变现状，获得更有利的局面。
最后，让他们下载一份工作表，以帮助他们提高认识并为第二天的内容做好准备。
第二个视频是关于转变的。这样做的目 在短信中的是让他们看到你所说的是可能的，并在培训期间经历一些改变。
这可能要归功于一项提议的演习或做法
如果您有成功案例，现在是展示它们的时候了，向他们展示处于类似境况的其他人是如何取得成功的。甚至你是如何做到的。
您还必须消除他们的反对意见以及他们不购买和继续购买的借口。
第三个视频是为了展示你的权威。既然他们已经意识到了问题并找到了解决方案，那么他们就必须选择你。
但如果他们刚刚认识你，你需要让他们相信你就是合适的人选。您的课程或产品是最佳选择。
在这里您可以谈论您的经历、取得的成果、真实的案例……并且您将继续通过您的内容增加价值。
第四个视频可供出售。那些做到这一点的人将更愿意购买（请记住，许多人会半途而废，但你对这些人不感兴趣）。
您可以在最后一天进行现场网络研讨会。这样一来，互动就会增多，而且你们看起来会比在录音中更近。
这天没有练习或下载，只需单击一下按钮即可进入销售页面。
您将详细介绍整个计划，消除潜在的反对意见，告知他们优惠信息（奖励他们的参加），并制造紧迫感，以便他们不会拖延太久。
3. 销售阶段
培训完成后，流程的最后阶段开始，重点是招募尽可能多的学生或客户。
电子邮件营销将是这里的关键
只要您的购物车打开，您就需要设置电子邮件渠道。
在这些电子邮件中，您将尝试消除常见的疑虑，分享成功案例和推荐，并消除异议（金钱、时间、培训等）。
在这个阶段，稀缺性、新颖性和紧迫性等说服元素发挥了巨大作用。因此，例如，如果你提供奖金，请减少利用奖金所需的时间。
然后，您决定是否重新打开购物车、提供较低的价格（降价销售）或结束销售。
杰夫·沃克 (Jeff Walker) 的公式不仅适合开展在线培训，也适合数字营销之外的各种服务。