创建潜在客户评分的 3 个理要充分理解潜在客户评分的重要性，需要牢记一个关键信息：您生成的 73％ 的潜在客户尚未准备好购买，因此也尚未准备好进行联系。
问题在于，许多公司开展营销活动来产生潜在客户，但将其全部转交给销售人员进行联系。
这当然行不通，而且会造 加拿大移动数据库 成营销和销售之间的紧张关系，双方互相指责。
因此，您需要努力提高潜在客户评分的主要原因有 3 个：
1. 通过潜在客户评分来优化您的销售业绩
创建潜在客户评分是提高签名率的好方法。这样，您就可以对生成的潜在客户进行分类，仅将那些达到足够资格和成熟度以进入销售流程的销售人员传递给销售人员。
销售人员可以集中所有精力为他们提 放射性po的影响 供最佳的潜在体验，足够个性化和情境化以吸引他们的注意力。
这里的另一个重点是，潜在客户评分让您可以在最佳时间联系潜在客户：他们正在思考，并开始掌握做出购买决策的所有关键因素。
如果您创建有效的销售线索评分，销售人员总会在正确的时间出现。他们接触联系人的时间不会太早，也不会太晚。众所周知，在销售中，时机就是一切。
2. 潜在客户评分让你的营销活动盈利
正如我上面提到的，许多公司开展营销活动，建立联系并将其全部传递给销售人员。
现在您知道了：它不起作用并且会造 bj 线索 成营销和销售之间的紧张关系。阻碍投资回报的紧张局势。
在我们所处的环境中，考虑到买方的期望和行为，营销在商业勘探中发挥着重要作用。我在这个视频中谈论了这一点：
通过线索评分，营销部门可以遵循一系列行为准则来实施具体行动，以培养线索的思维、使其合格并成熟。
我们稍后会看到。
这里的关键点是，通过创建有效的潜在客户评分，营销部门将能够通过精确了解生成的潜在客户数量以及传递给销售人员的合格成熟潜在客户 (MQL) 数量，轻松地呈现其行动的结果。
3. 通过潜在客户评分提高生产力
您明白：努力提高潜在客户评分将使您能够更好地处理您的行动并提高您的盈利能力。但这还不是全部。
潜在客户评分是营销自动化的第一个基石。
换句话说，创建潜在客户评分将允许您自动执行所有旨在吸引、成熟和将潜在客户转化为客户的行动。如果您使用Hubspot 等营销自动化软件，您将能够自动完成以下操作：
- 根据您的潜在客户评分发送高附加值的电子邮件；
- 传输和分发准备联系的线索；
- 商业管道更新；