在最近对 Marketo、Engagio 联合创始人兼 DemandBase 前首席营销官 Jon Miller 的一次深刻采访中，我们深入探讨了塑造 B2B 营销生态系统的变革趋势。讨论围绕 5 个关键变革展开，这些变革解释了为什。以下是关键要点的快照，但要获得全面的见解，您一定不想错过完整的采访。准备好观看了吗？单击此处直接跳转到视频（我们不会生气）。
为什么需要转变 传统 B2B 模式的
Jon 首先强调了过去 15 年传统的 B2B 营销策略已不再适用。随着 CMO 的渠道目标不断增加，预算被削减而不是增加，营销人员 伊朗电话号码数据 发现自己正在努力实现一项不可能完成的任务：增长。
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1.重新构想品牌在 B2B 领域的角色
讨论的第一个重大转变是重新关注品牌。与单纯的需求生成重点相比，更强大的品牌影响力有助于提高整体营销绩效，包括留存率。Jon 强调了 Benchmarker 的一项研究，该研究表明，成功的公司在品牌建设上的投资多于需求生成。
购团营销的兴起
从基于账户的营销 (ABM) 过渡到购买群体营销(BGM) 被视为 B2B 营销发展的下一步。仅针对 ICP 的日子已经一去不复返了，为了增加转化机会，您必须将围绕个人的购买委员会纳入您的目标范围。这将提供对潜在机会的更准确理解。
修改测量和成功指标
在不断变化的环境中，Jon 建议指标应更 产品开发分为哪几个阶段？ 多地关注帐户和购买团体旅程，使用时间参与度作为关键指标。归因是游戏的名称，但参与度提供了对客户互动的宝贵理解，并且可以成为创收的先兆。
控你的观众——管理和注意力
随着法规的不断增加和第三方 Cookie 的弃 武汉手机号码列表 用，营销人员被迫适应。Jon 建议建立第一方数据并专注于拥有受众，并将其比作 B2C 环境中的订阅模式。
营销中的人工智能：区分炒作与现实
最后，话题转向了人工智能在营销中的作用。尽管乔恩承认人工智能生成内容的短期炒作和潜在反弹，但他对人工智能在理解营销复杂性和协助战略决策方面的长期潜力持乐观态度。
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