为了保持企业的财务健康，有必要分析的不仅仅是销售盈利能力。除其他因素外，监控现金流、库存以及销售成本 (COGS) 至关重要，以确定公司在其解决方案到达客户手中之前的支出，从而了解销售是否“值得” ”。
从这篇文章中学到的主要知识：
- 销售成本（COGS）是衡量公司销售产品从生产阶段到运输和储存的费用的 指标。
- 监控指标有助于财务控制（尤其是费用）、战略规划（支持决策）和产品的正确定价。
- COGS 计算考虑了初始和最终库存、投入、员工付款和一般制造成本等费用。
- 除了销货成本之外，还有其他指标来衡量商业部门的业绩。了解主要的销售和营销 KPI是什么，并了解如何收集和分析数据以衡量销售工作的绩效！
销货成本在决策中也非常有用，特别是在控制运营成本方面，因为它提供了支持未来规划的见解。顺便说一句，销货成本和定价之间存在密切关系，明白吗？
这是因为该指标使您能够确定销售除了覆盖生产和营销成本之外是否还能为业务增长带来健康的利润率。
您想更好地了解 KPI 的工作原理以及它们对于 B2B 公司的重要性吗？因此，请继续阅读，我们将在本文中解释所有这些，甚至向您展示如何计算它！
什么是CPV？
销售成本（或简称 COGS）是一项财务指标，用于确定产品从生产到销售的总成本。销货成本计算中包含的费用包括：
- 生产投入；
- 库存储存；
- 劳动;
- 电费、租金、互联网和电话费用；
- 运输。
实际上，计算中包含了实现给定产品商业 电报数据 化的所有必要费用。该指标广泛用于发现销售结果，考虑总成本和总收入。
然而，值得强调的是，销货成本并不是固定的，费用取决于公司类型、产品和商业模式。
例如，创建 SaaS 软件的公司需要 IT 工程师和云服务的成本。生产鞋子的企业会考虑原材料、库存和交货的成本。结果是，在比较公司时，销货成本是不同的，因为它们在不同的要素上花费。
随后，我们将通过公式和实际示例教授如何计算 COGS。然而，首先有必要了解监控该指标的重要性及其与定价的关系。我们走吧？
>>>> 另请阅读： 收入与利润——虚荣与理智之间的区别
为什么追踪销货成本很重要？
正如我们在上一主题中谈到的，COGS 是 B2B 企业了解其盈利能力的重要指标。然而，事情不仅如此。
请查看以下另外三点，它们强调了监控公司销售产品成本的重要性！
1.控制费用
监控 B2B 公司销售的产品成本是控制开支和保持财务健康的有效方法。
确定您企业的销货成本有助于您发现降低成本的机会。例如，在计算过程中，您发现存储部门花费的钱比预期多。
这样，您就可以考虑优化运营的策略——培训员工或采用库存控制系统——以降低这些成本，从而降低销货成本。清楚了吗？
2、战略规划
同时，监控使 B2B 战略规划更加自信。为了更清楚地说明这一点，想象一下产品的销货成本很低，而销售产生的利润几乎是支出金额的两倍。
在这种情况下，很明显该产品很划算，您同意吗？因此，可以增加产量或库存以销售更多产品。
同样的例子也适用于 CPV 非常高的情况。在这种情况下，公司可以更换供应商来降低成本。
无论哪种方式，研究结果都支持更准确的决策。
3. 正确定价
最后，B2B 公司可以使用 COGS 计算来为其产品定价，从而提高利润率。
结果对于确定企业盈利能力至关重要，因为它们可以检测到所有生产费用。因此，您可以更轻松地了解应该投资多少以避免亏损。
假设您的公司发现一个月的销货成本为 150,000 雷亚尔。然而，同期销售收入为 14 万雷亚尔。
您是否注意到在这个例子中“帐户没 8本发现正念的指南 有关闭”？在这里，存在明显的损失，因为销售成本大于收入。
在这个例子中，有必要对产品重新定价，考虑到公司健康的毛利率，即覆盖销售成本并仍然为公司赚钱的盈利能力。
您可以使用Agendor 的免费成本和服务定价电子表格来计算成本、税金和其他基本要素，从而为您的公司设定公平的价格！
如何计算销货成本？
要计算您企业的销货成本，您必须使用以下公式：
CPV = EI + (In = MO + GGF) – EF
看起来可能相当复杂，但实际上，计算很容易理解。最主要的是要记住 cadasigla 的含义：
- EI：初始库存；
- 在：输入；
- MO : 劳动;
- GGF：一般制造费用；
- EF：期末库存。
对于如何应用 COGS 公式仍有疑问吗？那么，看看这个实际例子吧！
一家专注于B2B 市场、向酒吧和餐馆销售葡萄酒的公司收集了必要的数据来了解其销售产品的成本，并发现：
- 7万雷亚尔是指初始股票；
- 投入3 万雷亚尔；
- 人工费 9,000 雷亚尔；
- 5 万雷亚尔一般制造费用；
- 最终库存为 7,000 雷亚尔。
在这种情况下，销货成本计算为：销货成本 = 70,000 + (30,000 + 9,000 + 50,000) – 7,000。求解方程时，您得出该企业销售产品的成本，即152,000 雷亚尔。
因此，为了确保财务健康，公司需要产生至少 15% 的销货成本利润率。在本例中，理想值是 22,800 雷亚尔。
您还应该监控哪些其他指标？
您了解什么是 COGS 以及如何计算这个对业务如此重 中国号码 要的指标吗？要知道，B2B 公司必须遵循其他指标才能保持财务健康稳定。
其中一些最重要的是：COGS — 销售商品成本和 CSV — 销售服务成本。两者都可以帮助您了解解决方案商业化过程中的业务支出，因此至关重要。
您想轻松跟踪企业的关键指标吗？因此，请下载我们的销售电子表格工具包。总共三份文件，其中包含销售计划、控制和客户挖掘的现成公式！