LinkedIn 现在真是吵得要命。信息流里充斥着 AI 生成的垃圾信息、转载的垃圾内容，营销人员也都争相比别人喊得更响亮。那么，您实际上如何切入并推动真正的管道呢？我与 Impactable（一家深耕 LinkedIn 广告领域的公司）香港电报数据 的创始人 Justin Rowe 进行了一次访谈。我们分析了哪些策有效，哪些策略纯粹是浪费预算。
目录
- 扼杀 LinkedIn 广告效果的 3 个误区
- 现在正在做什么？
- 未经打磨的原始内容胜出
- 你真的需要你的创始人出现在镜头里吗？不需要。
- 什么样的企业应该投放 LinkedIn 广告？
- LinkedIn 的秘密武器：精准重定向
- 现在的优势：更加人性化
- 总结一下
扼杀 LinkedIn 广告效果的 3 个误区
让我们从最常见的错误开始——这些是大多数营销人员在活动启动前就踩到的雷区。1
.“你需要大量预算才能让 LinkedIn 发挥作用。”
错了。你不需要每月 1 万美元来获得关注。你只需要聪明地选择目标和顺序。LinkedIn 可以让你变得超级具体——你不会像在 Meta 或 Google 上那样在黑暗中掷飞镖。你可以对你想要的人说你想说的话。2
“LinkedIn 广告太贵了。”
只有当你把它当作一个快速转换渠道时才会这样。它不是 Facebook。你不是在推动冲动购买。联合利华的 ben & jerry’s 活动展示了 rmn 为何代表未来 LinkedIn 是为了随着时间的推移建立信任，尤其是在 B2B 领域。预计周期会更长。打持久战。3
.“LinkedIn 只是另一个渠道。”
将 LinkedIn 视为一个孤立的实验是一个错误。当它支持你的整个市场进入引擎时，它效果最佳。它是一个放大器，而不是独奏者。
现在正在做什么 ？
一个词： 思想领导力。
但不是空洞的、充斥着流行语的那种。而是来自了解客户痛点的真实的人的真实意见。以下是有效的顺序：
首次接触：
从单张图片或视频广告开始。简短、有力、以洞察力为导向。目标是确保您的受众了解您针对特定问题或需求的解决方案。这甚至不必在 LinkedIn 上。
建立信任：
不要销售。表明您比任何人都更了解受众的痛点和问题。
一旦他们参与（访问您的网站，观看一些视频，点击），就进入培育阶段。文字广告。短信列表 焦点广告。追随者广告。让您的品牌和您的员工持续出现。
转化：
当有人表现出浓厚兴趣时 – 例如观看了 75% 的视频 – 触发 DM 或潜在客户生成表单。简单的一句“看到您看了我们的视频 – 很高兴联系”比您预期的效果更好。