Rick 和他的团队并没有从头开始设计外向型销售策略，而是帮助他们的客户调整其市场进入策略以适应欧洲，建立本地销售团队，并启动他们的第一个外向型销售活动。
在制定外向型销售策略之前，您需要清楚了解公司的客户获取 ws 数据库 成本、市场定位、理想客户画像（ICP）、市场细分等。
锁定你的利基市场，了解你的客户群体，更重要的是，了解你的客户。调研是了解市场的最佳途径；这些内容将构成你外向型销售策略的基础。
确定最适合的销售模式
您目前的销售方法是否符合上述因素？例如，您的公司是否适合使用大批量自动化？或者您的产品是否更适合小批量、基于账户的营销？
接下来，确定哪种团队结构最适合该销售模式。如果您的目标是进行大量的电话营销，那么您需要一个由销售开发代表 (SDR) 组成的团队。而基于客户的销售模式则需要经验更丰富、研究能 供五种盈利方式的应用已经非常 力更强的销售人员。
添加团队和技术
你的销售团队和技术栈应该支持你的整体战略，这就是为什么这一步放在最后。在为公司建立最佳团队结构后，你应该更清楚地了解需要招聘哪些职位以及他们需要哪些工具来完成工作。
进行销售审计的最后建议
定期审核对于优化销售流程至关重要。无论您选择进行内部审核还是聘请独立第三方，上述步骤都能帮助您评估公司的销售业绩。
记住，在每个阶段都要向你的团队征求反馈，并保持开放的态度，接受建议。保持客观，设定可衡量的目标，确保你的审计工作步入正轨。牢记这些技巧，你就能成功完成审计，并在 电报号码 你的销售团队中带来有意义的改变。
如果您想从外部视角审视您的销售流程，欢迎点击此处预约免费咨询电话。我们的专业销售教练将审核您当前的策略，找出差距和机会，并提供分步计划，助您实现销售目标。
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