公司营销环境分析方法
重要的是要明白，单靠市来保证的利润。一切只取决于公司是否能够正确管理在营销活动中获得的信息。我们来看一下公司营销分析的主要方法。
企业环境分析方法
外部环境——公司运营的条件。为了评估，您可以使用PESTEL 分析。它是一种长期（3至10年）规划的营销工具，考 电报数据 虑到环境因素的影响。方法名称缩写解释：
- P——政治因素。我们正在讨论国家参与商业、当前社会政策和税收立法的程度。
- E——经济因素。为了评估这 个人内容 一点，我们需要了解该国当前的商业状况。这还包括汇率对企业和人们收入的影响。
- S——社会文化因素。人口结构对 美国数据库 创业的影响以及社会对公司工作细节的态度都被考虑在内。
- T——技术因素。评估该发展方向对业务的影响程度以及国家对公司工作的财政贡献。
- E——环境因素。所有业务流程对环境的影响程度均被考虑在内。它考虑到组织工作时使用了哪些自然资源。
- L——法律因素。考虑到规范商业行为的立法要求。
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公司中观环境分析方法
中观环境是组织与之有具体、直接相互作用的外部环境的一部分。为了制定有效的市场行为策略，公司必须收集有关互动实体的详细信息，以确定其优势和劣势的来源并预测其未来可能采取的行动。中观环境分析最有效的工具之一是“五力竞争模型”。
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- 在第一阶段，以下参数起主要作用：
- 现有参与者（竞争对手）及其参与程度；
- 市场上的竞争对手数量；
- 所选部分的形成水平；
- 寻找竞争对手的缺陷或制胜点；
- 有关竞争对手支出的信息。
- 第二阶段研究以下参数：
- 进入市场时可能遇到的障碍；
- 可用的启动资金；
- 产品差异化的必要成本；
- 研究竞争对手的成功经验；
- 退出市场时可能遇到的障碍。
- 第三阶段，对那些不是直接竞争对手但由于需求弹性而可能成为直接竞争对手的公司的绩效进行评估。这里需要注意的是：
- 消费者对公司及其产品的忠诚度百分比；
- 您的产品与相关产品之间的价格差异；
- 消费者能力的程度。
- 第四阶段，研究客户的力量，作为市场运作条件的基准。分析以下参数：
- 市场消费者数量；
- 购买产品的数量；
- 买家协会的存在；
- 多种产品范围，可以从不同方向选择产品。
- 第五阶段是评估供应商的绩效水平。参数如下：
- 从一个供应商转换到另一个供应商可能会出现的困难；
- 购买量；
- 可用供应商的数量；
- 供应质量对企业地位的影响及其产品之间的关系。
- 公司微观环境分析。
该过程旨在分析公司直接接触的外部环境要素的状态。重要的是，组织能够对这种互动的性质和内容施加重大影响，从而积极参与形成额外的机会并防止对其进一步存在的威胁。
通过分析微观环境，可以发现公司组织的优势和劣势。有助于分析营销活动的工具之一是“价值链”。它将显示所有当前的核心和附加业务流程。首先是营销和销售组织。第二种是管理员工的方法，让您对员工的资质充满信心。使用此方法评估所有流程使我们能够识别产品的关键价值和特性。