来自 Google 加拿大的 Jyll Saskin Gales 向我们介绍了使用 Google AdWords 的基本知识。付费广告有多种形式，可满足各种预算。
付费广告的类型：
- 在社交媒体（Facebook、LinkedIn、Snapchat、YouTube 等）以及通过 AdWords 和搜索引擎营销 (SEM) 等广告引擎投放付费广告
- 付费代言，例如来自 YouTube 网红的代言
- 传统（线下）渠道广告，例如电视、广播和广告牌
有关数字广告的监管指南和最佳实践，请访问IAB 网站。IAB 加拿大网站提供相关立法和监管信息（例如，有关隐私、面向儿童的广告和法语要求的法律）。
付费广告的利与弊
优点：
- 数字广告：企业经常会犯这样的错误，认为在数字渠道投放有效的广告需要大量投资。事实并非如此。只需很少的投入，您就可以快速进行A/B 测试广告（例如创意、信息和目标受众），看看哪些有效，哪些无效，然后进行优化。
- 分析：借助数字广告，分析可提供即时反馈。您可以快速了解
- 什么有效，什么无效，并立即做出响应以优化您的营销广告
- 展示广告：这些广告覆盖面很广。展示广告主要用于建立知名度，成本通常低于更有针对性的 Facebook 或 SEM 广告
- 搜索广告：这些广告针对的是那些积极搜索过你的关键词的人，因此你知道你接触的是感兴趣的受众
- 社交广告：社交广告也能触达目标受众，如果做得好，既有效又可分享，还可以用来提升产品知名度。就 Facebook 广告而言，Facebook 广告管理器简化了您设置帐户、创建广告和衡量广告效果的流程
缺点：
- 匿名流量：数字广告可能会产生流量，但南非电报数据 如果它们没有带来销售，那么你可能吸引的是错误的访客。一开始很难知道这一点，因为你实际上看不到客户
- 社交广告：这些广告的保质期较短，需要经常更新
- YouTube 网红：当你让别人代表你的品牌时，你就放弃了一些控制权
您能通过广告接触到目标客户吗
想一想您对 目标客户已经了解哪些内容：
- 您最有可能通过什么方式和地点联系到他们？ 像 kristina cors 一样清晰简洁 他们使用什么媒体？（如果您不知道，可以进行一些 市场调查来找出答案。）
- 您想要覆盖哪些人群？他们喜欢什么或不喜欢什么？
- 您的客户的兴趣和挑战是什么？您如何吸引他们？
- 他们接受或不接受哪些社交媒体渠道？
- 传统媒体（例如电视、广播、广告牌）是否比数字广告更适合您的市场？
- 您的受众是本地受众还是更广泛的地理区域受众？如果是后者，您是否需要考虑区域、语言或文化方面的细微差别？
关键增长策略和战略
- 社交广告是提高产品知名度和吸引访客访问你网站的绝佳方式，然后你就可以将其推向客户获取渠道
- 继续参考目标客户的客户发现数据。使用此信息来指导您的策略和信息传递。
- 考虑一下你的客户最有可能在哪里看到你的广告（线上还是线下、印刷品还是电视、LinkedIn 还是 Snapchat 等）。如果你不确定在哪里可以找到线上或线下的客户，那就去那里和他们中的一些人交谈，以更好地了解他们
- 针对移动设备（手机、平板电脑）和笔记本电脑优化您的数字广告。尝试在所有设备上提供一致的体验。通过明确的号召性用语， 短信列表 让您的信息直奔主题，避免使用繁琐的图像。
- 保持你的文案具有对话性——记住，你是在向人类营销
- 除了广告活动的可衡量影响力之外，您的数字广告还可以帮助：
- 收集客户见解，包括浏览历史、购买历史、人口统计信息和电子邮件地址。
- 为销售团队创造销售线索。
- 建立你的 品牌。
- 产生 口碑广告。
线下广告：建立一种衡量响应率的方法。在广告中加入一个独特的 URL/跟踪代码，这样你就可以知道它产生了多少潜在客户/销售额。
与此渠道相关的工具
- 数据分析技术可以帮助您利用客户数据来提供相关的、有针对性的数字广告。
- 线下出版物通常有一个媒体工具包，其中提供了出版物服务人群的详细信息以及发行量。