使用 KOB 分析确定 B2B 内容的优先级

• 定位那些你永远不会排名的高流量关键词
• 创建简单内容，最大程度减少对业务的影响
• 未能将内容与买家的旅程相结合

这不是猜测。当你缺乏一个系统的内容优先级框架时，就会发生这种情况。

KOB（关键词竞争与收益）分析通过将流量价值除以关键词难度来解决这一问题，泰国电报数据 从而识别出能够以最小阻力带来最大影响力的高投资回报率内容机会。这并非革命性的技术，只是大多数营销人员懒得做的数学题而已。

内容优先级悖论（以及你为何陷入困境）

以下是阻碍你的内容策略的悖论：

高价值关键词通常被拥有巨大域名权重的竞争对手所占据。如果不投入多年的时间，你很难在这些关键词上获得排名。

低难度的关键词更容易排名，但往往缺乏商业意图，导致流量永远不会转化。

这会导致三个常见错误：

1. 权威差距：定位具有明显更高域名权威的网站所主导的关键词（例如，当您的网站 DR 为 60 时，与 Moz 的 DR 为 91 的网站竞争）
2. 漏斗断开：创建无法引导用户转化的内容
3. 数量陷阱：优先考虑高搜索量，而不是商业意图和排名可行性

解决方案不是创造更多内容，而是实施系统性方法，识别流量潜力、排名可行性和业务影响力之间达到最佳平衡的主题。

KOB 分析：智能 B2B 营销人员使用的框架

KOB（关键词对利益的反对）会计软件功能和优势终极指南 分析是简单的数学运算，可以产生强有力的结果：

这样就创建了一个平衡机会与可实现性的单一指标。分数越高，投资回报率潜力就越大。

您需要正确掌握的四个要素

1. 域名权限基准测试

在定位任何关键词之前，请先了解您的网站相对于竞争对手的权威性。

在分析竞争对手时，你可能会发现自己在与 Moz 等域名权重得分明显更高的网站竞争。这种权重差异直接影响着你实际可以排名的内容。

行动步骤：使用 Ahrefs 或 SEMrush 将您的域名评级与顶级竞争对手进行比较。如果您的域名评级 (DR) 为 60，而竞争对手的域名评级为 91，那么您需要谨慎选择要参与的竞争。

2. 流量价值评估

流量价值（在 SEMrush 中有时称为“流量成本”）估计广告商愿意通过 PPC 为相同流量支付的费用，从而提供商业意图的代理。

数据点：根据 First Page Sage 的行业分析，医疗器械公司通过定位具有均衡 KOB 分数的主题实现了 3.1% 的着陆页转化率，而制造公司采用相同方法的转化率仅为 1.1%。

3. 关键词难度分析

关键词难度分数根据当前排名页面的权威性来估计排名的难度。

了解关键词难度可以有效地告诉您搜索结果页面上其他网站的权威性，这直接影响您对这些术语进行排名的能力。

4. 漏斗对齐

并非所有具有高 KOB 分数的关键词都与买家的旅程相符。

在漏斗的每个阶段设置接触点对于引导用户完成整个旅程至关重要。了解关键词在漏斗中的位置，可以确保它们符合您的业务目标。

研究验证：根据行业研究，45% 的 B2B 营销人员认为，如何与买家旅程保持一致是最大的挑战。KOB 分析有助于解决这一问题，确保内容在每个阶段都能满足用户需求。

真实案例：KOB 分析实践

案例研究 1：B2B 保险提供商的内容分层

以一家拥有 DNO 保险页面的 B2B 保险公司为例。对于这家公司来说，马来西亚电话号码 围绕“什么是 DNO 保险？”创建中间漏斗内容，可以形成自然的流程，帮助用户实现转化。

这种分层方法创建了一个内容生态系统，其中：

1. 顶部漏斗：“什么是 DNO 保险？”（教育）
2. 中间漏斗：“最佳 DNO 保险提供商”（考虑）
3. 底部漏斗：“DNO 保险报价工具”（转化）

通过在每个漏斗阶段创建内容并战略性地将它们相互关联，保险提供商在 Google 眼中建立了主题权威，为潜在客户创建了多个切入点，并引导用户按照逻辑顺序进行转化。

案例研究2：VoIP软件公司的战略内容方法

一家 IP 语音软件公司面临着独特的内容挑战。这家 B2B 公司提供通过互联网运营的商务电话系统，帮助企业节省成本。

该公司发现，大多数潜在客户直接搜索的是“VoIP 电话”或“最佳 VoIP 软件”，而不是深入挖掘漏斗顶端的内容。因此，他们没有创建不相关的漏斗顶端内容，而是专注于：

1. 创建高质量的中间漏斗比较内容
2. 通过战略链接建设建立权威
3. 开发展现专业知识的技术资源

关键见解：通过在漏斗中的每个点构建内容，您实际上是在为下一个搜索结果创建商业广告，从而使您能够接触到潜在客户并进行有效排名。