在竞争激烈的 B2B 营销环境中，战略越来越依赖于网站优化。对于 B2B 营销人员来说，网站优化过程需要一种独特的方法，既关注旅程级别，又关注页面级别。在本文中，我们将探索 B2B 公司的网站优化领域，重点介绍 B2B 网站个性化和优化与 B2C 之间的主要区别，以及为什么它们必须成为您战略的一部分。
B2B 与 B2C 网站优化：显著差异 在旅程和页面层
了解 B2B 和 B2C 优化之间的区别 在旅程和页面层 对于制定针对每种优化的定制策略至关重要。以下是一些主要区别：
买家协调变得简单
如何自动协调买家旅程。
将网站访问者转化为客户，而不仅仅是潜在客户！
想立即尝试吗？
B2C 网站优化方法在 B2B 领域不起作用的主要原因是，除了优化某些页面以实现转化之外，我们还需要针对特定目标受众 (B2B) 优化网站。
什么是页面级优化？
页面级优化侧重于提高各个页面的 在旅 哈萨克斯坦电话号码数据 程和页面层 性能，以满足其特定目的。例如，优化登录页面以最大限度地提高转化率。
这些策略包括：通过 A/B 测试和实验，测试页面上的不同消息、元素和创意，并了解特定受众如何与不同的页面变化进行互动。
面级个性化
根据目标受众在页面级别上对元素进行个性化，将增加访问者参与和联系页面内容的机会。
.推荐和参与单位通过个性化推荐和参与单元来定位页面访问者可以增加访问者的停留时间、提高阅读率，并最终实现更多的转化。
如何支持页面级优化：ACE – 基于受众的内容元素和 One-To-Won 登陆页面
通过ACE实现页面级优化。在任何网页上测试消息、图像和文本链接。为特定受众个性化内容或为所有访问者提供量身定制的体验。借助One-To-Won外展，创建超个性化页面，将 SDR 的外展工作与内展洞察和网络个性化相结合。
什么是旅程级优化？
旅程级优化的目的是简化目标受众通过您的网站的移动。这涉及从潜在客户登陆网站的那一刻到帐户转换点的整个用户体验的微调，这通 社交聆听作为潜在客户生成工具 常发生在网站之外（例如在 CRM 或营销自动化中）。以下是一些可以增强旅程级优化的关键策略：
分析网站的成功旅程
当您密切跟踪入口点、买家旅程进展、内容消费模式、参与度和流量来源时，重新创建成功的旅程是可能的。然后可以分析这些数据以确定哪些方法有效并解决任何潜在的障碍。
确定访问你网站的目标受众
现代工具可以识别访问网站的公司或帐户组。让我们考虑一家库存管理 SaaS 提供商。当一家零售巨头的代表访问该网站时，帐户识别工具可以标记这次访问，并记录目标受众。
引人注目且位置合理的 CTA 可引导目标访客到达所需目的地。使用个性化消息、行动导向型语言并强调采取该行动的好处将增加转化的可能性。
使用 Trendemon 进行旅程级优化：
Trendemon 为您提供了多种方法来了解和优化访客购买旅程：
通过活动/业务流程推广/推荐您表现最佳的资产，以延长针对站外目标进行优化的访客旅程长度。
我们的转化提升指标揭示了个性化旅程 社交聆听作为潜在客户生成工具 与非个性化旅程对您的渠道的影响。
“探索资产”并了解哪些内容具有最高的参与度/阅读率。
“探索旅程”并直观地展示您的网站访问者在浏览您的网站时的体验。
使用“导航器”来了解您的资产表现最佳的地方——旅程的顶部、中部还是底部。
使用Streams为潜在客户/受众创建精心策划的内容体验。
优化您的 B2B 网站以获得成功
优化您的 B2B 网站是一项战略性工作，需要全面了解受众的旅程。虽然页面级优化可能足以满足 B2C 方法的要求，但它不足以满足更长、更复杂的 B2B 购买旅程，因此应将其视为更全面战略的一部分。在优化您的 B2B 战略以应对收入流失和错失机会时，必须考虑采用一种结合这两种方法的解决方案。拥抱旅程，拥抱体验，见证您的 B2B 网站成为转化率强国。