从这篇文章中学到的主要知识：
- 财务预测是对公司未来能赚多少钱（包括销售机会）的估计，是根据对数据的全面分析而定义的。
- 该工具可以实现更好的财务控制，以及确定未来目标并制定更果断的战略规划。
- 预测的结果取决于结构良好的销售流程的开发，以确保目标的实现和公司的持续发展。
- 为了做出准确的财务预测，跟踪销售结果至关重要。您可以通过 100% 巴西 CRM Agendor 来完成此操作。免费注册并开始使用！
财务预测为领导者和管理者提供了强大的洞察力，使他们能够预测业务的增长率并设定更现实的销售目标，因为它们是基于历史业绩的。
您想在您的业务中采用该工具吗？所以，继续阅读。在本文中，我们将解释主要类型及其重要性，并展示如何以非常简单的分步方式计算贵公司的财务预测！
什么是财务销售预测？
财务销售预测是预测公司在给定时期内的销售收入的一种方法。该流程基于业务绩效以及经济和运营变化的具体数据，旨在预测企业中长期的财务健康状况。
该估算还可以帮助领导者和管理者制定更 2024 年更新的手机号码数据 准确的战略财务规划，因为它使他们能够预测可用于投资或计划削减成本以度过危机的资源。
重要的是要记住，财务销售预测不仅仅只有一种类型。事实上，公司使用三种方式很常见，每种方式的主要区别在于截止日期。请查看下面的更多详细信息！
财务预测有哪些类型？
三种类型的财务销售预测是：
- 短期；
- 中期；
- 长期。
请参阅下面每种类型的工作原理！
1. 短期
第一种类型的财务预测是短期的。在本例中，根据对 8本发现正念的指南 以前销售收入的月度分析，对一年期间进行估算。换句话说，它预测公司在未来 12 个月内的收入。
该预测广泛用于监控目标、报告和制定有关公司资源使用的决策。因此，需要经常进行审查。
例如，公司需要建立并跟踪其当年的销售目标。在这种情况下，您可以做出短期预测——考虑上一年的销售历史和当前的市场状况——来预测未来 12 个月的情况。
2.中期
中期预测用于预测公司未来三年的盈利。它还基于 asb名录 每月销售分析，有助于估计业务增长并预测可能的费用。
理想的情况是至少每六个月审查一次该计划，以包括任何感知到的变化并确保自信，因为它受到更多变量的影响。
例如，一家公司计划通过开设更多销售点来扩大业务。
为此，它考虑了历史收益和该时期的市场预测，做出了中期预测。这样，您就可以更准确地“了解”自己能赚多少钱，并了解是否值得采取该行动。
3. 长期
最后，长期预测以年度销售业绩为基础，考虑经济情景的变量，估计公司未来五年的盈利。
该预测广泛用于评估潜力并规划促进业务增长的行动。
由于周期较长，这个预测不太准确也是正常的，因为五年内可能会发生很多事情——危机、市场趋势的变化或国家经济形势的转变——因此，每年进行一次回顾至关重要。
例如，一家公司想要向其他市场出售产品，为此，需要吸引感兴趣的投资者。
在这种情况下，可以根据未来 5 年的利润预测，使用长期预测来表明业务是可行的。为此，您可以利用前几年的历史记录、市场预测以及企业为实现其结果而打算采取的行动。
为什么要进行财务销售预测？
正如我们所说，财务销售预测是组织财务控制的重要组成部分。毕竟，如果您不知道自己有多少钱现金，就很难决定花多少钱以及在哪里存钱，您同意吗？
事实上，预测对于企业的生存至关重要，Sebrae的数据显示，巴西企业倒闭的主要原因之一是管理者的规划不足。
调查显示，17% 的关闭企业主没有做任何类型的规划，56% 的企业主只关闭了 6 个月。
最后，规划有助于创建和监控销售目标，因为它允许您估计企业的生产能力并监控目标的遵守情况。
你明白这个预测的重要性吗？因此，请查看有关如何为您的公司制定财务销售预测的分步指南！
如何进行财务销售预测？步步
财务预测计算没有公式，但也没有那么复杂。首先，您需要选择上述类型之一——短期、中期或长期。那么，就按照下面的步骤来吧！
1.查看历史数据
进行财务销售预测的第一步是检查公司的历史数据。换句话说，前几个月的销售和支出是怎样的——租金、购买投入、员工工资或工具成本。
此类信息可以作为定义企业财务未来的基础，因为您可以期待类似的结果 – 除非，正如我们上面指出的，当危机或市场趋势影响场景时。
2. 做出切合实际的估计
胸怀大志是件好事。然而，在制定财务销售预测时，切合实际至关重要。如果您没有能力（无论是由于市场还是缺乏销售人员）来实现这一壮举，那么“预测”今年销售额将增长 50% 是没有意义的。
因此，使用您在上一主题中收集的数据，首先分析市场 – 研究竞争对手以检查他们的结果，研究客户以确定您提供的解决方案是否有需求 – 了解是否存在下降或增长的预期。
然后，检查你的团队的能力，以免让任何人因不可能的目标而超负荷。最后，看看您的公司是否拥有实现预测的正确工具。
3. 监控开支
不要忘记记下您的销售费用，因为它们会影响公司的收益。毕竟，支付账单的钱必须来自某个地方，对吗？因此，有必要监控和预测分析期间的所有费用。
例如，如果您正在制定中期财务预测并预测未来三年的销售额增长 20%，则需要考虑生产成本的增加、工具的采用（例如销售或管理）以及体力劳动. 合格的工作。
事实上，Agendor 为您提供了免费的费用电子表格 + 销售拜访报告。只需下载并开始使用！
4. 跟踪结果
如果做得好，财务销售预测通常会提供准确的数据。然而，必须为可能改变您的财务状况的任何变化做好准备。例如，没有人预料到疫情会持续这么长时间，并对经济造成如此大的影响。
因此，您应该经常检查结果，以确保满足预测，或者，如果发生任何更改，请调整文档以保持自信。
这个监控怎么做呢？这确实是一个有趣的问题。那么，你可以采用一个好的 CRM 系统，比如Agentor。该工具允许您通过个性化报告随时随地实时监控所有销售结果。
换句话说，您可以通过单一平台访问您的销售历史记录（正如我们所说，这对于做出良好的财务预测至关重要），从而使研究和数据分析工作变得更加容易。
顺便说一句，良好的 CRM 还可以帮助您更快地实现您的预测，您知道吗？这是因为它可以为销售流程提供支持，增强结果，让您的团队实现其目标。
想了解如何学习吗？因此，借此机会查看指南：如何使用 Agendor 来提高您的销售效率，看看如何操作！