建立明确的界限以获得可靠的结果：
时长：LinkedIn 营销活动至少需要 2 周才能达到统计显著性。请考虑：
观众规模（观众较少，需要更多时间）预算（预算越高，香港电报数据 数据收集速度越快）预期转化率（较低的转化率需要更多时间）
测试类型：A/B 测试：两个变体，一个更改的元素多变量：同时进行多种变化对照/暴露：测试组与基线
变量和常量：记录哪些发生了变化，哪些没有变在 A/B 测试中一次只更改一个元控制季节性或新闻事件等外部因素
预算分配：在测试组之间平均分配预具体来说，在 LinkedIn 上，单独的营销活动比营销活动内部测试能带来更清晰的结果
5.记录一切
知识若没有记录，就会逐渐消逝。创建一个系统来追踪：
目标和假设测试参数受众定义创意变化结果和指标分析与见解后续步骤Next steps使用结构化数据库（Airtable 效果很好）随着时间的推移建立机构知识。
LinkedIn 上的四个关键测试领域
LinkedIn 提供了四个主要实验类别，按重要性排序：
1. 受众定位：做好这一点，否则其他都无所谓
穆尔顿坚定地表示：“受众是你在 LinkedIn 营销活动中需要考虑的最重要因素。”
定位选项包括：
公司层面的定位：
公司规模范围行业分类收入增长率公司联系
员工级别定位：
职称工作职能资历技能团体兴趣多年经验教育
最常见的定位错误：
将多个受众群体以“OR”定位放入一个广告系列中。
这种做法既懒惰又低效。LinkedIn 的算法会偏爱那些最初表现较好的细分市场，LinkedIn 针对内容创建者和品牌的新分析功能更加完善、更加详细。 从而形成一种自我实现的预言。早期表现较好的细分市场会获得更多预算，而其他细分市场则永远得不到公平的机会。
相反，为每个细分市场创建单独的广告系列：
- 活动一：拥有 500 至 1,000 名员工的公司的营销经理
- 活动 2：员工人数为 1,000 至 5,000 人的公司的营销经理
- 活动三：具备 B2B 营销技能的营销经理
- 活动 4：B2B 群组营销经理
这使得每个部分都有相同的预算，并明确地向您显示哪个部分表现最佳。
受众规模的现实检验：
LinkedIn 上关于理想受众规模的争论永无休止。“必须是 5 万！”“不，10 万！”“实际上，50 万！”
这都是胡扯。马尔登说得很清楚：“你的受众就是你的受众规模。”
唯一的技术要求是成员人数超过300人。实际操作中：
5,000 岁以下儿童可能难以支出预算10,000-20,000 适合测试更大的受众群体为算法提供了更多选择
不要了达到某个任意的数字而人为地夸大你的受众。精准定位 8,000 个完美潜在客户，每次都比定位 500,000 个不匹配的潜在客户要好。
测试方法：
从公司定位开始，然后分层考虑员工属性：
- 测试公司规模范围
- 测试不同行业
- 在目标公司内测试工作职能
- 测试技能、团体和兴趣
2. 广告格式和创意：脱颖而出还是被忽视
找到目标受众后，你需要抓住他们的注意力。LinkedIn 的信息流内容过于拥挤，平庸的创意会被忽略。
格式测试选项：
单图广告轮播广告视频广告文档广告对话广告文字广告动态广告不同的信息采用不同的格式效果更佳。请测试一下。
五种切实有效的创意策略：
- 使用与你的受众相关的统计数据和数字
LinkedIn 会员喜欢适用于他们的职业挑战的统计数据。
例子：
“[产品] 的成功率提高了 34%” (Gong)“首席财务官的 30 大工具”（Spend Desk）
量化你的价值主张。泛泛的主张会被忽略，具体的数字才能引起关注。
- 直接向你的听众讲话
如果您已经完成了精准定位的工作，请在您的创意中将其明确表达出来。
例子：
“销售主管可以通过 3 种方式提高成功率” (Outreach)“金融服务沟通手册”（Slack）
不要仅仅提及角色或行业——要联系他们面临的具体挑战。
- 显示真实人物，而不是库存照片
B2B营销正在从枯燥的产品规格演变为以人为本的营销方式。人们从人那里购买。
成功的策略：
以实际团队成员讲解产品为特色展示贵公司的思想领袖用客户自己的话来表达评价显示幕后内容马登指出：“我开始把人，也就是员工，放在品牌的最前线。这确实能带来业绩的提升。”
提供值得付出的价值
LinkedIn 拥有强大的价值交换文化。除非能获得有价值的回报，否则会员不会分享联系方式。
你的用户吸铁石应该足够好，以至于你“可能应该为此收费”。例如：
Strike 的电子书（以实体形式呈现，让人感觉充实）Drift 的“CMO 的 7 个秘密”（独家见解）解决紧急问题的模板或框架
如果您的报价不足以吸引您用一封电子邮件来交换，那么它就不够好。
- 可视化之前/之后
B2B 解决方案可能比较抽象。前后对比图能使优势一目了然。
例子：
Walnut 展示实施前/实施后的网站访客意图图表认知主义 比特币数据库美国 使用简单的气泡来显示问题/解决方案复杂的价值主张需要简单的可视化。展现转型。
3. 目标与竞标：不要相信默认设置
LinkedIn 的广告活动目标不仅仅是管理设置——它们从根本上改变了平台投放广告的方式。
活动目标：
品牌知名度网站访问量订婚视频观看次数潜在客户开发网站转化求职者即使最终目标不变，也要测试不同的目标。如果你想注册网络研讨会，可以尝试：网站转化率（针对注册完成进行优化）潜在客户生成（针对平台内表单填写进行优化）网站访问量（针对着陆页流量行优化）每个目标都会覆盖具有不同转化潜力的不同受众群体。