B2B 市场 在数字世界中， B2B 市场的销售力量正在变得越来越强大。咨询公司麦肯锡的一项调查显示，尽管企业在前几年就已开始规划扩张，但从 2020 年起，电子商务在 B2B 企业中的总份额才增长了 62% 。
在美国，预计销售额将达到约 1.8 万亿美元，到 2023 年，电子商务将占该国所有 B2B 销售额的 17%。
互联网提供了一个强大的环境，公司可以在其中发现产品和服务，并为未来在B2B 市场中的交易奠定基础。尽管这一数字有所增长，但仍有巨大的发展和吸引客户的空间。
在B2B领域，公司通常与客户建立长期关系，并越来越多地参与创造价值。此外，销售周期更长、更复杂，涉及许多参与者。
B2B 市场的培训机会
为了改善这种情况并找出最佳机会来为 B2B 企业制定最佳数字营销策略，专注于数字市场的咨询、培训和猎头公司 Digitalents 为 B2B 市场 英国电话号码格式 提供了销售培训课程。通过与 ESPM 合作，该领域中即使没有或仅有少量数字营销经验的专业人士也将能够适应新技术和最佳实践的需求。
在面向企业营销中，主要挑战之一是向客户展示如何使用 不同的数字渠道和策略做出正确的选择 来接触买家并进行销售。
B2B 销售策略
许多 B2B 企业仍在探索Linkedin 的销售潜力。这个以商业为导向的社交网络在巴西拥有超过 5000 万用户，因此强烈推荐它作为潜在客户。
网络上提供的专业数 如何进行数字营销规划并取得成功 据可供卖家访问。这组信息有助于个性化和自信的方法。毕竟，卖家可以在与潜在客户联系之前查阅出版物、历史记录、偏好和其他详细信息。
社交媒体可以提高品牌知名度、使企业人性化、与客户、行业影响者建立联系、并潜在地增加销售额。
主动联系
尝试接触一个不期望公司联系的人是一项复杂的任务，但最终却成为一种必要的方法。然而，您不需要每天拨打几十个电话，而要集中精力寻找合格的联系人。研究表明，为了成功吸引潜在客户，可能需要多达 10 次的联系或接触尝试，这意味着需要集中精力并全心投入工作。
综合B2B行动：B2B销售很少发生在公司与 外汇电子邮件列表 潜在客户的第一次接触中。由于这是一项更为复杂的谈判，它通常需要综合行动。它是一个涵盖销售漏斗的多个阶段的过程，并且根据细分、复杂性和业务模式的不同而有很大差异。
机会之窗
快速响应线索至关重要。最多 30 分钟是增加达成交易的机会和避免放弃潜在客户的理想时间。因此，有必要利用机会之窗，即当潜在客户愿意交谈、感兴趣或可以开始谈判时。
线索信息：知道您想向谁销售非常重要。在这种情况下，使用商业智能是必要的，包括应用定位工具、识别公司概况、充分调查潜在线索，以及了解竞争对手等方面。
适当的节奏
为了减少潜在客户流失的机会并应用最佳的数字策略，理想的做法是使用销售节奏流程。可以通过不同的沟通方式进行互动，以增加销售机会。组织在 LinkedIn 或数字渠道、电子邮件、电话和 WhatsApp 之间划分的节奏。这一步最重要全一致。