除非你亲自实践，否则阅读实验主导的GTM（推广式营销）毫无价值。以下是你的行动计划：
- 第 1 周：通过客户访谈和数据分析确定您的 MVS
- 第 2 周：设置基本跟踪并定义核心指标
- 第 3 周：构建您的第一个目标网页和引导磁力
- 第 4 周：在 2-3 个平台上启动初步广告测试
- 第 5 周：实施潜在客户评分和基本培育序列
- 第六周：分析结果并改进方法
- 第 7-8 周：扩大有效范围，消除无效内容
在整个过程中，请维护测试日志，记录您的假设、德国电报数据 测试参数和结果。这将建立机构知识，防止重复失败的实验。
成功的最大预测因素并非你的预算或团队规模，而是你对测试和迭代的投入。每月进行 5 次以上实验的公司，其增长速度比每月进行 2 次以下实验的公司快 3 倍。
实验思维：B2B 增长的关键
实验主导的GTM不仅仅是一种营销方法，更是B2B公司寻找和转化客户方式的根本性转变。通过识别最小可行细分市场、收集可操作数据、构建高效的潜在客户生成系统并持续测试，您可以打造一个能够带来可预测结果的增长引擎。
市场不会奖励那些遵循最佳实践的公司，而是奖励那些通过系统测试和优化，发现适合特定客户的方法的公司。
从小处着手，严格衡量，并扩大有效规模。这就是现代 B2B 营销推动增长的秘诀。
最常见的定位错误：
将多个受众群体以“OR”定位放入一个广告系列中。
这种做法既懒惰又低效。LinkedIn 的算法会偏爱那些最初表现较好的细分市场，实施最佳实践 从而形成一种自我实现的预言。早期表现较好的细分市场会获得更多预算，而其他细分市场则永远得不到公平的机会。
相反，为每个细分市场创建单独的广告系列：
- 活动一：拥有 500 至 1,000 名员工的公司的营销经理
- 活动 2：员工人数为 1,000 至 5,000 人的公司的营销经理
- 活动三：具备 B2B 营销技能的营销经理
- 活动 4：B2B 群组营销经理
这使得每个部分都有相同的预算，并明确地向您显示哪个部分表现最佳。
受众规模的现实检验：
LinkedIn 上关于理想受众规模的争论永无休止。“必须是 5 万！”“不，10 万！”“实际上，50 万！”
这都是胡扯。马尔登说得很清楚：“你的受众就是你的受众规模。”
唯一的技术要求是成员人数超过300人。实际操作中：
- 5,000 岁以下儿童可能难以支出预算
- 10,000-20,000 适合测试
- 更大的受众群体为算法提供了更多选择
不要为了达到某个任意的数字而人为地夸大你的受众。比特币数据库美国 精准定位 8,000 个完美潜在客户，每次都比定位 500,000 个不匹配的潜在客户要好。
测试方法：
从公司定位开始，然后分层考虑员工属性：
测试公司规模范围测试不同行业在目标公司内测试工作职能测试技能、团体和兴趣