在错综复杂的 B2B 营销世界中，人们很容易迷失在无数保证品牌成功的策略、工具和指标中。然而，当你深入挖掘时，你会发现B2B 营销的核心是两极：一极具体可衡量，另一极更抽象无形。欢迎了解 B2B 营销的二分法——需求创造与需求转化之间的平衡行为。
有形：需求转换
需求转化常常被误认为是需求生成，它囊括了营销中可量化且主要由数字驱动的那些方面。
B2B产生转化的主要方式是通过：需求创造与需
媒体和搜索引擎优化： 您的广告效果如何？您的品牌在搜索引擎上的曝光度如何？
网站优化： 访客是否停留 约旦电话号码数据 在你的网站上？布局是否方便用户使用？
转化率优化(CRO)： 在访问的用户中，有多少人采取了所需的操作？
基于绩效的营销： 哪些策略可提 需求创造与需 供最佳的投资回报率？
目标很明确：将兴趣转化为行动。无论是订阅服务、购买产品还是填写表格，需求转化的成功都是基于有形成果来评估的。
无形资产：需求创造
这正是水变得更浑浊的地方，但并非不那么重要。创造需求就是在播下种子之前先培育土壤。
B2B 创造需求的主要方式是通过以下方式加强其品牌和形象：
建立知名度： 在客户参与之前，他们 需 人工智能增强型提升 销售和效率 求创造与需 必须知道你是谁以及你的立场是什么。这是内容营销、公关和战略品牌传播的领域。
出席“水坑”活动： 出现在行业论坛、研讨会和聚会上。这意味着要出现在理想客户档案 (ICP) 经常光顾的地方，即使这意味着不能直接推销。
建立信任
任何 B2B 关系的基础都是信任。思想领导力、真实的客户评价和透明的商业实践对巩固这种信任大有裨益。
需求创造的目标是确保当市场出 武汉手机号码列表 现需求时，您的品牌是首选。它不是为了立即转化，而是为了培养吸引潜在客户的声誉。
找到正确的平衡
需求创造和需求转化看似天壤之别，但两者却是同一枚硬币的两面。缺一不可，就会失衡。过分注重需求转化而不重视需求创造另一方面，只强调需求创造而没有有效的转化策略，就好比只准备肥沃的土地而不播种。
总之B2B 营销的艺
术和科学在于理解这种二分法，并确保创造和转化策略和谐交织。它需要知道何时培育，何时收获，从而形成一种保证持续增长的整体方法。
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